3.1 数字化工具与管理体系的关系

管理软件与管理体系密不可分，脱离管理体系的软件只是单纯的数据管理工具，无法发挥真正价值。企业进行人力资源数字化转型，需先通过咨询梳理线下管理体系，明确标准化流程和规则，再将其作为软件输入，固化到信息化系统中。刘书生老师的团队采用 “咨询 + 软件” 的服务模式，针对不同企业提供轻咨询（体系成熟度较高，仅需优化）或重咨询（体系空白，需全面搭建），确保软件与企业管理实际匹配。

e 生 ehr 软件的发展源于咨询落地需求，经过七年打磨，已覆盖人力资源管理的各类核心场景，能够满足企业从中小企业到中大企业不同发展阶段的需求，其咨询品牌 “创世盛”（transform 变革音译）与软件品牌 “e 生”（efficient 效率音译），分别代表人力资源管理的体系变革与效率提升，二者是数字化转型的两个关键步骤。

3.2 目标客户与产品特点

1. 目标客户群体：主要服务 100 人以上、注重体系建设和效率提升的企业，同时涵盖高校、医院等机构；对于人员规模不足 100 人但分散办公（如贸易型公司全国多城市布局）的企业，也能通过数字化工具提升管理效率。
2. 产品核心特点：

• 部署与付费模式：采用本地私有化部署，一次性买断，无用户数限制，相比 SaaS 产品每年付费模式，长期成本更低。
• 价格区间：根据模块数量（基础模块包括招聘、人事、考勤、薪酬，深入模块包括绩效、培训等）和员工人数、职位复杂度确定价格，实施交付价格与人员规模相关，整体客单价在七八万至二三十万不等，包含微咨询服务，性价比高于单纯卖软件的厂商。
• 适配性：支持国产数据库和国产操作系统，满足信创环境要求；对于中大企业的复杂场景和自主开发需求，可提供源码转移服务，支持企业在此基础上自主调整。

3.3 企业数字化选型建议

1. 中大企业：倾向于自主开发或基于成熟产品进行二次开发，核心需求是自主可控、满足复杂场景和数据打通需求，同时注重信息安全（HR 系统包含领导信息、工资信息等敏感数据）。此类企业可选择支持源码转移的产品，在已有成熟体系基础上进行个性化开发，降低自主开发成本。
2. 中小企业：无需投入大量精力自主开发，选择覆盖场景全面、成本较低、可快速落地的成熟产品即可，e 生 ehr 等软件可满足其核心需求，且能借助政府数字化补贴降低投入成本。

3.4 政府数字化补贴申请要点

1. 补贴范围：人力资源数字化属于企业数字化转型补贴范畴，未上线过 HR 系统的企业可申请，已享受过同类系统补贴的企业不可重复申请，但不同类型系统（如之前上线销售管理软件，此次上线 HR 软件）可分别申请。
2. 申请流程：全国已有三批试点城市，第四批预计明年年初推出，企业需向当地工信部门申请，经过国企平台监管实施情况后，补贴资金专款专用，申请过程需按要求提交材料，等待批复后再推进项目实施，确保补贴合规发放。