为什么一定要开大店？

建材家居终端竞争依然遵循着这样的一个致胜法则：小城开大店；大城开多店，必有旗舰店。无论是大城还是小城，都要有一个大店。因为只有大店才能打出你的气势，才能彰显你的实力。中国商人和中国消费者永远改变不了的德性就是：以貌取人！相貌寒酸，谁看的起你！谁和你玩！顾客看不上、异业伙伴不搭理、小兄弟也不愿跟你、竞品欺负你！你还怎么混！

开大店，就是为了图这个：

怎样才叫大？

一般来说，比当地最大的店面还要大40%才叫大。因为低于40%的差距并不容易被人感知到。很多优秀的建材家居店就是遵循的这个比例。其实，面积大只是一方面，我们还要注意，它的大，还指沿街面积大、广告门头大。店面的沿街面积和纵深相比，沿街面积更为重要，因为沿街面积就是广告面积和接客面积（不一定只有门才接客，只有人才接客，物料也可接客，而且是24小时不休的接客）。门头面积，不仅要求宽度，还要追求高度。尽量去争取吧，按照宽度和高度的极限去争取。

不仅要大，而且要高大上！

装修软装必须高大上，如果你是高端的，你只有这一条路。如果你是中端、低端，最佳的选择也是高大上，因为高举低打、高举中打，效果往往更好。很多经销商接待重要人员的时候，都会盛装出席，但并不是所有的经销商都有理念把店铺形象提升一下去接待顾客。包包可以是LV的、阿玛尼的，就是不愿意在装修上多投入，甚至有的能省则省、以次充好。殊不知这是在打自己的脸。如果是大店，还会直接把大店变成了大作坊，从而导致大店的投入功亏一篑、毁于一旦，行百里者半五十。

开大店，成本高啊！

不能盈利，成本再低都是高的；实现盈利，成本再高都是低的！开大店是成本最低的推广方式！即使做大量的广告也无法替代开大店的影响力，因为广告更多是告知，而大店不仅仅是广告，更是体验，还是终端拦截，这就决定了它的不可取代性。从建材家居行业来看，发展迅猛并壮大的厂家和经销商无一不是渐趋大店模式，足以说明问题！

李嘉诚说过：任何一个机会都会经过四个阶段，看不见；看不起；看不懂；来不及。你不开大店，迟早会有人开的；当你想开的时候，位置空间就未必等你了。不信，可以试试看。