热门：快消品零售营销老板
一、新药研发不能“单打独斗”
说到创新药物研发，有的企业家想要学恒瑞、正大天晴，耗费巨资建立研发中心，培养上百人的研发队伍，花十几年工夫弄出个1类创新药物。毫无疑问，自主研发是大型制药企业最常用的研发模式，这种模式有利于企业掌握最核心技术和知识产权保护，但并非所有制药企业都有能力开展自主研发。“冰冻三尺非一日之寒”，恒瑞的成功模式复制难度系数极高。我们咨询服务的客户，也是刚进入医药行业不久，沿用过去传统的研发思路，组建四五十人的研发团队，每年投入几千万搞研发，连续搞了五六年，大把大把的砸钱进去后，结果连一个仿制药产品也没有上市，研发投入反而成了企业沉重的包袱。庆幸的是经过我们的战略咨询，企业重新调整了研发中心的定位，不再以自主研发为主，算是及时止血。对大多数企业而言，传统的自主研发模式已经是过去式，如果看不到未来的趋势，恪守传统，无疑是刻舟求剑、缘木求鱼，耗时长、花费高、效率低，新药研发不再是单打独斗的赛场。建立开放式的、高效的药物创制研发模式更有利于研发成功，例如可以买下国外已做到临床试验阶段新药的中国区专利权和生产权，进行本土研发，同时研发外包给第三方研发服务机构CRO公司，形成一种“轻资产重智力”的研发运作模式。
一、嘉宾介绍与学习方法分享
极简财务课：换个姿势看利润表不少民企老板擅长投资却栽在财务上--固定成本高企，经济下行就慌神，还常为模糊的利润数据缴“智商税”!“卖多少能赚钱”，平时到底算出来多少“利润水分”。给“财务小白”讲利润表，不绕术语，就教你认清营收、成本咋算毛利润，避开非经常性损益的“坑”。一、嘉宾介绍与学习方法分享（一）杨雪松老师职业经历与写作初衷杨雪松老师毕业于中国政法大学，主修企业管理并修法律，拥有中国注册会计师、英国特许公认会计师（ACCA）、中国注册税务师、执业律师等多项资格。 其职业经历丰富，曾在律师事务所从事民商事业务，后转行至会计师事务所，从审计师逐步晋升至部门经理，期间涉及审计、咨询、税务及综合管理等多个岗位。还历任世界500强企业财务高管、中国大型会计师事务所高管、税务师事务所及律师事务所合伙人，同时担任大学总裁班特聘讲师。 写作《老板极简财务课》的初衷是，他在20多年的工作中深刻了解到中国企业管理者在股权财务管理方面存在短板，而市面上能深入浅出地向非财务人员讲解财务管理的著作较为稀缺，因此希望将自己的经验和体会分享出来，为非财务人员，特别是企业老板提供帮助。（二）提高学习效率的方法杨雪松老师认为，提高学习效率最核心的关键是控制自己的念头，集中注意力。他推荐通过静坐或冥想这种传统方法来训练，在学习过程中，当意识到有杂念时，迅速将其屏蔽。只有能够集中注意力，学习效率才能提高，才有可能深入学习知识。（三）知识分子的特征与要求杨雪松老师结合对儿童行为的观察及心理学家的观点，认为超过90%的人由于难以集中注意力，不适合做知识分子。普通人可以通过冥想或静坐训练自己集中注意力。 成为合格的知识分子，需要有相当的知识储备，这与阅读量密切相关，同时要能保持高度、高强度的注意力，进行深度阅读，阅读有难度的作品，这是对知识分子最基本的要求。
第一篇经销商，未来的路在何方
4.流程输入、流程输出
流程输入是指流程业务开始运行后流程最开始的启动条件，满足这些条件才能启动流程，如同流水线一样，有电、有原材料、有工人、有设备才能启动流水线，流程输入就是要明确这个条件，流程输出就是同这个流程的实际产出是什么。这样就明确了流程的运作规则与实际要求，避免流程设计飘在空中的情况。5.流程起点、流程终点流程的设计是分段式的，如同公路的修建，分段来设计流程，最终连通成了公路网。既然是分段设计，从哪里开始到哪里结束就要明确清楚，否则公路之间的连通就会出现空白地带。
见光死的婚外同事恋
