我们分解了利润和成本构成、2018年的决策，了解决策与成本的关系，2018年的决策汇总。公司内部有四个角色：销售、计划、生产、采购。2018年各部门的决策如表7-26所示。本沙盘演练的内容就是针对各项决策优化。表7-26 2018年各部门的决策关键决策子项内容2018年决策决策部门1交付率承诺1 苹果1L装 90%销售2 苹果/芒果1L装 90%销售3 苹果/维C 1L装 90%销售4 苹果PET装 90%销售5 苹果/芒果PET装 90%销售6 苹果/维C1PET 90%销售2产品新鲜度（周）1 苹果1L装 3 销售2 苹果/芒果1L装 3 销售3 苹果/维C 1L装 3 销售4 苹果PET装 3 销售5 苹果/芒果PET装 3 销售6 苹果/维C PET 3 销售3最小出货单位（托盘）托盘行1 苹果1L装 托盘销售2 苹果/芒果1L装 托盘销售3 苹果/维C 1L装 托盘销售4 苹果PET装 托盘销售5 苹果/芒果PET装 托盘销售6 苹果/维C1PET 托盘销售4成品安全库存（周）1 苹果1L装 2计划2 苹果/芒果1L装 2计划3 苹果/维C 1L装 2计划4 苹果PET装2计划5 苹果/芒果PET装 2计划6 苹果/维C1PET 2计划5产品生产轮次（周）1 苹果1L装 1生产2 苹果/芒果1L装 1生产3 苹果/维C 1L装 1生产4 苹果PET装 1生产5 苹果/芒果PET装 1生产6 苹果/维C1PET 1生产6成品仓人员（人）1 人数 6计划7成品仓面积（托）1 托数 1500计划8生产线数量（条）1 灌装线 1生产2 搅拌线 1生产9生产线班次（班）1 灌装线 2生产2 搅拌线 2生产10是否对产线进行技术改造1 灌装线 无生产2 搅拌线 无生产11原材料采购批量（周）1IL包装材料1计划2PET材料1计划3果汁浓缩液1计划4芒果1计划5维生素4计划12原材料安全库存（周）1IL包装材料4计划2PET材料1计划3果汁浓缩液1计划4芒果4计划5维生素4计划13原材料运输模式：整车，零担（罐）1IL包装材料零担采购2PET材料整车采购3果汁浓缩液整车采购4芒果零担采购5维生素零担采购14材料仓人员（人）1人数6计划15材料仓面积（托）2面积1500计划详细的改善方法参考第2章至第6章的内容。