贾同领 20:00-20:30

中国资深品牌营销专家，主要聚焦建材家居、大健康领域

工作经验： 20余年工作经验，其中专业品牌营销咨询经验18年。

能力领域：

营销战略规划

品牌营销策划

新品上市全案

品牌营销落地

终端销量爆破

营销相关培训

个人特点与工作简历：

国际注册管理咨询师（CMC）

前全球TOP咨询公司合伙人，慧度营销创始人

大学客座教授

中国管理科学研究院学术委员

中国注册咨询工程师

中国百强讲师

专著有《家居建材门店6力爆破》、《企业员工弟子规》、《建材家居门店销量提升》

主要课程：《企业必修的品牌策划课》、《建材家居门店6力爆破》

经手案例（举例）

服务百余家中国500强企业、上市公司、行业头部：

建材：凤铝、三棵树、惠达卫浴、皇派门窗、东鹏、简一瓷砖、罗兰西尼、艾尚美门窗、舒驰门窗、雅帝乐防盗门、博乐门窗、科翔壁纸

泛家居：天猫、飞雕电器、VGR电器、金英户外、华祺家具、利豪家具、深睡密码、中胶床垫、厨玛特、新光饰品、比沃科、珠迪灯饰、宏粤陶瓷餐具、天龙红木、瑞达电子

大健康：济川药业、康力医疗、人之初、西湖啤酒、贵州醇、恒寿堂、咚咚食品、棒棒聪、东方帝维

工业品：晋南钢铁、天利恒华、申江储气罐、金佰特、三环离合器、闵琪水泥、四川申联、锦上添

服务业：世纪游轮、喀什农商行、远洲酒店、思凯咨询、江西建中、汇金商场、东盟博览会

贾同领老师分享：建材家居行业的破局之道

（一）上半年行业特点  时间：01;02；28

1.      ‌整体数据增长‌：规模以上建材家居卖场同比增长5%左右，但感受上行业下滑。

2.      ‌市场分化‌：销量向头部品牌集中， 三四品牌逐渐出清。

3.      ‌毛利率下降‌：行业整体毛利率水平低，部分行业甚至只有3%。

4.      ‌渠道分化‌：单一渠道获客成功率下降，全渠道营销成为趋势。

5.   ‌新房市场变化‌：新房成交减少，存量房市场成为新焦点。

总结：整体体现出弱复苏强分化的趋势；行业整体毛利率低；内卷严重，以旧换新政策带动有限。

（二）下半年实战案例  时间：01;12:09

1.      ‌品牌升级‌：通过品牌升级提升品牌影响力和市场认可度。

案例：某卫浴企业定位“抗菌智能马桶”，提炼“360度抗菌”卖点，支撑溢价。

2.      ‌产品研发‌：打造爆品或大单品，聚焦消费者需求点。

案例：三棵树切入汽车涂料赛道，慕思推出AI床垫，顾家投入新产品研发占比很高。而欧派出现了下滑，在进行渠道变革，不注重研发新产品，因为体量比较大，稍不留神就带来整个销量的下滑。

3.      ‌渠道精耕‌：优化渠道结构，实现扁平化招商和精细化管理。

案例：在34线市场，有很多本地化的家装公司或设计师，通过合作可以引流并体现专业性。门店下沉也是一个重要的策略，即在地级市、县城甚至市场好的乡镇开设门店，以扩大市场份额。

4.      ‌落地化工作‌：通过九本手册等工具提升终端销售能力。包括产品知识导购手册、话术与技巧手册、终端生动化手册等。

5.   ‌样板市场打造‌：通过家装渠道拓展、市场下沉、定制产品、异业联盟等方式实现结构性增长和运营性增长。

l  终端三幺模型：

结构性增长：家装渠道下沉、定制产品开发。

l  运营性增长：

异业联盟+老客户转介（占销量30%）。

老小区推广（存量房市场）、社交媒体直播（占20%客流）。

l  内生力：导购培训+促销激励，老板态度决定团队士气。