1.电影院开发不仅限于一线城市

电影院的运营稳定性，使投资者有着长期的稳定收益。电影院具有较强的抗风险能力，并且能在各种不同的市场状况下持续稳定的运营。在几年前的金融危机时期电影院的开发力度与运营水平依然没有下降，这让影院投资者可以实现长期的稳定收益与良好的投资回报。所以，影院的市场开发现在不仅限于一线城市的核心商业区，现在已进入了一线城市的新城区和大型成熟社区，并且向二三四线城市扩展，如图1-9所示。

新兴而广阔的中国二三四线城市市场，无疑是越来越多的影院力争的“下一块”战略高地。二三四线城市总体偏低的消费水平、经济环境都有别于一线城市，大部分行业市场消费混乱，缺少品牌概念，但当地消费者有着强烈的文化娱乐包括看电影的需求，也正因如此，才让那里成为各个影院公司积极扩张的阵地。

图1-6 中国影院整体地域开发趋势

2.各线城市的电影院票房数据分析

下面笔者对几个一二三四线城市的电影院票房数据作一下分析，给大家一个借鉴与参考。如表1-1所示。

说明：

1.平均票价不是指电影院门市价，而是综合了团购价、会员价、各种打折卡的价格之后的平均价格。

2.为了便于分析，选择了具有普遍意义的城市。个别电影院市场极好的三四线城市，这里没有加以列举。

表1-1 一二三四线城市2015年电影院票房信息表

（data sources：艺恩咨询）

从表1-1可以分析如下：

1.在三四线城市，由于经济水平和消费水平较低而使得该城市的平均票价较低。

2.在三四线城市，由于城市的人口基数相对小，电影院数量不多而让人们去电影院看电影的便利性不强。另外当地人去电影院看电影的习惯还没有培养成熟，这样该城市的观众人次较低，因此使得该城市的票房收入不高（票房收入=平均票价×观众人次）。

3.在三四线城市，近几年来，随着更多的现代多厅影院开业，使人们去电影院看电影的便利性增强，并逐步培养和增强了人们去电影院看电影的习惯，因此三四线城市的票房收入上涨率（2015年比2014年）比一二线城市的票房收入环比与上座率环比（2015年比2014年）更为明显。

经过近年来爆发式的影院建设，一二线城市中心区域的市场空白点已经比较少了，人流量大的繁华商圈出现2~6家现代多厅影院已经司空见惯，竞争强度日益增大。同时政府进行的房地产调控也为这些地区的新影院项目开发带来了更多不确定因素。此外，影院建设的非理性现象日益突出，影院租金的上升也为影院的运营增加了压力。三四线城市的行政辖区占全国国土面积的90%以上，总人口占全国的75%以上。城镇人口持续扩大，而影院分布仍有较多的空白点，尤其是在消费潜力较大的县城或者县级市表现更明显。

2015年，城市影院建设延续了高速发展态势，全国新增银幕8035块，平均每天新增银幕超过22块，再创影院建设新高。在这些新增银幕中，三四线城市、中西部地区占全国新增银幕数的50%以上。另外，随着国家宏观政策的调整变化，政府对一二线城市住宅市场的打压以及对三四线城市商业房地产发展的政策倾斜，越来越多传统住宅地产、商业房地产开发商及其他转型的资本大鳄企业瞄准三四线城市商业地产的开发，使三四线城市成为商业房地产商追逐的热点，这也为我们电影院的市场开发带来了一个新契机。

三四线城市成为影院开发的一个新契机，同时我们也不能忽视一些个别经济条件很好的三四线城市出现了购物中心发展的盲目性。有电影院业态规划的购物中心项目过多，因而带来了招商难与选址难的问题，为我们电影院的市场开发带来了新挑战。

