王四海老师产品经理实战课（第三讲）：规划有竞争力的产品

中国企业每年急需50万产品经理资深产品经理薪资范围30-100万。微信产品经理张小龙身价百亿。产品经理进退自如:求职就业被争抢、独立创业有底气技术、运营、销售、市场、开发.....等岗位人员均可转行做产品经理识干家总编张本心特邀 曾经在华为、烽火、深信服、中软等头部企业担任产品线研发总监、市场总监等核心岗位的专家王四海老师参加直播分享

直播专家：王四海，20+IT行业工作经验华为DSTE、IPD、MTL、LTC.MCS等管理变革项目成员

主持人：张本心，识干家创始人&总编辑22年管理图书策划出版历程

一、市场与产品的关系：从技术驱动到技术与市场双轮驱动

我们首先要澄清一个核心概念：规划产品时，到底该面向客户需求，还是基于自身能力？

早期华为和很多企业一样，是技术驱动模式 —— 有什么样的技术，就做什么样的产品。但后来发现，这种模式下开发的产品可能没人买，于是转向市场驱动。那什么是市场驱动？市场的核心是不同客户的差异化需求。以汽车为例，家用汽车追求便宜好用，出租车需要能跑十几万、二十万公里不坏，公务车则讲究高端大气。我们要围绕这些不同需求，开发对应的产品，这就是市场驱动的产品开发。

再看宝马汽车，它能覆盖家用、出租（欧洲常见）、公务三个市场；而劳斯莱斯几乎不会用于出租车，这说明一款产品可满足多类市场，但需从市场需求出发定义产品。不过现在华为的模式又有变化，因为它进入了通信领域的 “无人区”，且通信行业技术驱动属性更强，所以目前华为是以技术驱动为主、市场需求为辅的产品开发方式，就像之前讲市场洞察时，华为会把技术洞察单独作为重点强调。