在职场拈花惹草总是见不得光的事，往小处说，男女同事关系暧昧，容易使工作分神、效能低下；从大处说，当事人每天见面像演戏似的，双方提心吊胆，终会有东窗事发的一天。到时候，可不是“见好就收”那么简单了，身败名裂后，夫妻反目也就在所难免了。 林子大了，真是什么鸟儿都有。有的人心术不正，生出了“花花肠子”，把职场当情场，恣意妄为。最后，自取其辱、名节不保，直至“自我引爆”黯然出局，成为员工茶余饭后的话柄。职场有一个著名的刺猬法则，即相互接触时都小心翼翼地保持适当的距离，以免过于亲近反而造成伤害。那些自诩为有生活情趣的自我放逐者，最终会掉进自己为自己挖下的那个坑。 公司是一家劳动密集型企业，员工来自四面八方，有员工戏称是民族工厂。对企业而言，盈利是硬道理，员工是哪个省份的不重要；作为员工，认真做事并获得回报是最重要的事情。然而，有的员工放着自己的小家不顾，却喜欢做些“节外生枝”的风情事……工程部主管老张，虽然已早过不惑之年，儿子也20多岁了，可他内心的那个“情”结似乎还没有解开，总喜欢弄出些花边新闻。早在半年前，他就与打磨车间的已为人妇的现场检验员小冯“暗渡陈仓”。因为老张前期埋伏工作做得到位，一切似乎都很顺利，但是天下没有不透风的墙，老张和小冯一次在私密的工作场所激情互动时正好被前来沟通工作的品质主管遇到。品质主管和老张素有过节，见此情景，便心照不宣地借机关门离开。中午工作餐过后，老张一改平时对品质主管爱答不理的“理念”，专门买了包中华烟塞给品质主管，老张如此委曲求全地与品质主管套近乎，用意不言而喻。但是人总有说漏嘴的时候，品质主管对老张还算给面子，几个月下来，这层忘年婚外恋的窗户纸倒是守护得严严实实的。老张想，只要品质主管不把这件事情捅出去，天知地知加上他们三个，就永远不会有事情发生了，而他也可以继续坐享“齐人之福”。老张把宝继续押在品质主管身上，每到饭后的休息时间，老张总是有事没事找品质主管套近乎，弄的对方好不自在。然而，品质主管在情急之中泄露了老张和小冯的“风情”，消息不胫而走，顿时传得沸沸扬扬，之后的版本传得有些离谱了，说什么话的都有。平时受老张打压的工程部下属对此幸灾乐祸，花边消息最终传进了老张的妻子翠翠的耳朵里。翠翠当初也不相信，但这种敏感的事情听多了，也不得不让她有了戒心。面对甚嚣尘上的“舆论”，翠翠也相信了，但翠翠很有成府，在公司里不跟老张吵，碰见小冯也当没事儿一样擦肩而过，只是与小冯之间的互动取消了。老张很纳闷，心里暗骂那个“不上路”的品质主管，不是他宣扬出去，谁会知道这些事。老张吃定是品质主管出卖了他，但也不好质问对方，毕竟这件“好事”已传得沸沸扬扬了，在这个风口浪尖上，如果自己再跟品质主管闹翻，更会让他颜面全无。尽管老张折腾出了一个堪比“飞天工程”的花边新闻，但老张在公司十几年了，平时受过他帮助的铁哥们还是有几个的。在此事件中，这些昔日的“同盟军”成了他最忠实的“义务消防员”，一逮到机会就为老张“辟谣”。最让老张想不通的是，品质主管到底是在什么场合、什么时间透露出去的？于是，老张在一次与几个铁哥们相聚时说出了内心的想法，几个哥们也算仗义，拍着胸脯向老张表示：“张哥，我们和你永远是一条船上的，你的事就是我们的事！”其中，有一个人和品质主管走得比较近，他自告奋勇去探个究竟。经过一番看似旁敲侧击的迂回互动，品质主管道出了实情，就在“满城风雨”前的一天下午，打磨车间的主管大潘对品质主管来了个突然袭击：“你×月×日下午在×室里跟我们车间的小冯搞什么名堂啦？”当初，大潘确实看到品质主管及老张和小冯先后走出那个“嫌疑场所”，对老张与小冯之间的暧昧互动也时有见闻，每当小冯与老张当着他的面旁若无人般的打情骂俏时，他心里也不是滋味。说实话，大潘对小冯也已“心仪”，大潘好几次献殷勤都被小冯打了“退票”。大潘这么一问，原本胆小怕事、口风不紧的品质主管以为对方掌握了“内情”，遂为避嫌，情急中捅破了这层窗户纸。大潘本来就对老张怀有成见，这次探得这个惊人的秘密，自然到处传扬，先前百思不得其解的老张终于明白了谁是幕后推手了。两个月后，备受周遭“注目礼”煎熬的老张夫妇自动提出辞职，不久，同样不堪其扰的小冯也选择了离开。
