鄢圣安
湖北天迈康药业有限公司销售经理。 负责公司自有产品和全国总代产品的终端销售营销策略的制定以及产品核心优势的提炼。负责“学术推广”的监管,和业务员产品知识的培训及大型连锁药店店员培训的授课。协助业务员开发药店和开发维护大型连锁的总部。 曾在贵阳新天药业股份有限公司担任销售主管。
专家著作
  1. 医药代表销售突围
  2. 本书最大的特点是全面,实战,实效。 全面,是这本是覆盖了药店和诊所两个基层版块的内容,甚至可以延展到院外,覆盖了终端开发维护上量的全流程。 实战,是根据作者这些年一线销售和操盘的经验进行的总结,都是大家所熟悉的业务场景。 实效,是指使用本书中的技巧,能够快速见到效果。因为本书不仅讲干货,也讲底层逻辑。 大家掌握了提炼出来的规律和方法,这样去运用的效果就好,所以本书中提到的3F成交法,爱达成交法,麦凯66,心理学影响力,FORM沟通法,FFC赞美法等,都对医药代表在实操中有很强的借鉴意义。 本书既可以作为销售代表的销售手册,也可以作为主管经理的培训教材。
  3. ¥78.00
    识干家自营
  1. OTC医药代表药店销售36计
  2. 以《三十六计》为线,写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富,生动真实,实操性强。 【原典】讲的是《36计》原文计谋。 【释义】是对原文的翻译和解读。 【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度,如何来运用这些计谋。 【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。 【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华,让我们的销售技能进一步的提高。
  3. ¥58.00
    识干家自营
  1. OTC医药代表药店开发与维护
  2. 本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享图书,当作者培训手下业务员的时候,苦于没有现成的教材,于是将自己的操作经验进行创作整理,形成这本具体、务实的“实战教程”。 没有复杂的理论,只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识: 1. 销售前的心态和知识储备。 2. 标准化药店开发。 3. 铺货后不能放任不管,要进行销量维护。 4. 客户是需要长期维护的。 5. 如何做促销。 6. 一些相关的实用技巧。 7. 常用工具及知识储备。 作者给自己的业务员使用后,效果明显,希望推广分享给广大同仁。
  3. ¥39.80
    识干家自营