家具经销商老板为了使门店盈利，为了赢得市场竞争，为了抢占更多的市场份额，做“行销”是必然的选择。然而，面对种种困难和现实条件的限制，做“行销”对于家具终端门店而言是巨大的挑战。为了激励销售团队做“行销”，制定激励政策激励团队做“行销”是必不可少的环节。

门店是否盈利，取决于是否实现良好的销售。家具门店为了实现好的营收，通常情况下门店老板会设定一定的销售目标（年销售目标、季度销售目标、月销售目标），只有实现了销售目标，才有可能实现好的盈利。

销售目标的达成，需要销售团队来实现，仅仅靠“坐销”是很难完成销售目标的，甚至根本不可能完成。大家都知道，家具终端门店的从业者（导购员）对“行销”，在认知、意愿、“行销”方法等方面都是不能适应目前的市场竞争的，甚至有些从业者是坚决反对的。

家具经销商为了把导购员从“店内”逼到“店外”，适当的激励是必需的。做好激励政策的顶层设计是非常关键的，家具经销商通常会根据自己门店的情况设定各种有针对性的激励政策。