管理只对绩效负责，要想让员工发挥潜能为公司创造价值，经销商老板就要想办法激发员工的工作热情。

案例分享：

山东临沂的经销商王总只有30多岁，他开了一家家具店，自己却很少到店里。因为王总还有一个身份，他是当地重点中学的语文老师，他的工作重心在教学上面，店面完全交给店长打理。王老师每天都要批改学生的作业，改完作业他会上网，这时候店里的导购员在QQ上看到了王老师，就问他：“王老师，你每天都这么晚才睡觉，你在想什么啊？”王老师答：“我每天都在想该怎么治你们。”王老师的治不是要整治自己的店员，而是每天都在想怎么给自己的员工安排工作。

虽然每位经销商老板都在给自己的员工做考核，但是考核的结果却大相径庭。管理做得好的团队“人人有指标，人人有压力，人人有动力”，管理做得不好的团队则是“你好，我好，大家好”。要想让员工清楚地知道自己该做什么，我们首先要给员工设定工作目标，也就是接下来要谈到的目标管理。