（一）目标人群

需明确视频受众，不可贪心。若既想面向公司领导，又想覆盖基层员工、业务员、经销商，最终会一无所获 —— 不同人群关注的内容差异极大。如今小红书、抖音、视频号等平台均实现精准定位，“人以群分” 特征明显，即便细分人群，平台也有足够数量支撑，无需担心受众面窄。

确定目标人群后，要针对其需求设计知识点。用户看到视频时，若觉得 “内容与我相关、对我有用、说到我心坎里”，会产生情绪共鸣，进而成为粉丝并给予支持。以我为例，虽懂视频知识、主播培训、投流技巧，也开展过相关培训，但内容始终聚焦 “酒” 领域，只服务于做酒的人群。

（二）兴趣

兴趣包含自身兴趣与用户兴趣，二者需协调统一。若用户喜欢的内容你不愿做，用户接受的表达方式你无法呈现，做视频会非常吃力，而一旦感到累，就难以坚持。

很多人做不好视频，并非能力不足，而是过程中因数据差、无支持、涨粉慢等问题失去动力。持续的动力源于找到 “自身感兴趣、做着轻松，且用户能接受” 的内容与表达方式。找到这个平衡点后，做视频会像 “玩” 一样轻松，越做越开心，经验与状态不断提升，效果自然变好。

此外，专家易陷入 “说教” 误区，而用户反感被 “教”，更希望被当作兄弟、朋友平等沟通。部分专家为维护形象，在书架、老板桌前一本正经讲知识，会让用户感到压抑，加上内容枯燥，用户大概率会划走。实际上，各平台对用户公平，初始会给予 200-300 流量，再依据完播率、暂停、转场等数据判断是否继续推流 —— 平台靠无感情的算法评估内容，数据好才会给予更多流量。

（三）场景

知识点与观点的呈现场景很关键。比如部分讲财经的博主，会在厨房、晒衣服、做家务时讲财经，这种 “冲突场景” 打破了 “专家需在商务场合讲知识” 的固有印象，让用户觉得博主是现实生活中的普通人，而非高高在上的专家。

我们总结出场景流量规律：户外场景流量优于室内；室内场景中，客厅流量优于办公室、书房，家庭场景整体优于办公场景。核心是让场景充满 “人间烟火气”，体现真实生活感。我起号初期，视频背景虽为书架，但架上有酒有书、显得杂乱，衣着也随意，就是为了营造真实感；近期多在车内拍视频，因车内场景能与司机或同事互动，交流感更强，流量比户外风景场景更好。

建议专家拍视频时远离办公桌，即便在书房，也可将环境布置得更生活化；家人做饭时，可边剥蒜边互动讲知识，哪怕车内环境一般，也比在办公室拍摄效果更佳。

（四）文案的原点

文案的原点即引出知识点的事件或故事，需结合当下社会热点事件、热门故事或大众关注的话题创作。只有贴近用户关注的内容，才能吸引其注意力、引发代入感，若脱离用户关心的话题，即便知识点专业，也难以激发用户兴趣。

（五）黄金三秒

黄金三秒的核心是视频开头第一句话就要抓住用户注意力，避免其划走；同时视频结构需 “开端是高潮，结尾也是高潮”。我制作视频时会刻意设计这种结构，很多用户看完后会觉得 “意犹未尽”“没听够”，正是这种高潮式开头与结尾，让用户对视频印象更深刻，甚至会主动回顾内容。

（六）白金一帧

“白金一帧” 指视频画面需丰满。多人出镜效果优于单人，背景越复杂越能吸引用户目光 —— 用户会不自觉关注背景细节；若画面单调（如单人对着纯色背景讲知识），易让用户产生视觉疲劳、失去耐心。拍摄时需多设计画面，可通过摆放与内容相关的物品丰富背景，提升画面丰富度与可看性。

（七）三有原则（调整版）

传统 “三有原则” 为 “有用、有情绪、有趣”，但多数专家难以做到 “有趣”，因此我将其调整为 “有用、有情绪、有冲突”：

• “有用”：内容需为用户提供实际价值，如实用技巧、专业知识解读等；
• “有情绪”：通过内容引发用户共鸣，如认同、好奇、感动等；
• “有冲突”：主动制造场景冲突（如厨房讲财经）、行为冲突（打破常规表达或动作）、观点冲突（提出有道理的反常识观点），冲突能增加视频话题性，吸引用户停留与互动。

（八）标签

标签的精准度对流量推荐至关重要，只有专业直播与视频运营人员能深刻理解其重要性。标签与内容关键词设置精准，平台才能将视频推荐给目标用户；若标签、关键词错位，可能出现 “内容是酒相关，却推给带孩子的宝妈” 这类情况，导致视频无人观看、点赞，最终 “作废”。因此发布视频前，需研究目标人群关注的标签与关键词，精准设置以提升流量精准度。

（九）权重

权重分为账号权重与内容权重：

• 账号权重：靠日常积累，账号更新频率、内容垂直度、用户互动率（点赞、评论、转发、关注等）都会影响基础权重。基础权重越高，平台给予的流量层级越高，初始推流的数量与质量也越好；
• 内容权重：与单条视频实时数据相关，如发布后的实时播放量、点赞率、完播率等。实时数据表现好，内容权重就高，视频更易获得平台额外推流，进而成为爆款。

以上九大关键词若展开讲解，可深入分享 3 小时。目前专业内容仅靠图书传播范围有限，建议作者参考这些方法与关键词拍摄视频，更直接地传播专业知识，让更多人受益。