2011年6月，我的微博上来了一个新粉丝，他就是圣湖乳业董事长马红富先生，当时我没太在意，所以也没及时关注他。后来他通过网络搜索，整理了我的一系列关于营销策划创新的文章资料，然后发给公司管理层阅读。他要大家感觉一下，要不要请这个人配合一下公司的产品策划。

后来大家一致决定邀请我到青海西宁面谈一次。在去西宁之前，我特地了解了一下圣湖乳业的大致情况及乳业的当前特征，内心还揣测着此行究竟是合作哪方面的产品，因为在这之前，我还没有全方位涉足过乳制品的市场营销策划，希望自己先多掌握一些行业信息，在交流时就会有更多的想法。

因此，我在出行之前先走访了深圳市场，对一些著名乳制品公司的各项产品及其在市场中的各种表现做了一些考察。到了西宁的圣湖乳业公司之后，我又要求参观该公司的奶牛产业基地和考察圣湖乳业系列产品在西宁市场的具体表现，然后才与董事长及他的管理层正式会面。

会面是在圣湖乳业大会议室，轮到我发言的时候，我先用PPT介绍了双剑的核心能力及策划案例，然后重点讲解了双剑的尖刀产品策略及其对应的策划案例。在讲解的同时，融入了我个人对当前传统营销思维的批判和横向思维创新的重要性阐述，赢得了大家的认可。

第二天晚上，也就是2011年8月27日晚上，在董事长办公室，我与董事长和陈总经理三人进行了深入的合作交流。为了表示合作诚意，我最终也做出让步，以160万元的年度合作价格，确定了双剑的合作。2011年8月28日，双剑正式与青海圣湖乳业达成合作，合作的目标是针对该公司一款品牌名叫“藏咖”的杯装奶茶产品进行市场破局策划，核心内容是产品推广策略和渠道招商策略。