我们可以从潜在加盟商选择特许人的依据来分析他们的投资加盟特点。

1.加盟特点

不同的潜在加盟商选择特许人的依据不一样，年龄大的潜在加盟商看重项目的安全性和持久性，学历低的潜在加盟商看重项目加盟门槛低，收入低的潜在加盟商看重项目的盈利性，而这些行为直接反映了潜在加盟商的投资心理。

2.招商策略

招商人员要在沟通的过程中迅速摸清潜在加盟商的投资心理，采取相应的招商策略，让潜在加盟商消除疑虑，招商人员有的放矢，可以大大增加招商成功的概率。