除了上述各个专业形态的渠道经销商外，还有一类就是能够同时覆盖多个渠道类型的综合渠道经销商，比如有的经销商既可以运作流通渠道，也可以运作商超渠道；有的经销商既可以运作流通渠道，也可以运作餐饮渠道和部分封闭渠道。能够运作多个渠道对于经销商是有利的，可以利用不同渠道的特性来实现最大化的综合效益，比如商超渠道的费用很高，经销商赚钱不容易，但是可以通过商超渠道营造声势和树立形象，然后再通过流通渠道来实现广泛覆盖，并利用其运营成本低来收获利益，而如果只是运作单一的商超渠道，要获得较多收益的难度则要大很多。当然，综合渠道经销商通常也只能同时运作2~3类渠道，并不存在全渠道型的经销商，这对于经销商的专业化实力和资金能力而言是个不可能完成的任务，从目前的现实情况来看，综合渠道的经销商大都是以兼顾流通渠道和商超渠道为主，而且这类综合渠道经销商通常都集中在地县级市场，在市场规模更大的省会城市或者发达地级城市则很少，就连上海荣进、大连大雷、昆明逢发这样的大商，都是以商超渠道为核心。

之所以会存在这种分渠道经营的现象，原因主要有以下几点：

（1）渠道的专业程度不断提升

每一种渠道都反映着消费需求的变化，当消费需求较为单一的时候，所对应的渠道类型也比较单一，这就像短缺经济时代，渠道主要就是批发市场、农贸市场、副食品商店和杂货店等少数几种类型，而在如今这个物质极大丰富的时代，消费者在不断分层，消费需求也在日益细分化和碎片化，不同的消费者有着各自的需求，相同的消费者也有着多样化的需求，由此也就发展出大卖场、综合超市、标准超市、社区超市、生鲜超市、便利店、电商等多样化的渠道业态。在这个过程中，经销商会发现不同渠道之间的差异很大，所针对的消费需求也在日益变化着，如果仍然像过去那样面对所有的渠道类型，就会面临非常大的挑战，无论是经营的经验、组织的能力还是资金的实力，都难以支撑同时面对多个渠道类型。与其面面俱到，不如聚焦在某类渠道上精耕细作，形成自己的核心竞争力。

（2）新渠道不断涌现

当前正处于蓬勃发展的移动互联网时代，在这种大背景下，带有互联网基因的新型渠道竞相涌现，除了传统的平台电商外，还包括社群电商、微商、直播电商、食材直配、外卖平台、无人商店、城市直配及新零售业态（如盒马鲜生）等。这些新渠道针对不同的消费人群和消费需求，并且具有各自的运营特性。对于经销商而言，这都不是靠过去的经验可以应对的，要抓住新渠道带来的商业机会，就需要经销商实施专业化的运作，否则根本无从下手，这使得分渠道运作成为必然。

（3）渠道运营成本日益增加

当前的商业运营已经度过了传统的草莽时代，那个时候并不讲究商业规范，更没有社会保障。现在完全不同了，商业运作的规范程度不断提高，公司注册、财务合规、管理规范，同时经营成本也在不断提升，包括租金、薪资水平、社会保障等。在这种状况下，经销商像以前那样什么渠道都运作就很难了，搞不好赚不到钱，可能连本都要赔进去。

（4）厂家的要求日益提高

经销商的发展和厂家的要求密切相关，经销商的发展过程就是和厂家的要求相互博弈的过程。实际上，这并非厂家一厢情愿的要求，而是市场竞争的要求，如果厂家不追求持续的增长和发展，必然会被市场淘汰，所以他们对经销商的要求也是逼不得已。如果厂家在竞争中遭遇淘汰，与其合作的经销商也会受到损失。于是，经销商每年都要面对厂家要求增长的压力，这就需要经销商不断强化运营，增加业务人员和车辆，提高渠道覆盖率，强化渠道拓展和服务，以追求对市场份额的更高占有。在这种局面下，经销商只能将精力聚焦在某一两类渠道上，将其做深做透，根本就没有能力再去拓展更多的渠道，否则多而不精，最终也是徒劳。