在城市和“泛商业地产”的战略定位中，人文因子是最重要的。它是差别化和战略定位策划的核心（堪舆是核心中的核心），从而可以让战略定位策划的项目避免水土不服。

战略定位策划案致力于寻找一条差异化可实施的路径，创建一个迎合并引导特定消费者去消费且具有独特价值的可持续发展的定位。在探寻方法和路径的时候，就会发现人文文化在其中所起的作用。

在中国现在的城市建设过程中，商业地产的开发并不缺乏国外的味道，独缺中国国内的味道。那么，什么才是中国的味道（或称之为“中国风”、“民族风”）呢？所谓的中国的味道并不是元素的简单拼凑，而应该是当代中国人对中国文化深度理解之后的思考，构筑的应当是现代文化层，即一种有思想的且能够形成独特味道的文化层，并且能够凝聚一代人的智慧。本书中所提及的笔者工作室的案例以及借用的案例，其实遵循的都是这样一种原则。

以人文角度为切入点是差别化战略定位最主要的思维模式。因为这样能够发现并找到一些精髓性的东西，进而形成一种独特的味道。如：

（1）从人文的角度为项目注入灵魂，这个灵魂是有根的；

（2）人文文化形成可识别、差别化的标识；

（3）人文文化奠定了独一无二的故事基础；

（4）人文文化是故事的载体、演绎的线索，进而推理出有吸引力的味道；

（5）人文文化所形成的独特味道是再消费的重要理由；

（6）对应不同的人文文化，吸引各种类型的消费群体。

了解过去的历史，才能感知现在的时代特征，以及现在的人们的理想，进而知道如何去应对未来。人文历史文化是我们民族的灵魂，灵魂需要有深度，而这个深度就是历史的深度，因而与城市和商业地产的战略定位息息相关。

同样的道理，消费者的消费心理与他们的消费行为、他们骨子里的人文文化感知能力及文化传承能力有很大的关系。据此可以塑造成特定的消费意识，进而影响我们的商业运作，从而形成可以区隔的商业味道，并展现商业地产的投资价值。

如前面提到的葫芦岛南票区高桥镇的案例就是从人文的角度探寻两种“骨子里的味道”：一是由红山文化而导出的制陶，二是由独特水源而导出的酿造。依托这两个文化进而衍生出“世界陶瓷古道”和“世界酿造古道”。因此，一种独一无二的味道就此应运而生了。

工作室专家吴若末、戴欣明在沙锅屯遗址考察到洞穴遗址有生火的痕迹

沙锅屯古人类洞穴遗址

这是一个五六千年前的沙锅屯古人类洞穴遗址，它具有典型的新石器时代“红山文化”的特征。考古发掘证实，原始社会时期这里不仅有人类居住、繁衍和生息，而且人类还能够在这里烧制彩陶。此外，当时这里的农牧业已经达到了非常高的水平。