在确定当事业务人员的工作态度和积极性没有问题后，营销管理者再给予必要的理解和鼓励，然后一起做市场分析。具体要做好两个方面的工作：一是根据汇报的材料，汇同营销人员对市场行情进行全面分析，了解市场的实际情况，包括目前市场的容量、终端渠道情况、经销商的配合问题、竞品的营销动态（如价格、促销、品项）营销团队的发展情况等；二是帮助营销人员对根据市场的实际情况，洞察市场中存在的机会，寻找市场问题解决的办法和突破口。

小提示：团队负责人不仅要做好管理者，也要当好教练。