黄渊明谈中资企业出海印尼、马来：新趋势、东道主特点、适配行业与成功关键

专家：黄渊明

上海远鸣出海企业管理有限公司创始人

22年世界500强/上市企业HR管理经验，10年海外相关经验

曾任华为海外HRD、全球派遣与用工管理负责人，顺丰国际CHO

出版11本HR著作：《海外人力资源管理》、《把招聘做到极致》、《HRBP是这样炼成的》、《经营型HRD》、《我在世界500强做人力资源总监》等

主持人：张本心，识干家（博瑞森图书）创始人&总编辑，22年管理图书策划出版经验。

各位参与直播的朋友，大家好！很遗憾此次因在海外出差，无法与大家直接连麦沟通，非常感谢实干家张总提供的机会，让我能分享近期在海外的观察与体验。近期我先后在沙特阿拉伯、印尼、马来出差，结合十年前在华为派驻巴西、印尼五年的经历，发现这两年中资出海与过往有显著差异，也看到了东道主国家的新特点、不同国家的适配行业及出海成功关键，具体内容如下：

一、中资企业出海新趋势（与十年前对比）

（一）行业布局更趋多元化

十年前，出海企业集中在两类：一类是央国企，如国家电网；另一类是先进制造业企业，如华为、美的、联想，其他行业参与度极低。而当前，多行业同步推进出海：

新能源行业：成为出海重要力量，发展势头强劲；
高端制造行业：汽车、重型机械等领域企业积极拓展海外市场；
消费电子行业：以手机行业为代表，加速布局全球产业链；
互联网与文化行业：互联网游戏公司主动开拓海外用户市场；
大消费行业：餐饮、饮料等企业尝试进入海外消费市场；
基础设施建设行业：不少企业参与海外基建项目，拓展业务边界。

（二）出海主观能动性存在差异

十年前：企业出海以 “主动开拓” 为主，多为主动寻找海外业务机会，挖掘新的发展空间，主动性极强；
当前：出海兼具 “被动推力” 与 “主动求变”。一方面，国内市场竞争激烈（“太卷”），部分企业为突破发展瓶颈，被动将目光转向海外；另一方面，也有企业主动求变，希望借助海外市场实现转型与增长，但整体被动推力的影响更为明显，同时也受海外市场吸引力的拉动。

（三）出海人员特征与协作模式转变

人员迭代：十年前出海的中方员工多已回国，当前活跃在海外的以 “新生代中方员工” 为主；
思维与行为模式：新生代员工更年轻、开放，好奇心强，注重沟通、协同与交流；
协作生态：过去海外员工多局限于 “企业内部圈子”，与其他行业中资企业员工交流极少；现在中资企业员工普遍意识到 “抱团取暖” 的重要性，通过相互借鉴经验、提醒风险，减少海外经营失误。目前海外各国中资企业 “圈子文化” 显著，每个国家均有由关键人物构成的 “核心节点”，围绕节点形成紧密的协作关系；
组织建设：中资企业更重视在海外搭建本土组织，通过派驻员工组建本地团队，逐步提升本地化服务交付能力（含销售能力），强化在海外市场的扎根能力。