在销售订单正式签立前，工厂计划职能应主导销售订单的评审，具体评审要点简述如下：

（一）客户信誉评审

对于新客户或客户发生重大组织、财务、市场等变动时，企业应于销售订单签订前对客户的信誉进行评审，评审用表请参见表5.8，但评审应注意如下要点：

​ 客户的营业执照与经营范围。

​ 客户的行业地位及影响力。

​ 客户的组织股权及治理结构。

​ 客户的经营决策者的价值观、经营策略、能力和背景。

​ 客户的主要市场及业绩。

​ 与订单相关项目的发展前景或趋势。

​ 客户的银行信用度。

​ 客户的财务支付能力。

​ 企业的应对措施是什么？

表5.8客户信誉评估表

（二）法律法规评审

​ 产品销售地适用的法律法规。

​ 产品制造地适用的法律法规。

​ 国际适用的法律法规。

​ 客户要求满足的法律法规。

​ 是否有与既定要求描述不一致的地方？

​ 企业是否可以满足订单的法律法规要求？

​ 企业的应对措施是什么？

（三）技术评审

​ 产品是否已经获得了客户的正式批准？

​ 产品设计开发工作是否已经完成，如产品图纸、加工图纸、组装图纸等是否完成？

​ 过程设计开发工作是否已经完成，如工艺流程、控制计划、SOP、SIP、模具等是否完成？

​ 客户对产品的历史反馈如何？

​ 订单是否有与既定要求（如客户签发的产品认可书）描述不一致的地方？

​ 企业是否可以满足订单的技术要求？

​ 企业的应对措施是什么？

（四）质量要求评审

​ 客户对产品的外观、尺寸、功能、性能、寿命、安全及环保等要求。

​ 客户对产品的检验与测试条件要求。

​ 客户对产品的验货安排要求。

​ 客户对产品的检验方案要求。

​ 客户对产品的历史反馈如何？

​ 订单是否有与既定要求（如客户签发的产品检验标准）描述不一致的地方？

​ 企业是否可以满足订单的质量要求？

​ 企业的应对措施是什么？

（五）交期评审

​ 是否符合约定的交付周期？

​ 期间需要投入多少生产资源（未来的产能目标）？

​ 期间有多少生产资源可以投入（当下工厂可掌控的实际产能）？

​ 期间需要增减多少资源（未来工厂产能需要提升多少）？

​ 物料及组件的供应情况？

​ 按订单交期，最经济的预排产方案是什么？

​ 按订单产品、数量，企业产销平衡最大化及投入成本最低化的交付时间是什么？

​ 企业的应对措施是什么？

（六）供需权责评审

​ 客户界定的供需权责是否合理？

​ 客户界定的供需权责，企业能否接受？

​ 企业的应对措施是什么？

（七）付款条件评审

​ 付款方式。

​ 付款周期。

​ 结算条件。

​ 支付币种。

​ 支付方式。

​ 企业的应对措施是什么？

（八）价格评审

​ 是否符合约定价格（如供需双方签认的报价单）？

​ 订单对于法律法规、产品技术（含包装）、质量要求、交期、供需权责及付款条件的要求是否会增加既定成本？

​ 企业的应对措施是什么？

（九）订单的有效性评审

​ 供需双方名称、落款是否有效？

​ 订单产品的名称、规格、型号是否错误？

​ 表达是否有歧义？

​ 是否有未经确认的修订？

企业的应对措施是什么？