斯帝罗兰品牌来自家具王国意大利，旗下拥有沙发、五金家具、软床、板式家具和床垫共五大系列产品，其床垫产品早年曾经在国内市场有着销售额过亿的佳绩。

一、时尚占位

当所有的床垫产品都能够符合人体工程学的时候，当所有的床垫产品都能够采用天然材料的时候，消费者需要的是床垫能够代表他的一种个性，一种生活品位。

时尚，恰恰符合这一点。更重要的是，通过这一点，床垫产品能够顺利地将斯帝罗兰沙发所积累的品牌资产利用起来，摆脱以往中低端的品牌形象！

广告语也顺理成章地表述成：“有一种生活主张，It’s a lifestyle”，恰如其分地表达了消费者对时尚生活的追求，对价值认同的渴望，见图8-1、图8-2。

图8-1斯帝罗兰床垫广告

图8-2 斯帝罗兰床垫户外广告

时尚产品占领生活空间

“时尚”作为一种感性的标准，如何通过产品进行支撑呢？产品线该如何规划？产品命名应该依据什么理由，斯帝罗兰将产品线规划为四个等级，分别是形象、占利、占量和狙击产品，分别用代表了时尚元素的皇宫、城市、鲜花来进行命名。

斯帝罗兰根据每一个产品的命名和目标消费群的特性，对产品卖点进行了深度挖掘，例如白金汉宫，它的目标消费群体是公司或企业的总裁、CEO，它的卖点包括纯天然进口面料、纯手工缝制、上门量身定做、建立客户终身档案等，产品风格凸显豪华舒适、雍容华贵。又如百合同心，目标消费群体是城市中的新婚夫妇，产品强调高弹性、舒适、通风散热，还可以为客户在床垫上刺绣姓名。

二、时尚设计，设计生活

与其他家具产品不同，床垫产品有统一的尺寸标准，消费者在终端最先接触到、也是最容易区分不同品牌的地方，就是布标。

为了方便消费者在终端对产品系列进行区分，保证高、中、低大系列产品互相之间有明显的形象区隔，我们先打破常规对产品系列名称设计了相对应的标志，并以标志的风格来定义整个布标的风格，从而让不同的消费群能够与布标所传递的信息产生共鸣。如图8-3所示。

图8-3 斯帝罗兰品牌的不同标志

三、时尚终端，完美体现

最后一个难题，如何在终端也能够将时尚的定位体现出来呢？这个问题将直接影响到床垫产品的销售效果，因为没有一个相匹配的终端形象，消费者也无法感受到时尚的信息。

最终斯帝罗兰选择通过灯箱来营造终端形象，每个床垫产品都有与之相对应的、符合消费群定位的灯箱，从而与竞争对手形成鲜明的差异化。

灯箱广告设计：见图8-4、图8-5。

图8-4 斯帝罗兰广告灯箱设计之一

图8-5 斯帝罗兰广告灯箱设计之二

实景图片：见图8-6、图8-7和图8-8所示。

图8-6 斯帝罗兰展厅实景之一

图8-7斯帝罗兰展厅实景之二

图8-8斯帝罗兰展厅实景之三

至此，斯帝罗兰床垫的品牌规划、产品线规划、产品策划以及品牌形象、终端形象建设已经全部完成，顺着时尚的脉络成就新一代前沿品牌。