（一）业务设计是公司层面做，还是产品线、产品层面做？

都要做，分层展开：

• 公司层面：做宏观业务设计，明确整体目标、核心市场方向。
• 产品线层面：针对 3-5 个核心细分市场，做更具体的业务设计，支撑公司目标。
• 产品层面：针对单个细分市场，做细节业务设计，明确产品、模式、盈利。

上层（公司）粗一点、宏观一点，下层（产品线、产品）细一点、具体一点，比如华为的 BG、BU、产品线，都有各自的业务设计，逐层支撑公司目标。

（二）成熟产品线和新产品线如何搭建？

分两种情况：

1. 迭代升级的产品线（如华为通信技术从 1G 到 5G）：按 “销售一代、研发一代、预研一代” 循环，根据行业节奏定周期（比如手机半年 / 一年迭代一次，通信技术 3-5 年迭代一次），确保衔接顺畅。
2. 完全独立的产品线（如卖手机同时卖打印机）：给新产品线足够资源，最好独立运作（比如成立分公司），避免老产品线 “挤占” 新产品线资源。很多企业转型失败（如诺基亚从 2G 到 3G、柯达从胶片到数码相机），就是因为资源没向新产品线倾斜，导致新产品线 “饿死”。

（三）怎么判断产品目标定得对不对？

没法绝对判断，只能 “秋后算账”，但可从三个维度初步验证：

1. 战略匹配度：目标是否符合公司整体战略？
2. 客户需求匹配度：有没有跟客户沟通？是否满足客户核心需求？
3. 资源可行性：研发、生产、资金等资源是否能支撑目标？

华为说 “领先半步是先进，领先一步是先烈”，节奏很难精准把控，只能靠经验积累和持续调整。比如摩托罗拉当年判断 2G 手机成熟需要 5 年，结果诺基亚第二年就推出 2G 手机，摩托罗拉节奏错了，就失去了市场。

（四）针对产品线进行场景细分，能形成细分市场吗？

可以，但要看企业类型：

• 技术驱动型企业（如英特尔）：可按产品线场景细分，比如芯片分为服务器芯片、PC 芯片、笔记本芯片，虽然同一款芯片可跨场景用，但细分后能更精准满足场景需求。
• 客户驱动型企业：建议优先按 “客户 + 产品 + 价值” 三维度细分，再结合场景优化，确保贴合客户需求。

没有绝对标准，关键是贴合企业实际，能精准定位目标客户和需求。

（五）产品路标主计划，每个产品路标都要走完整流程吗？

不用，建议：

• 年度主计划：每年走一次完整的市场管理六步法，形成年度核心路标。
• 日常更新：3 个月小更新、6 个月大更新时，不用重复全流程，只需根据客户反馈、市场变化、研发进度，调整部分产品的时间、特性，确保路标贴合实际。