纯真乳奶茶的渠道策略设计，以一线城市为主阵地率先占领，然后挟余威辐射省市级市场。因为奶茶产品的生力军是城市市场，而在城市市场中，北上广等大型城市的市场为最大消费力量。作为具有强大产品力的纯真乳奶茶，如果不以一线城市为主阵地，而是以小城市去包围大城市，显然会丧失成功先机，因为城市文明或者城市消费文化的影响力走势是由发达城市向二三级城市递减。

纯真乳奶茶本身具有强有力的产品区隔力，而且，传播上选择大规模的事件营销，针对的又是传统奶茶，以健康奶茶PK不健康的奶茶，显然其刀刃足够锋利，只要此事件策划得当，很有可能会大规模减少传统品牌奶茶的销售而在短时间内扩大纯真乳奶茶的销量。

既然以大城市为主，那么大型KA卖场将成为本次大战中最关键的拼搏阵地，所以，渠道招商的核心思路也因此诞生：集中资源，吸引北上广有实力的食品经销商，将经销商的力量与事件的传播影响进行有机结合，在所有香飘飘、优乐美、立顿和统一等奶茶产品的阵地上，出现纯真乳奶茶的堆头和批量货架。

在吸引大型KA卖场的基础上，在流通渠道以较高的产品利润空间来驱使经销商大规模进货，抢占各传统渠道的终端，促使纯真乳奶茶新产品在上市后1～3个月内在北上广深等城市主要的奶茶销售终端能见度达到80～90%。

如何吸引目标经销商加盟圣湖乳业呢？我结合双剑的招商资源，准备兵分多路进行全方位的招商攻略。

（1）广告招商——通过在专业和行业主流媒体上发布强势招商广告，以强大的招商势能，引发潜在的大食品经销商的关注，同时在网络媒体也配合发布招商广告；

（2）定向招商——与专业招商公司合作，通过专业渠道招商公司的资源和拓展能力，定向选择北上广或其他重点区域的重要经销商，将他们集中起来进行专题式招商；

（3）地面突击——培训专业的渠道拓展人员，通过市场走访和资料查询找到目标经销商，并进行合作洽谈，每个渠道拓展小分队都有各自的区域和各自的拓展任务；

（4）DM直复招商——通过双剑经销商资料库和专业公司提供的食品经销商资料，培训专业的电话拓展人员和E-mail联络人员进行定向联系并发送招商资料；

（5）在各种媒体上进行软文呼应——配合各类招商策略进行全方位的软文铺垫和造势。

策略预见：当传统奶茶因为不健康因素而遭遇市场淘汰之时，首先受到影响的就是产品经销商，如果事件营销力量强大，势必会造成渠道动摇，这个时候，应运而生的“纯真乳”健康营养奶茶就会成为广大经销商们的崭新商机，这是一个新旧交替的战略性策略。

由于保密需要，这里不公开双剑准备为圣湖乳业提供的尖端招商策略，但很明显，我的目的就是想运用3个月90天的时间，快速将全国的藏咖奶茶销售渠道建立起来，以一种大规模的终端产品能见度来呼应一触即发的“纯真乳健康奶茶大战”。