影院与开发商的合作是“唇齿相依，唇亡齿寒”相伴生存的双赢合作关系。开发商把一个有品牌的电影院引进来，绝不是单纯为了赚影院这一块面积的租金，而是看这个电影院未来能给他的购物中心的整体运营和收益带来什么，并且提高开发商在当地的企业品牌形象。

就目前情况来看，三四线城市由于经济水平、文化消费习惯等因素的影响，不仅平均票价较低，同时影院的市场培育期比一二线城市的市场培育期要长很多。因此，三四线城市的影院在与开发商洽谈合作时，要求开发商给予影院一定的优惠条件也是合理的， 这样可以最大化实现双方的互惠共赢。

中国电影院市场现在正是一个如火如荼的发展阶段，并且前景巨大，新兴而广阔的三四线城市成为电影院扩张的主要阵地。在新型城镇化进程中,随着更多的现代时尚的多厅影院在购物中心里兴起，越来越丰富的优秀国产影片和增加的进口大片，可以让人们更便利地在电影院里看电影，享受新电影生活方式的快乐体验！

【延伸阅读1】电影院的产业政策

​ 文化和投资政策

2011年，十七届六中全会召开并审议通过了《中共中央关于深化文化的体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，预示着文化产业的发展正得到前所未有的重视，随着后续税收、金融等扶持政策及财政、金融、产业发展、产业布局等具体配套措施的陆续出台，“十二五”期间将是文化产业的黄金五年，也是中国电影产业蓬勃发展的阶段。

电影院是一个国家国民的主要文化休闲方式，对国民的文化生活有着重要的积极的作用。电影业属于国民经济的第三产业，是国家重点鼓励发展的产业之一。新中国成立之后直至改革开放后很长一段时间，国有企业在电影产业各个环节中都占有主导甚至垄断地位。在加入WTO和市场化的背景下，近年来国家继续对电影行业进行了实质性的产业结构调整：政策法规集中体现为放低了电影行业进入门槛，鼓励民营资本和外资进入并发展电影行业。

​ 影院投资政策

近几年，国家出台了一系列相关政策措施，推动整个文化产业的发展，在影院建设方面，同样值得关注，如表1-2所示。

表1-2 国家出台的相关政策

​ 政治环境之2012年第五代领导集体接班

伴随第五代领导集体开始执政，通过安定民生的强化政策，将有助于刺激内向型经济、提高消费力度，从而大力推进民众文化生活的发展。如图1-10所示。

图1-10 第五代领导集体接班后的安定民生强化政策

​ 消费环境之高端影片资源驱动市场

通过影片资源的增加可以看出中国消费者的消费需求正在逐步上涨，最终会继续培养整个电影市场。如图1-11所示。

图-11中国高端影片资源增长数量

注：中国高端影片资源是指单片年度B/O（电影票房）超过1亿元RMB的影片（包括国产电影和进口电影）

​ 各地方出台的其他优惠政策

针对国家关于大力发展文化产业的指导精神，在影院建设方面，许多省市出台了相关的优惠性政策，从而推动了当地的影院建设，如表1-3所示。

表1-3各类地方扶持政策

全国省份都针对自身情况制定了不同的发展策略推动影院建设的发展，而且以数字影院为主。由此可见，数字影院在中小城市的普及必然会成为中国影院建设的趋势。

【延伸阅读2】电影院的观众人群分析

​ 性别

在性别比例上面，男性略高，为54%，女性为46%，如图1-12所示。

图1-12电影院的观众人群性别比例

​ 年龄

在年龄分布方面，26~30岁人群最多，达到30%；其次是20~25岁人群，占到25%；31~35岁占到了18%；20~35岁的年轻人群占到了总样本的74%，占绝对优势，如图1-13所示。

图1-13电影院的观众人群年龄分布

​ 月收入

表1-4 电影院的观众人群月收入分布

从表1-4看，中等收入观众占据主导，也就是说，电影院是一个大众化的消费形式，它有着更多普遍的消费人群，以及消费实现的便利性。

​ 职业

职业为制造业的人群居多，占25.42%；其次是政府管理部门人员，11.90%；教育业和信息技术产业都占到了9%以上；服务业占8.54%；其余行业约5%，具体如图1-14所示。

