1.1 BLM 模型模块回顾

BLM 模型共包含 14 个模块，本次直播聚焦第三个大模块 —— 战略解码。在 BLM 模型框架中，前两大模块分别是差距分析、战略设计，其中战略设计阶段已通过四次直播深入探讨，核心解决企业战略方向与路径规划问题。而战略解码在模型图中虽以箭头形式呈现，看似简洁，却是整个模型落地的关键核心。

从实践角度看，战略解码是企业应用 BLM 模型时的难点。许多企业在专业领域深耕多年，具备出色的战略洞察能力与强大的执行力，能精准捕捉市场机会、高效推进业务落地，但在战略解码环节常存在短板：一是缺乏有效的方法论支撑，难以将宏观战略转化为具体行动；二是部分企业一把手强势主导，虽能推动业务，但在团队协同的战略解码上投入不足，导致年度经营计划制定时，战略解码环节往往流于形式，投入的时间与精力远不及战略设计与执行环节。

实际上，企业的战略洞察能力、新市场发现能力及组织能力的提升，最终都需通过组织对战略的解码能力来体现。唯有团队整体解码能力实现质的飞跃，企业才能真正实现 “看准即做到”，形成战略到执行的完整闭环。因此，企业引入 BLM 模型时，必须重点突破战略解码能力的薄弱环节，这是确保 BLM 模型有效落地的核心关键。

1.2 白电行业案例选择依据

选择白色家电行业作为案例，主要基于三方面原因：一是我曾为海尔集团提供咨询服务，对海尔的业务模式、战略布局有深入了解；二是我长期生活在珠海，对格力电器的发展历程、运营特点熟悉且关注；三是与美的集团有过多次合作，对其经营逻辑、市场策略有直观认知。同时，白色家电与大众生活密切相关，几乎每个人都是深度使用者，行业发展脉络清晰易懂，适合作为战略解码分析的典型案例。

通过剖析白电行业过去十几年的格局变迁，能更直观地展现战略解码对企业发展的影响。2010 年时，海尔、美的、格力处于 “三足鼎立” 状态，在同一起跑线竞争；但到 2025 年，全球与国内市场均形成 “双雄争霸” 格局，海尔与美的遥遥领先，成为世界级白电企业，分列全球市场第一、二位，而格力逐渐落后，与前两者差距拉大，且大概率难以重回第一梯队。本次将从战略解码视角，分析三家企业发展差异的根源，聚焦战略制定与执行之间的解码关键动作，帮助大家深入理解 BLM 模型的应用逻辑。