2.办公设备管理
除监控设备、温控设备等必要设备外，非工作需要不开启办公设备。​ 电脑设备在预计超过2小时不使用的情况下，应将主机及显示器关闭。​ 打印机、复印机、投影仪等设备在不使用的情况下，应使其处于待机状态。​ 最后离开办公室的员工应将灯具关闭，并检查办公室内是否有未关闭的电脑等应关闭的设备。
九、两极分化问题
在富裕的产油国，财富的两极分化成为一个无法避免的现象。在伊拉克，1971年城市居民的平均收入比农村居民高出25%；同年，城市中收入最高的10%家庭的收入是收入最低的10%家庭的收入的26倍。1977年，伊拉克和伊朗的贫困人口分别为150万和870万，占两国人口的13%和25%。257王室成员、企业家、承包商、经纪人和政府高官成为产油国城市的新富。同时，各国政府也采取措施大力发展社会福利，免除公民的税收负担，并对食品、住房、水电等提供大量补贴（外籍人员也可享受诸如食品补贴这样的福利），实行免费教育、医疗，但社会鸿沟依然存在。总而观之，当代中东产油国经历了迅速而重大的社会变迁，从传统社会向现代社会转变。其间，各国出现了程度不同的社会矛盾。在两伊，这种矛盾主要存在于国民内部，也相对尖锐，并最终导致了伊朗的伊斯兰革命和伊拉克战争后伊拉克严重的民族、教派纷争。在海湾六国，矛盾相对缓和，并且主要体现在本国国民与外籍移民之间。总而观之，与经济相比，产油国的社会结构表现出明显的滞后性。
第三章 常见误区
三、井田说、封建说的德治意义
德治的具体政治主张，不同时代会根据不同历史条件而略有不同。如孔子针对礼坏乐崩状况而有君君臣臣主张，针对血缘继承而有任用“野人”贤能的主张，针对民众贫困而有百姓富足、富而后教的主张等。孟子则针对战国时期血缘继承而有尊贤使能的主张，针对民众贫困而有“制民之产”、使民众有恒产的主张，针对杀人盈野状况而提出反对不义战争等。孔子主张学习和克己结合起来进行修养，定位政治活动的实质和宗旨就是实现正义，方法是以身作则，推己及人；提出“不患寡而患不均，不患贫而患不安”58，注意到公平对于社会稳定的重要性、不公对社会稳定的破坏性。张载认为，“贫富不均，教养无法，虽欲言治，皆苟而已”59；主张以礼治国，“欲养民当自井田始，治民则教化、刑罚俱不出于礼外”60。张载认识到经济制度对治国的基础性作用，甚为难得；礼法相比，礼以修养为基础，强调自觉、自律，法则是强制性规范，没有自觉、自律，难免有法不依，执法不严，法律条文成为具文。针对北宋政治高度集权、社会贫富不均等弊端，张载提出了井田说、封建论。过去人们习惯从国家统一角度，比较封建制和郡县制的得失，评定封建说；没有注意到张载封建制和井田制、宗法制一起，重点不在反对郡县制，而在反对君主专制独裁，批判贫富不均，希望通过土地制度、政治体制、社会制度的改革，追求实现公天下的德治目的。井田制是张载的核心经济主张。张载井田主张虽有特定历史针对性，但并非就事论事，而是他“语治则必期于三代”61的社会政治理想在经济制度上的落实。他说：“治天下不由井地，终无由得平。周道只是均平。”62实施井田的方案是：先将土地收归国有，而后分给农民，“先以天下之地棊步划定，使人受一方，则自是均”。原地主也“使不失其为富”，办法是“随土地多少与一官，使有租税”，让他们做“田官”，收1/10的租税；但这只是暂时，而非世袭，“及一二十年”，改为“择贤”任能。张载井田说的实质是民本思想，落实孔门“百姓足，君孰与不足！百姓不足，君孰与足”63精神，通过让土地共有、耕者有其田，以确保社会公正、平等，抑制剥削和贫富分化。针对私天下的现实，在政体上，张载主张简政放权，与天下人共治天下，实现公天下，是张载封建说的宗旨。他分析说：“井田卒归于封建乃定。……所以必要封建者，天下之事，分得简则治之精，不简则不精，故圣人必以天下分之于人，则事无不治者。”