根据《中国中小企业人力资源管理白皮书》2发布的数据，中国中小企业的平均寿命为2.5年，而全国工商总局企业注册局信息中心发布的《全国内资企业生存时间分析报告》给出的数据，最近5年退出市场的企业平均寿命为6.09年。此外，根据抽样调查数据，中国民营企业的平均寿命为3.7年，其中中小型企业的平均寿命为2.5年，大型企业的平均寿命为7～9年。这些数据表明，中国民营企业在面临市场竞争、政策调整等挑战时，其生存能力非常弱，很难在市场上长期立足。不到4年的平均寿命，谈什么长期价值呢？创业企业从“0”到“1”只有一个目标——生存！

中小微企业要想生存就必须做到：一是关注短期利益；二是不要被束缚；三要跟随市场及时调整计划。

1.1.1 关注短期利益

创业的道路充满了挑战和不确定性，而创业的核心就是寻找确定性因素，在确定性中不断发展壮大。在初创阶段，大多数创业者所面临的最大问题是如何获得足够的现金流让企业生存下去。因此，初创阶段关注短期利益是非常必要的。

创业初期得到正向的利益反馈是帮助创业者建立信心的关键。如果您是创业者，当看到企业有利润，并且业务开始增长时，您会更加自信，会更有动力继续前进。这样的积极心态对于创业企业来说非常重要，因为它有助于推动企业继续向前，迈向更大的成功。反之，如果一直看不到正向现金流，即便您自己心里有底，团队的士气也会受到影响，会觉得这个项目，或者这个企业没有前途，甚至对您产生怀疑。而创业企业经营的核心就是要让团队、合作伙伴对您有信心，这样才会有更多的优质资源向您倾斜。要达到这个目的，就需要持续成功，而持续成功的方法就是小步快跑，关注短期唾手可得的利益。

关注短期利益也可以帮助您更好地应对市场的不确定性因素。市场瞬息万变，意外情况时有发生，如果您的企业不能在短时间内适应这些变化，就有可能会失去市场机会。通过关注短期利益，您可以更好地把握市场机会，并在竞争中保持优势。比如新冠疫情，谁也想不到会持续三年之久，无数企业，甚至是以往的明星企业也因为现金流问题倒下，但我身边有的朋友却在这次疫情中找到了横跳的机会。比如，当大家都在卖口罩的时候，他却使用一些口罩工厂的名字作为关键词搭建了一个外贸网站；当买家询盘的时候，他去找工厂合作生产口罩。虽然这都是一些短期利益，却使他的企业没有因为疫情倒闭，保住了他和团队30多人的饭碗。

关注短期利益并不代表忽视长期价值。在创业过程中，长期价值是非常重要的，它可以为您的企业持续创造价值，并在未来为企业带来更大的成功，但长期价值仅适用于确定性极强、鼓励创新探索的宏观经济环境下。如果您的企业已经度过了创业初期，或者账上有了一定的闲置资金，也可以考虑长期价值。比如，做品牌，以十年为期分阶段做投资。本书主要针对中小微企业，或者以个体形式存在的创业者，所以这方面不作过多阐述。

需要注意的是，创业者在关注短期利益的同时，也要时刻牢记自己的长期目标，并制定长期发展战略，不能跳行业，东一榔头西一棒子，要注意沉淀自己在行业中的专业能力。上面讲的例子中，虽然我的那位朋友在寻找短期机会，但他还是一直在做外贸这个行业，之前积累的技术、方法只是用在了不同的产品上。

总之，关注短期利益是创业者在初创阶段必须做的事情，可以帮助初创者建立信心，应对市场的不确定性因素，并在竞争中活下来。同时，也要关注长期战略和专业的沉淀，不断努力创造价值，为企业的长期发展打下坚实的基础，积累产生复利。

1.1.2 不要被束缚

创业企业最大的优势就是船小好调头。创业这条路不会是一帆风顺的，各种风险和不确定性都会让创业者倍感压力，但是如果我们太拘泥于自己的想法不愿意尝试其他的选择，我们就有可能失去更多的机会。所以，在创业中灵活性至关重要。

举个例子，很多人都想要做一家互联网企业，因为这个领域看起来非常有前途。但是如果您在这个领域已经找不到机会，或者您发现自己的团队不具备这样的基因，那么在互联网领域死磕下去，最后也只会走向失败。所以，如果发现自己的想法在这个领域行不通，您就应该尝试其他的选择。

什么是灵活性呢？灵活性并不是盲目地追求机会，而是要有明确的目标和计划。也就是说，需要有一个基本规划和评判依据，但是这个规划并不是铁板一块，需要根据市场和情况的变化及时调整。简单地讲，就是追风口。比如，您原本想在手机领域创业，但是市场变化了，您就要及时做出反应，去找更适合的机会。但是，并不是要一直跟随市场变化，而是要在市场的基础上寻找切入点，并且在这个基础上灵活调整自己的方向和策略。只有这样，您才能在不断变化的市场中获得更多的机会。

