即为“社区团购”，有很多商业规则和优势是与生俱来的，与传统电商和传统团购不一样，存在肯定有必然性和需求性！

1.社区商业化

社区商业是典型的存量竞争，而非流量竞争。存量商业只服务固定的人群，比如某个小区、某个写字楼、某个宿舍等。而存量商业和增量商业的差异就在于无须考虑获客压力，只需要考虑如何对这部分用户做高转化和复购。

优质的商品品质和贴合人群定位的高频品类，对于新零售做商业化社区团购无疑是两个重要前提。这就能很好地解释为什么当前的社区团购占比最大的两个品类在于“母婴品类”和“生鲜品类”。

2.私域商业化

微信社群是社区团购的基本交易场景。简单而便捷，相比传统的网购平台而言，需要前台搜索商品、跳转商品详情、浏览商品、下单支付等一系列烦琐的操作，社区团购仅需要在微信内提交需求、说明需求、在线转账，就可以坐等商品。

微信具备原生的工具模块，小程序、微信支付、分享裂变环境、LBS附近的人、LBS附近的小程序，本质上微信原生工具的结合，无疑是一套完善的微信生态下的社区团购业态。

3.人脉商业化

社区团购的主体主要分为团长和团员，团长和团员都为小区内的消费者，消费交易也是基于真实地理位置上近的社区，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景。

当线上宝妈作为团长连接小区居民，在群内完成母婴商品的交易，此时居民对商品的安全信任已经嫁接到对宝妈团长的信任，宝妈团长通过和邻里长年累月的了解，信任壁垒自然坚不可摧。