6.1 市场变化快，年度计划跟不上怎么办？

“计划赶不上变化” 是不愿做计划的借口。变化分两种：

1. 变化向好（订单多到做不完）：这是好事，按原计划执行，超额部分按 “奖二罚一” 给奖金，员工更有干劲，老板也赚得多；
2. 变化向坏（市场下滑）：按原计划执行，没完成就按比例扣奖金，但要告诉员工 “明年调整目标，今年尽力就好”。

宁波有家贸易公司，初创期三年没完成目标，老板想改计划，员工却不同意 —— 他们相信按制度执行，以后会盈利，结果十年后不仅盈利，员工奖金翻了倍。关键是 “定了就不变，讲诚信”，如果总因 “变化” 改计划，员工就会找借口，再也不信计划了。

稻盛和夫经营企业几十年，经历过经济危机，目标却年年实现 —— 不是市场没变化，而是他坚信 “目标一旦定，就要想方设法完成”，这才是企业的定力。

6.2 年度目标和预算目标有什么区别？

两者是 “一枚硬币的两面”，不能分开：

• 年度目标是 “做什么”（如卖 10 万套产品）；
• 预算目标是 “花多少钱做”（如原材料采购 2000 万、营销费用 500 万）。

很多企业财务做预算、销售做计划，相互脱节 —— 财务为了控成本，不让销售出差、不让采购备货，结果销售完不成目标，企业怎么发展？

正确做法是 “目标和预算一起定”：定了 “卖 10 万套”，就要配套 “采购 2000 万原材料”“营销 500 万”，没钱就找融资、调资源，而不是砍预算。我见过有的企业为了省电话费，不让员工给客户打电话，这不是 “控成本”，是 “自断生路”。

6.3 一线员工（如生产线工人）需要自己定每日计划吗？

不用，但必须让他们知道计划：

• 一线员工的每日计划由班组统一制定（如 “生产线 A 班今日生产 500 件产品”），员工不用自己写，但班组长要提前告知，让员工清楚当天任务；
• 计划要分解到 “每人每小时”，比如 “每人每小时生产 20 件”，这样员工知道节奏，也方便考核；
• 奖惩要落实到班组，比如 “班组完成日计划，每人奖金加 10 元”，激发团队协作。