产品上市后需要通过有效的市场营销实现销售目标，产品经理虽然不一定要直接参与一线销售，但需要了解销售逻辑和方法，本次课程将从营销战略、销售管理、销售技巧三个层次展开讲解。

1. 营销战略（高层能力）：营销战略是企业销售工作的顶层设计，需要明确销售目标（去哪里销售、销售多少）、销售策略（怎么销售）和执行计划，这是企业高管和产品经理需要掌握的核心能力，确保销售工作与企业整体战略方向一致。
2. 销售管理（中层与产品经理能力）

营销活动管理：以华为的 MTL 流程为例，讲解如何通过细分市场选择、在细分市场开展营销活动来获取大量市场线索，解决企业销售过程中 “无线索” 的难题。

线索与客户管理：介绍线索到现金（LTC）流程，讲解如何与客户沟通解决方案、开展投标工作、进行商务谈判，实现线索向订单的转化。同时，讲解客户关系管理（MCR）的方法，明确客户关系的评价标准（如不是简单的吃顿饭、喝次酒，而是在关键项目中能够 “十标九中”），以及提升客户关系的策略，适应现代企业集体决策的机制，有效开展销售工作。

3. 销售技巧（产品经理必备能力）：虽然产品经理不直接销售产品，但需要与客户沟通获取信息和信任，因此需要掌握一定的销售技巧。课程会介绍华为的 “九招制胜”（通过九个步骤获取销售项目胜利）、解决方案销售九大原则、客户关系管理八步法、行销 “五环 14 招” 等技巧，帮助产品经理在与客户沟通时，能够准确挖掘客户需求，获取客户信任，避免因缺乏专业沟通技巧而显得 “外行”。例如，产品经理与客户沟通时，应重点了解客户需求而非急于推销产品，确保能够真正理解客户的痛点和期望。