竞争论

谈营销必谈竞争，竞争就是比高下，竞争就是发挥企业的优势领域，成为消费者选择的理由。竞争既是面向竞争对手的，更是面向消费者的。在消费者最核心的需求上下功夫，比对手多一点，好一点、快一点、省一点。

1 ​ 信息竞争：人慢我快；

2 ​ 产品竞争：人无我有；

3 ​ 价格竞争：人高我优；

4 ​ 人员竞争：人多我精；

5 ​ 客户竞争：利润率；

6 ​ 终端竞争：陈列度；

7 ​ 服务竞争：美誉度；

8 ​ 品牌竞争：价值度；

9 ​ 顾客竞争：满意度；

10 ​ 标准竞争：制定者。

如何分析竞争对手

有市场就有竞争，基于竞争的营销策略能够在市场上建立优势。

1 ​ 竞争对手发展历程；

2 ​ 竞争对手核心优势；

3 ​ 竞争对手市场缝隙；

4 ​ 竞争对手产品结构；

5 ​ 竞争对手渠道结构；

6 ​ 竞争对手价格体系；

7 ​ 竞争对手客户群体；

8 ​ 竞争对手推广手段；

9 ​ 竞争对手终端建设；

10 ​ 竞争对手营销策略；

11 ​ 竞争对手市场分布；

12 ​ 竞争对手营销模式；

13 ​ 竞争对手营销组织。

十七种竞争手段

市场竞争，我们常说与竞争对手展开正面、侧翼、包抄等竞争策略，而实际上，企业大多数时候是在于自己竞争，对手打败不了我们，绝大多数企业是被自己打败的，展开自己的竞争，向自己开炮，向自己进攻。

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