（一）目标分解逻辑与注意事项

1. 分解逻辑：根据企业组织架构，先制定集团总部、总公司的整体目标，再自上而下分解到子公司、各部门，直至个人。各单位需针对自身目标制定达标保证措施，形成纵横贯通、左右串联的目标管理体系，发挥企业整体力量。
2. 注意事项：目标设定需合理，确保自上而下分解后，下属单位通过努力能够达成。若目标不合理、过高且缺乏相应资源支持，易出现 “层层加码（马到成功）” 和 “层层注水（水到渠成）” 的虚假操作，严重损害公司利益。

（二）常见目标分解方法对比

1. 平衡计分卡法：从财务、客户、内部运营、学习成长四个维度设定目标，逐层分解至各岗位。但该方法存在不足，一是对管理人员水平要求高，二是所需数据量大，更适合大型成熟企业。部分企业在编制年度经营计划书时直接照搬平衡计分卡，未结合实际情况调整，导致实施困难。
2. 业财融合法：适用于中小型企业，操作相对简便。以损益表为基础，明确利润、收入、成本费用等数据，再将收入按地区、产品分配至对应部门（如市场部），成本分配至生产、物流、仓储、研发等部门，费用分配至销售、管理、财务、研发等部门。对比去年现状与今年目标，分析差距，各部门围绕差距制定行动计划。
3. 价值树分析法：拆解层级细致，通常可拆至 8-10 层。以 EBIT 为核心，逐层拆解至总资产、净利润、毛利、销售收入与成本等，再将销售收入按产品、销量、售价细分，最终拆解到各省份、城市。通过分析现状、目标与差距，各板块、分公司及部门制定达标行动计划。该方法需绩效负责人具备一定财务知识，确保操作合理、判断公正。