谈中国式文案，无法忽视中国式智略；言中国式智略，无法忽略毛泽东思想。此文撷取几条语录，看能否对文案人的创作带来启发？

语录一：没有调查就没有发言权！

深入了解各阶层老百姓的真实生活形态，洞悉主要社会矛盾，从生活痛点入手找准他们的主要革命动机，并将之归纳总结为“群众共性”。

1917年暑期，毛泽东邀请当时已从一师毕业、在楚怡小学教书的萧子升，各带一把雨伞、一个挎包，装着简单的换洗衣服和文房四宝外出游学。他与萧子升从长沙出发，徒步走访了宁乡、安化、益阳、沅江、长沙5个县。通过此次社会调查，他对农村社会状况和农民生活疾苦有了新的了解和思想认识。1917年冬，毛泽东和萧子升、蔡和森等发起组织了新民学会。

毛泽东早期留下了大量详尽的调查笔录和调查报告，如《寻乌调查》共五章三十九节8万多字；《兴国调查》有3万多字；《长冈乡调查》有2万多字；《才溪乡调查》有1万字左右。也有短的，如《东塘等处调查》5000字左右……

这些调查报告不仅为当时党和红军了解农村和城镇的情况、革命斗争中存在的突出问题、制定正确的方针政策，提供了丰富、翔实的第一手材料和重要依据，而且为后人研究中国农村和城镇的经济、政治及各种社会状况提供了宝贵的历史资料。

文案人/策划人的市调工作，如果能够像毛主席一样扎扎实实、深入“案场”、亦学亦研、感同身受，就不可能没有市场灵感，也不会出现江郎才尽的状况。因为营销策略水平的高低直接取决于对人性洞察的深刻程度，销售力文案的基础逻辑都是：发现矛盾→指出问题→提出方案→提振信心。

语录二（系列）：农村包围城市。

团结一切可以团结的力量！

集中优势兵力，选择敌人薄弱或孤立的部分，在运动中予以各个歼灭……

学习毛泽东式的超限战思维：跳出文案说文案、跳出策划谈策划，不要限于只用自己擅长或熟悉的方式解决问题。有时候，客户给我们的命题是进行项目定位或整合推广，解决问题的关窍未必就在此处。

某省会城市下辖郊县有一个当地大型住宅项目销售不太理想，经过调研发现存在两个主要因素：一是区位印象不佳，当地人认为项目所在地是以前的乡下，处于现在的城乡接合部，享受不到在城里买洋房的尊荣感与满足感；二是项目临一条主要的市政大道，既宽直且畅通无阻，但在交通规划上存在明显硬伤，全程缺乏减速缓冲带，部分十字/丁字路口没有红绿灯，导致事故频发，常上新闻，给目标客群留下不好的项目印象。

第一个因素主要源于前期拿地策划、经济指标测算做得不够充分。如果提前预判做到位，可以采取“碎步快跑，现金流为王”的策略：控制开发节奏，边做边等，待到区域市政配套逐步落位，同步享受城市中心的外溢红利。

既然项目已经开发过半，我们还可以借鉴“团结一切可以团结的力量”“集中优势兵力”来解决问题。例如：

（1）用局部换整体，以当地意见领袖客群带动关联客群，拉动销售。例如：推出名师楼栋专属大团购，此举也可提高项目的人文价值。

（2）以时间换空间，提速优质配套。例如：集中力量重点引进品牌幼教，从租金减免、交通工具配套等方面给予大力支持，突破为本小区业主提供教育配套的格局，放大其经营半径。该策略可让周边居民提前感知本项目的优秀品质，实现引流和拓客。

第二个因素更多的属于和政府层面的公关策划。在此，开发商也要立足于城市运营者的高度，站在为解决交通痼疾、保障百姓安全出行的角度，拿出诚意和态度。

分析这个案例，发现很多项目原本以为是销售问题，但实则是源头上若干问题叠加的结果。如果只是停留在用我们擅长的方式（如整合推广）去解决，往往事倍功半，难以扭转乾坤。

语录三（系列）：反对党八股——值得文案人自省的创作法则。

第一条：空话连篇，言之无物。

第二条：装腔作势，借以吓人。

第三条：无的放矢，不看对象。

第四条：语言无味，像个瘪三。

第五条：甲乙丙丁，开中药铺。

第六条：不负责任，到处害人。

第七条：流毒全党，妨碍革命。

第八条：传播出去，祸国殃民。

仅从文案人的工作视角分享上述语录之第三条和第四条的理解心得，即说出去的话如何既走心又生动？就像“打土豪，分田地”是很多人印象中最简洁有力、深入民心的语录。

首先，这句话直击痛点，直指中国2000多年农民运动没有解决的土地分配问题。1949年中国大陆总人口约为5.4亿，近90%的人口在农村。旧中国的土地制度极不合理，占农村人口总数不到10%的地主、富农占有农村70%～80%的耕地；而占农村人口总数90%以上的贫农、雇农和中农，只占有20%～30%的耕地。其次，语言风格质朴、形象，在当时农民文盲率约占80%的背景下，这样的口号不可谓不接地气。

毛主席接地气的语录体还不仅限于此。例如：在《遂川县工农兵政府临时政纲》中，将“严禁虐待儿童”改成“反对大人打小孩”、把“废除聘金聘礼”和“反对买卖婚姻”改成“讨老婆不要钱”……不由得让工作人员既钦佩又高兴：“毛委员，你真行，这下老俵一定能看懂了。看来我还得多下乡搞调查研究啊！”

撰文后话：

超限战的思维告诉我们：以结果为导向，反向解析出可能会制约结果达成的N个要素，分析优先级，战法不限，一一破局，不要被成规定式和过往的经验所束缚。

我们发现一个有趣的现象：毛泽东式营销思想坚定的本土践行者+军旅文化或强执行力企业文化锻造者+掌握各行业风口蓬勃生长期，是铸就中国众多顶尖商界巨子的制胜圭臬。文案无疑是广告的灵魂，谁敢说文案人就无法写就自己的商界传奇？和大家共勉之！