国内SaaS公司，秉承着软件公司的“良好”传统，以销售打单为主要的盈利核心，保持着销售与公司共存亡的亲密关系。这类的增长模式，就是典型的销售驱动增长模式（SLG，Sales-led Growth），存在关单周期长、定期化比例高、营销费用高、不经意间绝大多数的SaaS公司就变成了项目公司。

加上这几年疫情的影响和地缘政治导致的需求的影响，加上资本的热捧，估值直线飙升，但是一年以后，市场开始遇冷，产品也到了留存和续费检验的关口，一时之间，老客户流失率高，续费率低，获客成本高，使用率大幅下降等现象纷纷暴露。在增长逻辑不清晰，产品体验不够极致，获客成本居高不下的现阶段。