图1-14 电影院的观众人群职业分布

​ 观影频率

据近年的一次调查显示：在去过影院观看过电影的调查样本中，有28.69%的电影观众在3个月内去影院观看电影1-3部，其次有28.5%的观众在一年之内总共看过1-3部电影。而观看次数较多的样本（每个月一次及以上）仅占42.82%，可见中国电影观众的消费需求还有待进一步挖掘。具体如图1-15所示。

图1-15电影院的观众观影频率

​ 观众对某部影片特殊格式选择

根据调研数据显示，48.78%的观众视情况而选择影片的格式。此外，31.98%选择会去看3D版的影片，而选择2D版本的观众只占了11%，具体如图1-16所示。可见，3D的吸引力已经远远超过了2D。相对于3D情况来说，选择IMAX版本的观众更少了。首先是IMAX版本的影片内容很少，导致观众的选择小，其次，票价昂贵也是重要原因，最后是很多中小城并没有完善的IMAX荧幕。

图1-16观众对某部影片特殊格式选择

​ 影院的购票方式

影院的发展和院线的完善，团购物优惠和网络的便捷，拓宽了电影观众原来的购票方式，由之前影院售票窗口排队购票发展成为不受时间和空间限制地通过手机和电脑的网络提前购票和选座。这不仅为影院大大降低了人力成本，也为观众带来了便利。更重要的是，除了购票方式变得更加多元化之外，会员制、团购票、兑换卡等多途径购票还带来了低票价。

根据调研数据显示，中国电影观众主流购票方式不只是在影院前台购票阶段，网络购票日渐成为主流购票方式之一。

2015年中国内地累计票房超440亿，增幅高达49%，为近5年最高增幅，观影人次达12.6亿。而根据国家电影专资办数据显示，2015年在线购票占比飙升至54.8%，按照全年 12.6亿人次计算， 共有近7亿人通过网络购买电影票，传统渠道销售占比再次降低。在线购票2014年占比约30%，在2013年，这个数据仅为8%。如图1-17所示。

图1-17影院的购票方式

随着电影市场O2O模式的主流化，在线购票在月度票房的出票份额呈现稳步上扬趋势。据研究数据显示，贺岁档网络平台线上票房贡献率高达77%。从贺岁档第三方主要电影票务平台份额看，猫眼占比最高，百度糯米第二，微票以微弱差距排名第三。线上平台通过大数据指导、超强流量入口以及在影院端渗透等对电影观众和电影市场影响日益加深。

从目前单日票房分布比例来看，票房TOP10影片的网络售票均占比维持在65%以上，进入2016年，在线网络售票整体渗透率或将超过70%。

另外，有数据显示：在线购票用户最常使用的平台中，经常使用美团(猫眼)的占了33.6%，格瓦拉和淘宝电影分别占了14.9%和14.9%。其次是微信电影票和百度糯米，豆瓣电影占了3.7%。在线电影购票平台的火爆吸引了越来越多的公司加入，淘宝，微信，百度都开始抢占这片市场，竞争激烈不断，不过目前吸引消费者的第一要素依然是票价，通过低票价平台可以短期内狙击大量的用户。

​ 观众认可的合理票价

据调研发现，有36.09%的观众认为，我国电影的合理票价应该在21~30元，而这个票价已经低于我国大部分影院的最低票价。此外，还有29%的观众认为，票价定在31~50元比较合理，而目前我国大部分影院的最低票价基本在30~40元。可见，我国电影票价对于观众来说依然偏高，90.45%的观众认为票价应该定在50元以下，而这和我国目前的电影票价的实际情况来说相距甚远。

图1-18观众认可的合理票价调查