调查对象包括区域内养殖场数量、饲料经销商、竞争对手相关人员。调查内容为规模化猪场的负责人、信誉度、性格、用料厂家、用料渠道、信誉度、资金状况、猪场内部组织结构等，最后建立区域猪场档案并及时更新。目标大客户筛选是大猪场开发流程中的重要一步，目标客户的质量直接决定了大客户开发能否顺利进行，如果选择了不适合我们开发的猪场，而又花了很长的时间、很大的精力、很多的资金和感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场不适合我们做，那么失去的不仅仅是时间。因此，在开发大猪场之前一定要做好目标客户评估和筛选。如目标猪场的选择标准为存栏100头母猪以上的猪场，资金充足或有合适的融资渠道、有品牌意识、通过理念沟通愿意开展合作、期望在现有基础上提高生产成绩的猪场、在当地行业内有一定的影响力，可以作为示范户培养等。如表1-2所示。

表1-2 养殖大户调查档案表