别看市场上的产品成千上万，真正去甄选自己适合经销的产品时，却又找不到几个。大品牌、成熟品牌的经销权早已被那些市场先入者拿走，要想从别人嘴里撬走奶酪可不是一件容易事。而那些不知名的产品要想打开市场，没有厂家的支持配合和自身一定的实力支撑，想成功简直比登天还难。在国企做大区经理时，我一直从事白酒营销领域的工作，应该说白酒是我的强项，但因为我所在的这个白酒企业是当地的利税大户，地方政府保护意识非常浓厚，外面的白酒品牌除了五粮液、茅台、酒鬼外，至今还没有其他的白酒品牌在此尝过甜头，因此做白酒的想法只能搁浅。

就在我到处寻找产品时，一个以前工作上颇有交往的经销商给我介绍了一家广西的保健酒企业。因为这位经销商在市场上摸爬滚打多年，在当地有很高的知名度，外面的产品进入当地市场，厂家业代会首先找到他。他介绍的这个保健酒企业我也听说过，2003年上半年我曾经负责过广西市场的操作，曾看到过该保健酒企业在桂林街头的一些店招广告，只不过当时我做的是白酒，他们做的是保健酒，彼此了解得不透彻而已。现在自己创业，既然做不了白酒，从保健酒开始做起也未尝不可，于是我约见了这家企业在当地的招商业务代表小朱。