“圣人立法，必计后世子孙”，如果是周公当政，固然可以治理好国家，但后来者谁有这能力？治国者完全不必要“纷纷必亲天下之事”。封建的好处还在于，“不肖者复逐之”，有众人监督，奸佞小人难以得志。西周封建解体，只是因为“朝廷大不能治”导致的结果。柳宗元等认为“秦不封建为得策，此不知圣人之意也”64。“圣人之意”就是抑私而扬公，抑不平而成均平。他猛烈批判后世“以天子之威而敛夺人财”的私天下行径。张载还提出宗法主张，作为社会建设的要点。马克思认为共产主义社会是“自由人的联合体”，国家已经消亡，家庭还当存在。和睦幸福的家庭，总是财产公有，家庭成员恩爱有加，相互平等，忘我奉献，故可以将家庭看成“自由人的联合体”的原始形式。中国社会主义社会建设理应重视家庭建设，总结和弘扬优良家风，固本培元，以构建和谐社会。在资本的消极作用下，现实社会不稳、难安，和家庭这一社会危机“防洪闸”“诊疗室”未能发挥应有作用关系极大。既然重视家庭建设，对我国历史上的宗法思想理应重新评价。张载说：“管摄天下人心，收宗族，厚风俗，使人不忘本，须是明谱系世族与立宗子法。宗法不立，则人不知统系来处。古人亦鲜有不知来处者，宗子法废，后世尚谱牒，犹有遗风。谱牒又废，人家不知来处，无百年之家。骨肉无统，虽至亲，恩亦薄。”65实行宗法的实质是利用血缘亲情和优良家风，抑制自私自利泛滥，小则传家，大可保国。因为“公卿各保其家，忠义岂有不立？忠义既立，朝廷之本岂有不固？今骤得富贵者，止能为三四十年之计。造宅一区及其所有，既死则众子分裂，未几荡尽，则家遂不存。如此则家且不能保，又安能保国家！”66所言甚为有理。因为家庭是社会的细胞，家庭和谐是社会和谐的基础，优良家风的传承是优秀传统文化传承的基础、途径和重要方面。没有家庭优秀文化的传承，民族优秀文化传承只能是空中楼阁。故近代冯桂芬也力主“复宗法”，认为宗法是“佐国家养民、教民之原本”；乱民不是天生如此，源于家庭或宗法废坏，“不养不教”。本来，地方官员有教养责任，但“养，不能解衣推食”，“教，不能家至户到”；即使能够这样做，也“尊而不亲，广而不切”（《校邠庐抗议·复宗法议》），只有父兄亲、宗法切。宗法复，则盗贼、邪教、争讼械斗之事不会发生，保甲、社仓、团练之事可以推行，社会自然稳定。张茂泽，1965年3月生，四川广安市人。历史学博士，现任西北大学中国思想文化研究所教授，德国图宾根大学访问学者，主要从事中国儒学史、中国宗教思想史、中国现代学术思想史研究。代表性著作有：《贺麟学术思想述论》《金岳霖逻辑哲学述评》《孔孟学述》《中国现代学术思想史论集》《中国思想文化十八讲》《中国思想学说史》先秦卷、《名学篇》等著作十余部。
一、看人靠不靠谱
隐名股东的风险来自多个方面。但名义股东不同，他的风险来源只有一个，那就是隐名股东。可以说，只要隐名股东不违法经营，有事不逃避责任，名义股东就是安全的。所以，隐名股东是否靠谱非常重要。何为靠谱？至少包括四点：一是法律意识强，没有违法乱纪前科；二是资产负债比合理，抗风险能力强；三是讲诚信、重然诺，能够说到做到；四是作风沉稳，不豪赌、不冒进。
一、绩效预评价
员工的绩效表现主要是指该员工在过去的一年或两年里的个人绩效成绩。一般地，很多企业都有常规的绩效考核机制，所以通常是有绩效考核数据的。绩效考核一般分为5档：有1~5分，5分优秀、4分良好、3分及格、2分待提升、1分很差；也有ABCDE，从A到E分别为优秀到淘汰递减，不管用分数还是字母，一般都是用5档来拉开绩效结果的等级。绩效考核数据可以由人力资源部直接提供，不需要再进行预测评。对于没有考核数据的企业，也可以通过发放绩效评估表的形式，用360度评估的方式来对其进行综合评价。但是，有一点需要强调，在360度评估里，直接上级的评分权重应该是最高，通常我们建议至少50%，因为员工的绩效表现，他的直接上级最有发言权。对于获取到的员工绩效成绩，人力资源部需要进行综合比较和分析，一般来说，需要将绩效考核结果按照高、中、低分为三个层级（高、中、低三个层级将对应到九宫格的高中低）。如果绩效考核数据以5分5档为例，4~5分（也就是绩效优秀和良好）通常会分为“高”这个层级；3分会分为“中”这个层级（也就是绩效及格）；1~2分（也就是绩效待提升和很差）会分为“低”这个层级。
