（一）机会的本质：有时间窗的有利时机

机会不是 “天上掉馅饼”，而是 “特定条件下的有利时机”，有三个核心特征：

1. 时效性：过了 “时间窗” 就消失；

举例：2010-2020 年，学科培训是机会（新东方、学而思崛起），2021 年 “双减” 后机会消失，素质教育成为新机会；2000 年前 “挖掘机培训” 火爆，后来被 IT 培训替代，现在 AI 培训成为新热点；

2. 匹配性：机会要和自身能力匹配；

举例：新能源汽车对华为、小米是机会（有资本、技术），对个人或小企业就不是（缺资金、供应链）；

3. 价值性：能带来商业收益（如销量增长、利润率提升）。

（二）机会识别：从五看中找线索

通过五看分析，能挖掘出三类机会：

1. 宏观层面：政策红利（如国产替代）、技术变革（如 AI）、区域红利（如西部大开发）；
2. 行业层面：细分市场增长（如新能源车中的高端市场）、价值链迁移（如中游企业向上游突破）；
3. 客户层面：未被满足的需求（如老年人群的简易智能设备）、客户态度变化（如年轻人更关注环保，催生 “绿色产品” 机会）。

（三）机会评估与排序：选 “能抓住的好机会”

1. 分类：按时间（短期 1 年内、中期 1-3 年、长期 3 年以上）、价值（高价值、中价值、低价值）、区域（国内、海外，东部、西部）；
2. 排序：用 “匹配度 + 价值 + 时效性” 三维度打分；

优先选 “匹配度高 + 高价值 + 短期” 的机会（如小企业选 “短期能盈利的细分市场”）；

次选 “匹配度高 + 高价值 + 长期” 的机会（如大企业布局储备技术）；

排除 “匹配度低” 的机会（如给小企业 10 亿，也不要做通讯设备，因为专利费都不够）。

（四）机会落地：用战略定力抓执行

识别机会后，关键是 “抓住”，核心是战略定力：

• 反面案例 1：UT 斯达康，靠小灵通崛起，但小灵通是落后技术（机会窗短），后续研发 3G 手机因董事会缺乏定力放弃，押宝 IPTV 却等了 10 年才爆发，最终失去竞争力；
• 反面案例 2：北电，在光传输领域有优势，但押注 WiMAX 技术（专利被美国掌控，运营商不用），机会未落地；
• 正面案例：华为，从 2G 到 5G，每代技术都 “两条腿走路”，3G 投入几十亿熬了多年，终于在中东打开市场；小米，每次进入新市场（手机、汽车、智能家居）都精准匹配自身优势（性价比、粉丝运营），成功率高。

（五）新进入者的市场洞察重点

以 “工业阀门” 这类成熟行业为例，新进入者无需纠结 “缺技术储备”，重点做三步：

1. 建技术清单：找 10 个行业专家访谈，读几十本行业书籍，整理出 “基础技术→关键技术→核心技术”（如阀门的材质技术、密封技术）；
2. 判技术位置：分析每个技术处于生命周期的哪个阶段（如密封技术若处于成熟期，就不用自研，可外包降成本）；
3. 选切入机会：若核心技术被大企业垄断，就从 “关键技术 + 细分市场” 切入（如专注 “化工行业的耐腐蚀阀门”，避开通用市场竞争）。