在财务对接环节，最重要的是建立双方认可的规则，但实际运行中，可能厂家更为强势。毕竟厂家掌握着更大的资源和权利，如区域保护权、发货权、奖励兑现权等，如果经销商不遵循厂家的规定，厂家就对经销商采取制约措施。那么，经销商不得不遵照厂家的规则制度来办。从更高的层面来看，厂商双方在地位上不存在孰高孰低，双方合作的根本目的是双赢，共同做好品牌及市场。只有建立起流程高效、手续合规的财务管理体系才能保证双方合作的顺利进行。