第二节 试产与发布的实施
1.“产品认证”的实施产品认证工程师在样机开发阶段就应该准备好产品认证所需要的资料，待“样机组装”的样机出来后，就可以送到检测机构检测。产品认证是需要费用的，所以在送检前应启动“产品认证”申请。这个申请需品质部经理和产品经理审核，项目专员会签，PMO部门经理批准。如果认证机构要来公司审厂，也是由认证工程师作好接待工作，以及要求相关部门按要求接受审核。在产品认证的过程中，认证工程师要负责跟进，有问题及时向相关人员反馈并处理。《认证报告》出来后，要在品质部留底，复印件给产品经理。2.“BOM发布”的实施结构工程师在样机评审整改后，就可以编制产品的生产BOM了，它的发布流程：结构工程师编制→开发部经理审核→ERP专员录入系统→装配工艺工程师录入工艺路线→财务计算产品成本→仓管员录入产品存入仓位信息→PMO经理批准→ERP专员发布BOM。有些信息可能现阶段还不能录入系统，但这不影响BOM的发布，后续由项目专员负责跟进，让由相关人员把信息补全。3.“工艺发布”的实施装配工艺工程师在样机评审整改后，应可以确定产品装配的工艺路线了，它的发布流程：装配工艺工程师申请→工艺部经理审批→结构工程师、计划工程师会签→PMO部经理批准。除了在系统上发布工艺路线外，装配工艺工程师还需要重新修改好《作业指导书》，该文档的审核流程：装配工艺工程师申请→工艺部经理审批→结构工程师、计划工程师会签、品质部代表、项目专员→PMO部经理批准。4.“样件确认”到“新物料价格确认”的实施结构工程师确认样件不需要再作修改后，启动“样件确认”的流程：结构工程师先按检测标准自己确认（测量和实装都要）→结构工程师填写《样品确认单》，并把《样品确认单》和样件（一般是5个）送到外检→外检员按检测标准检测→外检科科长审核→采购代表会签→项目专员批准→分发给结构工程师、外检科、采购部→采购部发给供应商。如果外检员检测不合格，则退回给结构工程师处理，可能要重新做样，也可能要求修改检测标准。采购员拿到样件确认单后，马上和供应商议价，并协商物料的供货计划。核价应该在样件确认之前就完成，定价的结果需要采购部经理审核，项目专员会签，PMO部经理审核。5.“试产通知”的实施在计划工程师发布试产通知之前，首先由项目专员向计划部发放《可试产通知》。当生产BOM和工艺路线发布时，经和结构工程师与装配工艺工程师确定，即可向计划部发放《可试产通知单》。《可试产通知单》应注明期望试产日期。计划工程师收到《可试产通知单》后，应先与采购代表沟通，评估试产物料采购的时间是否能满足《可试产通知单》上的期望试产时间要求，如果不能满足需求，需要三个部门一起沟通协调，达成共识。待试产时间确定后，计划工程师向生产部、采购部、开发部、工艺部、PMO部等发放试产通知。6.“物料采购”到“来料检验”的实施采购员按《试产数量要求》及生产BOM中物料的库存，向供应商下《物料订单》。供应商根据订单供货。《物料订单》要发一份给外检科，外检员要根据订单收货，防止供应商送多少就收多少。供应商的送货员到公司可直接联系外检员验货。为方便供应商找人验货，可以在外检科里公开外检员的联系电话和负责检测的物料种类。外检员按检测标准抽检物料，同时要核对物料的数量，不能超出《物料订单》的采购数量。如果物料合格，则在送货单上盖合格章并签名。送货员拿到盖有章的送货单到仓库登记，并按照仓管员的要求，把货送到指定地方。仓管员要再次核对物料的数量，接受送货单，给供应商开具入库证明。如果外检员检测物料不合格，则通知采购员来处理。