7.1 民企采购的困境与破局

民营企业采购可能更复杂，有时老板更信任自己人。对于职业经理人，要想立足并推动变革，需要：

1. 具备扎实的专业能力：懂行、懂门道，这是给老板“画蓝图”、争取信任的基础。
2. 拥有一批可靠的“铁杆供应商”：这是能快速拿出业绩的关键。在新的平台，原有信任你的优质供应商愿意支持你，提供好价格、好配合，才能让你短期内在新公司站稳脚跟。商业社会，结果导向，老板通常给的时间有限（如半年），供应商的支持至关重要。
3. 通用能力：如人际关系、跨部门沟通、向上管理、情商等也需具备，但在民企，拿结果的能力往往权重更高。

7.2 民企的机会与挑战

对民企从业者而言，要求更高可能也是机会。因为民企缺乏央国企的某些资源优势，竞争更激烈，更需要具备真才实学的专业人才来帮助企业通过卓越的供应链管理提升竞争力。这要求从业者不断提升专业能力，成为企业不可或缺的一员。