（一）十大典型问题（陈凯洁具占八项）

1. 战略 “藏于老板脑中”：多数中小民企老板因保守心态，不愿公开战略目标与价值方向，导致战略仅停留在老板个人认知中，高管团队无法准确理解，形成 “目标脱节”；
2. 发展 “顺其自然”：缺乏主动规划意识，经营决策依赖 “踩西瓜皮” 式的被动应对，无长期方向指引；
3. 仅有销售目标，无整体规划：将 “经营” 等同于 “销售”，仅设定销售额指标，忽视生产、研发、人力等配套环节的协同规划；
4. 销售目标制定不科学：老板若为销售出身，易受市场短期波动影响，认为 “市场变化快，战略目标无用”，导致销售目标缺乏数据支撑与逻辑推导；
5. 战略规划零散不系统：中小民企普遍 “重经营、轻管理”，经营板块（如市场、销售）投入多，管理板块（如组织、绩效）建设弱，形成 “经营金三角大、管理金三角小” 的失衡格局，企业规模突破 1 亿元后易陷入瓶颈；
6. 战略目标无共识：年初制定的目标常 “不了了之”，核心原因是部门对目标不理解、不认同，执行过程中严重打折扣；
7. 战略目标分解不到位：绩效考核与战略目标脱节，出现 “部门考核 90 分、100 分，但公司整体目标未达成” 的矛盾，本质是目标未拆解到岗位、未关联责任；
8. 战略规划与措施 “悬空”：仅形成书面方案，未制定具体落地路径，更未推进执行；
9. 配套资源不到位：战略实施所需的自动化设备、信息化系统、资金、人才等资源未同步规划，年底目标未达成时，部门将责任 “甩锅” 给老板；
10. 缺乏战略复盘闭环：无定期评估、调整机制，战略执行效果无法追踪，问题无法及时修正，形成 “制定 - 搁置” 的无效循环。

（二）问题根源的五大核心因素

1. 畏难情绪：老板多接触过阿米巴、BLM 等复杂理论，或了解大型企业数百万、上千万的战略咨询费用，认为战略管理 “高大上、难落地”，即便学习相关课程也难以转化，最终 “想做不敢做”；
2. 认知不足：未意识到战略管理对企业长期发展的支撑作用，仍将重心完全放在 “短期赚钱” 上，忽视管理对经营的赋能；
3. 干部能力支撑弱：管理团队多为 “实操型”，缺乏系统化战略思维与工具应用能力，无法承接战略落地需求；
4. 内部共识缺失：老板与高管、部门之间对战略目标的理解存在偏差，未通过有效沟通形成统一认知；
5. 缺乏有效方法：现有战略管理工具（如 SWOT、波特五力、平衡计分卡）理论性强，中小企业管理团队难以直接理解应用，导致 “想做不会做”。