如果物料需让步放行，则由采购员启动“让步放行”流程：采购员填写让步放行的表格及原因→外检员填写检测结果→结构工程师写不合格原因分析及影响→装配工程师审核→品质部经理审核→PMO经理批准。如果是物料要作退货处理，则由采购员开《放行条》，让供应商把物料拉回去。《放行条》需要采购部经理批准。7.“试产培训”到“试产”的实施工艺路线发布后，装配工艺工程师就可以联系计划工程师，由计划工程师安排试产培训的时间、人员和地方。试产培训需要的物料和工装夹具由工艺工程师准备。培训结束后，工艺工程师向生产拉长移交工装夹具。试产前一天，计划工程师确定试产物料是否都到齐。如没到齐，则与采购部、PMO部协商，发布试产更改通知。试产前，生产部送料员要把物料按要求摆放到流水线指定区域。装配工艺工程师提前到现场指导物料、工装夹具的摆放。品质部过程检验员到现场核实物料。试产开始时，结构工程师、装配工艺工程师、项目专员和计划工程师一定要到现场指导，并记录试产问题点。计划工程师需要记录试产的生产效率，看是否符合项目的要求。虽然生产效率会随着员工的熟练程度提高，但试产一定程度上是可以反映出生产效率的。试产出来的第一个成品，应马上送到品质部去检测成品的基本功能是否满足要求。后面生产出来的产品，由成品检测员随机抽取做型式检验。品质部要尽量出《产品检测报告》。8.“试产评审”到“评审整改”的实施试产结束后，各相关人员要把试产发现的问题汇总到项目专员手里，项目专员整理出《试产问题汇总表》，发到PDT团员手中。项目专员收到《产品检测报告》后，发布试产评审通知。一般试产评审都是在试产后的2~3日内召开。试产评审流程：品质部介绍产品的型式检验结果→项目专员按《试产问题汇总表》一一介绍试产的问题→PDT团队对问题逐一做出解答→委员会对问题的解答逐一做出决策（没问题或确定后续的修改/验证方案后，才可以到下一个问题）→高层领导对试产的结果做出决策（修改完后再试产，还是问题确认了即可进入批产）→项目专员做出总结和下一步工作安排。试产评审会议结束，项目专员整理会议记录，形成《试产评审报告》，报告经PMO部门经理审核后，发放给参加试产评审的所有成员。PDT团队根据《试产评审报告》要求对试产问题进行整改和确认，完成后填写《试产评审问题整改表》（该表与方案评审的整改表类似）。该表由项目专员审核，PMO部经理批准。9.“上市工作准备”到“产品发布”的实施市场部产品经理拿到样机后即可作新产品卖点挖掘和提炼工作，编写《新产品卖点策划》。同时，销售部要针对市场趋势及机会点开展研究工作，确定销售渠道和销售目标，编制新产品《渠道分析与计划》。《新产品卖点策划》和《渠道分析与计划》编写好后，由PMO部项目专员组织市场部、销售部和开发部召开第一次上市研讨会，研讨会确定新产品的卖点、销售渠道、产品的定位与定价等问题。研讨会后，市场部制定《新产品上市策划》，内容包括新产品传播计划及开展具体的执行工作，如宣传物料的设计制作、上市推介会的统筹安排、媒介投放等。此外，还要编写《产品培训资料》，发给销售部，并安排终端培训工作。销售部要配合市场部，执行终端培训工作，同时还要编制《新产品销售计划》。《新产品上市策划》和《新产品销售计划》编写好后，市场部再组织销售部召开第二次上市研讨会，讨论这两个文件的内容，并落实具体的执行方案。如果需要对外召开产品发布会，则由市场部确定召开的时间、地点、参与人员，同时还要拟定场所布置、会议的流程、嘉宾接待等事项。一般发布会的流程为：来宾签到→主持人开场白→领导致辞→新产品发布启动仪式→产品展示→合影留念→答谢酒会（含节目表演）。
  
    
关注博瑞森公众号
关于我们 | 刮刮卡 | 成为作者 | 改进建议 | 常见问题 | 联系我们 | 快递查询API
Copyright ©2020北京博瑞森管理咨询有限公司 版权所有 京ICP备13015193号-2 联系电话：010-51900529
京公安备11010802044015
博瑞森阅读APP下载