（一）招商政策制定的基本原则

（1）确定有利于双方的价格体系，提供价格保护、返利、折让等支持，具体按公司有关价格政策操作。

（2）按市场竞争势态，优先供应产品，改进进货周期与期量标准，支持经销商合理库存。

（3）协助经销商提供有关市场与客户信息。

（4）提供公司产品的有关技术资料和有关产品的宣传促销资料。

（5）协助经销商对销售终端导购人员进行公司产品专业知识和有关导购技巧的培训。

（6）进行售后组装与维修的有关技术培训与支持，样品可由公司大区派出售后服务人员进行示范性组装。

（7）提供相关的备件和易损件，支持售后服务质量。

（8）提供卖场的装修设计和产品的布置方案，并提供统一的标识。

（9）提供有关产品促销方面的整体支持。

（二）售后支持的实施

（1）经销商的售后支持工作由各区域主管提出支持方案，报销售部经理审批后实施。

（2）涉及公司有关职能部门协助的，由计划主管报销售总监审批，由有关职能部门协助进行。

招商政策的设置要求企业内部对招商伙伴的要求和自身的优势相结合，能够清晰完整地传达招商合作的重要板块，让合作伙伴能够了解。