如今不仅是战略的时代，也是执行的时代。企业越来越认识到，自己所面临的最大问题就是执行问题。营销也是如此。营销执行的影响已经渗透到营销组织系统的各个层面，无论是销售层面还是市场层面，无论是战略层面还是战术层面，无论是营销总部还是区域管理团队。

那些成功的公司无一不是将公司的正确战略战术执行得彻底的公司。与竞争对手相比，一个企业的营销能否取得并保持竞争性优势，很大程度上取决于执行的情况。执行得不好，营销肯定不会成功。营销系统面对的是对抗性竞争，拳头打得快不快、准不准，往往是决出胜负的原因。

执行力就像一个乘算中的乘数，执行力弱，另一个乘数再大，结果也是枉然。要想提高执行力，就应找出执行体系中的关键要素——那些起到基因作用的要素，方能保证执行力的健康发育。

从营销系统的角度而言，提升营销执行力的关键成功要素主要有五个：完善的营销执行计划是执行力的源泉；良好的营销组织体系是强化执行力的保障；明晰的业务流程是提升执行力的关键；合理的营销绩效考核是提升执行力的动力；系统的营销管理体系是确保执行力的标杆。

以前的几个章节中，如第三章、第四章和第五、第六章中，我们对这几个方面分别进行了浓墨重彩的阐述，在此，我们就系统而浓缩地做个概述，以加深我们的理解。

图7-2、提升执行力的五大关键