（1）设定与分解目标

战略、规划、计划目标设定；

价值、能力、利润目标分解；

营销、制造、组织、财务目标管控；

组织、部门、岗位目标达成状态评价。

核心要素3-3 团队管控核心与关键

目标设定、分解、管控、评估决定企业团队关系基础状态。

市场与服务目标，产品与技术目标，人才与团队目标，资金与资产目标；

部门模块目标、岗位个人目标，利润目标、成本目标、效益目标；

目标分解合理、管控严谨、评估及时，企业团队关系才能协调。

（2）明确利益分享业绩指标

构建目标、业绩、利益分配指标体系

经营目标定位数据；

业绩管理指标数据；

利益分配比例数据；

组织、部门、岗位的薪酬、奖金与利润成本关系。

核心要素3-4 处理好目标数据与业绩指标及利益分配关系

经营数据系统针对企业组织整体市场价值培育。

价值数据与能力指标一脉相承，数据是指标的依据，指标是数据的结果。

经营数据包含资本、资产、市场、产品、技术、品牌、能力等增减状况；

管理指标包含销售、产量、效率、利润、成本升降等结果；

业绩数据包含薪酬增减、奖金增减、晋升与降级比率等。

缺乏数据指标系统支撑的利益分配，只能带来无休止的纷争与矛盾，导致企业团队关系复杂、沟通协调困难、团队精神涣散。

4.高管经营会讨论重点

企业是否存在部门沟通协调困难问题？

为什么部门之间无法形成相互支持工作关系？

企业给团队设定的工作目标明确吗？

企业的价值贡献评价有依据吗？

企业的利益分配有价值贡献、能力发挥依据吗？

5.问题解决关键提示

经营决策者提升团队精神塑造意识格局；

做几场培训、喊几句口号解决不了问题。

企业能否完善价值目标与责任管理；

企业能否完善业绩指标与利益分配机制；

企业是否关注员工心态与组织风气的引导、改善。