商场不努力，淘宝就帮他努力；

银行不努力，支付宝就帮他努力；

通信不努力，微信就帮他努力；

诺基亚不努力，小米就帮他努力。

……

今天，如果你还在抱怨，就一定有人愿意替你代劳。趋势的来临是抵挡不住的。在当今跨界颠覆的时代，你的资源不整合别人就拿走你的资源，当你看懂了、相信了，那时你已经来不及了，这就是趋势。海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏说过：“没有成功的企业，只有时代的企业。”在互联网时代的浪潮里经营的唯一风险就是观望。

2012年，中国政府提出“宽带中国”战略，《通信业“十二五”发展规划》发布，针对我国宽带普及、物联网和云计算等新型服务业态制定了未来发展目标和规划。这些政策加快了我国新技术的应用步伐，将推动互联网的持续创新。截至2014年6月，我国网民规模达6.18亿，互联网普及率为46%，我国手机网民规模为5.68亿，网民中使用手机上网的用户占比达80.5%。截至2013年年底，中国电子商务市场交易规模达 10.2万亿元，同比增长 29.9%。其中，B2B 电子商务市场交易额达8.2万亿元，占比80.4%，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。电子商务相比传统分销的优势体现如表6-1所示。

表6-1电子商务相比传统分销的优势体现

2015年政府工作报告中指出：要制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。壮大信息消费，全面推进电信网、电视网和互联网“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递。以互联网为载体、线上线下互动，互联网金融异军突起，电子商务、物流快递等新业态快速成长。

与传统营销相比，网络营销手段更加多样化、更方便快捷， 也更符合现代人的需求。在如今网络支付的场景越来越多，也越来越被人们所接受。大到高端商场，小到菜市场小贩都支持非纸币支付的网络交易模式，无现金时代已逐渐来临。而且网络营销渠道相比于传统营销渠道也更广，企业既可以进驻第三方交易平台，如阿里巴巴、淘宝、京东、天猫等，也可以自己建立网站平台，甚至只需要微信就可以建立自己的交易市场。此外，网络营销由于渠道成本较低，往往可以降低商品的销售价格，从而提高交易的效率和利润。

（1）饲料厂家痛点：

1）产能过剩：厂家多、产能大、产品同质化严重、造成资产闲置，产能不能释放；

2）分销力弱：优质大量产品不能够通过高效的分销到达农户的手里；

3）服务力弱：企业技术专家资源严重不足，服务团队十分薄弱，养殖户得不到科学及时高效的专业指导和培训；

4）管理费高：依赖传统的会议营销、上门拜访、现场指导等，增加了厂家的人力成本和管理费用，盈利能力普遍低下；

5）信息化弱：缺乏来自市场一线的大数据，缺乏农户购买行为、养殖结构、购买水平的了解与分析，众多产品不适销对路，既造成厂家的研发成本高，又造成库存居高不下。

（2）饲料经销商痛点：

1）传统经营：竞争力差，抗风险能力弱，互联网台风来了，迫切需要接地气的转型升级；

2）品种缺乏：缺少高端前卫有竞争力的优势产品品种；

3）单打独斗：资源有限，分散经营，采购与人力成本越来越高，盈利能力越来越差；

4）同质服务：传统线下低效，缺乏线上线下相结合的差异化高效服务；

5）融资困难：经营资金短缺，资源有限，制约生意继续做大；

6）发展缓慢：养殖趋于集中，依靠原有人脉销售饲料愈发艰难，扩大市场心有余而力不足；

7）市场混乱：窜货滥价现象严重，价格战、促销战使饲料厂家生存空间越来越小；

8）赊销严重：我不赊，别人赊，不赊欠，不好卖，回款难，坏账多。

（3）养殖户痛点：

1）产品问题：缺少规模化生产下的适用对路的产品，对厂家和产品的识别能力弱，常常被推销、被动选择、被动购买假劣产品；

2）养殖风险高：抗疫病灾害风险能力弱，猪价波动频繁，亏损严重；

3）卖猪难：产品附加值低，非规模化养殖，产品品质参差不齐，信息不对称，无法实现产需对接和定制化生产高附加值农产品；

4）贷款困难：无抵押能力、无人担保、小额贷款利率高，扩大规模养殖难以实现；

5）养殖成本高、赚钱难：农村人力成本不断攀升，农资产品价格有涨无减、缺乏产业链依托，造成农户增量不增收；

6）获取养殖商情能力弱：获取信息途径少，不及时、不系统、不专业，无法实现产需对接；

7）农技服务与培训得不到保障：不能及时有效地保障最实用、最有效、前沿的养殖技术。

2015年中央一号文件提出：支持涉农电子商务平台建设，农资电商生逢其时，机遇与挑战并存。农村网民规模正在快速增长，但受农业发展水平整体落后的影响，各类农资电商举步维艰，或方兴未艾，需要解决的问题众多。信息流不畅最突出，并造成产业链各环节效率低下，互联网信息技术及电商平台大有可为。农资电商作为下一个蓝海，农资企业和互联网巨头虎视眈眈，依托各自优势开拓市场。移动互联网全面渗透到日常生活，互联网大数据，比你更懂你，大数据，让精准营销成为可能。