这个问题在从业的不同阶段有不同的思考。

对于刚进入这个行业的人来说，我建议从五个方面思考：如何去学习？如何去获得客户？如何去展业？如何调整心态？如何协调工作与生活的冲突？

这几个问题也是我写本书告诉大家的知识点。后面的内容也会围绕这些展开。

关于学习，我们要知道学什么、跟谁学，有哪些好的学习方式与技巧，以及我们如何学以致用。

关于获客，我们要知道大部分从业者流失不是专业水平差，而是没有客户，所以我们要知道客户在哪里，以及如何让客户找到我们。

关于展业，这是我们最基本的能力，要知道如何帮客户做需求分析、配置方案、解决异议问题、有效沟通等。我们也要知道哪些工具及习惯有助于提高展业效率，更好地满足客户的需求。

关于如何调整心态，协调工作与生活的冲突，这是我以一个过来人的身份告诉大家未来会遇到的问题，因为这个行业会遇到很多挫折让你想退缩或怀疑，也会有很多名利让你会膨胀或迷失，会有很大的压力让你很难受或无助，也会有很多牺牲，比如你已经习惯的生活。所以，如何调整心态及与生活的关系，也要好好考虑。

这些问题的答案可以先自己想，也可以跟一些前辈或者团队长交流，但一定要思考。因为要有一个细则来指导你迈出下一步。以后的路上也会有无数的客户或者无数的老师告诉你到底应该怎么做，再结合自己的实际情况进行吸收跟调整，走出最适合自己的路。

对于刚迈入行业的新人，我建议大家把这三个问题的属于自己的答案写出来，写到公众号，发到朋友圈都可以。不仅仅是写给自己，还要分享出来，也让自己身边的人能够知道一个拥有新的身份的你。

我相信你会收到来着这个世界的爱与支持，也相信你会感受到想要走好这条路的力量，更相信你会再一次的坚定自己的选择。