专卖店/商场如何制定年度销售目标任务，使得专卖店/商场的年度销售目标及分解到月度销售目标科学、合理且得到全体销售团队成员的认可，对于整年的销售目标的完成具有重要的意义。制定专卖店/商场销售目标应考虑的因素有哪些呢？

①专卖店/商场上一年度的每月的实际销售额；

②未来一年当地市场的刚性需求（楼盘）变化（需要进行详细的调研，要有具体的数据）；

③品牌工厂对专卖店的销量增幅要求，以及明年对专卖店的营销规划；

④品牌专卖店/商场的营销费用投入预算；

⑤专卖店/商场的盈亏平衡点测算；

⑥竞品的进驻或消亡，以及主竞品的市场操作手法的变化；

⑦专卖店/商场人员配置的增减；

⑧专卖店/商场年度促销活动规划及费用投入预算；

⑨专卖店/商场的品牌的调整装修及产品更新换代；

⑩薪资体系及激励政策的变革；

⑪对运营管理团队综合能力的评估。