首先，所有帮你转介绍的人，都不是无缘无故的，除了对你的认可，这是大前提。其次，希望自己从中获得他需要的东西的。我为什么把“获利”打引号，因为一类人转介绍真的是希望得到物质上的利益，但还有一类人是希望得到精神上的利益。

物质上的利益好理解，比如这个客户有很多潜在客源，他愿意介绍给你，但需分他一部分利益，这有点像联合展业、合作谈单，他有客源没专业，你有专业缺客户，一拍即合，多方共赢很好。

精神上的利益怎么理解？比如我推荐给朋友一个冰箱，朋友买了后跟我说：“你推荐的冰箱真不错，真好用。”我会因为这句认可感到开心，这是我最想获得的利益，也能加深我与这个朋友之前的感情。很多人帮我们转介绍客户，希望他的朋友对他说：“你推荐的顾问真不错，很专业，沟通起来很舒服，产品也很好。”

我们在服务转介绍的客户的时候，一定要用心，甚至要多一分用心，多一分感谢并称赞一下你们共同的朋友，多一分记得也表达一下自己感恩的心，也多一分在要成为一个更好的自己的决心。