每个创业者都应该有一个认知，那就是一个成熟的市场通常都是按7:2:1的比例进行分配的。怎么理解这个分配比例呢？就是市场上的第一名占有70%的市场份额，第二名占有20%的市场份额，第三名及其他玩家占有剩余的10%的市场份额。我们来看看目前市面上的互联网企业，马太效应3尤其明显，从外卖平台，到出行，再到电商，皆是如此。成熟行业的市场，基本上都被老玩家瓜分殆尽了，新的玩家想要进来分一杯羹非常难。所以，创业一定要找到风口。新产品、新渠道就是风口。但是，新产品需要在资源和供应链方面有很强的整合能力，也需要有强大的资金支持，比如新能源汽车等，虽然是新产品，但小玩家只能在这个品类里喝点汤。而新渠道就不同了，是非常适合小玩家做大做强的风口。比如，在外卖平台兴起的时候，依托大平台、大渠道的生态，市面上出现了很多独角兽企业。有的是做服务的，比如代运营企业；有的是做品牌的，比如专注外卖的餐饮企业。微信也是新渠道，它孕育出了很多微商的巨头，每年的利润可能比某些上市企业还多。比如，抖音也是一个新渠道，在传统电商渠道流量成本过高的大背景下，抖音的流量成本目前可以说是比较低的，小玩家很适合在这里寻找机会。在本书的后续篇章中，我会详细地介绍如何判断行业的风口和平台的红利期。

最后，我想说的是，创业路上不只一种成功的模式，我们需要学会灵活性地思考和付诸行动，不要被束缚在自己的想法里，也不要只追求长期价值而忽视眼前的机会。中小微企业只有保持灵活性，不断地调整战略方向和策略，才能在创业路上走得更远。

1.1.3 跟随市场及时调整计划

在创业过程中，计划的重要性不言而喻，但是过多的计划也会给初创企业带来不必要的束缚。尤其在不确定的市场环境下，计划的执行可能会受到很多因素的影响，导致原本的计划需要不断地调整。

一个初创企业想要在某个领域占据市场份额，计划在一年内推出一款革命性的产品，以此来打破现有市场的格局。然而，在产品推出之前，市场环境可能发生了变化，新的竞争对手、产品的技术突破，或者客户的需求变化都可能对计划的执行产生影响。如果创业者过于执着原本的计划不进行调整，就可能面临市场失灵的风险。相反，如果创业者能够保持灵活性，根据市场变化及时调整计划，那么就有可能抓住机遇规避风险。说一个真实的现实情况，我们所看到的几乎所有巨头企业，最后发展成的样子可能根本不是创始人最初设想的样子。

马云在创业时并没有想过做一个电商平台，而是想做一个将中国企业带到全球的B2B（Business to Business，企业与企业）平台。但在这个过程中eBay杀进了中国，出现了新的竞争对手，马云逐渐发现，中国小企业需要的不仅仅是一个B2B平台，他们需要更多的是服务，需要更多的渠道来促进销售。所以，马云又做B2C（Business to Customer，企业与客户）平台——淘宝，抗衡eBay，并发展成了中国最大的电商平台，之后又做了支付宝和阿里云。每一步都不是他在最初就计划好的，而是顺应着时代、市场的需求应运而生的。

在成立初期，腾讯的主要业务是开发即时通信软件。但是，在激烈竞争的市场中，腾讯逐渐发现，单纯地开发即时通信软件并不能保持竞争力。于是，腾讯开始探索更多的业务领域，比如社交网络和游戏开发。这些业务最终成了腾讯的主营业务，并让腾讯发展成为中国互联网巨头之一。如果我们看腾讯上市财报就会发现，腾讯大部分利润来自游戏和投资，所以有些人打趣说，腾讯不是一个互联网公司，而是一家投资公司，或者游戏公司。

小米最初的创业目标是开发一款定制化的Android ROM（安卓ROM是手机重新刷入系统的一个程序包，ROM是Read Only Memory的缩写），以帮助手机客户实现更好的客户体验。但是，雷军逐渐发现，中国市场需要的不仅仅是一款定制化的Android ROM，客户需要的是智能硬件产品。于是，小米开发智能手机、智能电视、智能家居等智能硬件产品，并成功打造出小米智能生态系统。

上述这些例子都表明了一个事实：创业者需要有灵活的思维和良好的应变能力。在创业过程中，创始人需要根据市场的变化，不断调整自己的计划和思路，最终才能实现自己的创业梦想。

当然，灵活性并不代表不需要做计划。创业者应该在创业前进行全面的市场调研，并制定详细的商业计划，确保有一个明确的方向和目标。但是，在实施计划的过程中要时刻保持警觉，密切关注市场的变化，及时做出调整。

在创业的道路上，不断调整和改变方向是很正常的事情。创业者需要敢于面对困难和挑战，积极探索市场机会，灵活应对市场变化。只有这样才能真正把握住创业机会，取得成功。