2、小企业,还有机会吗

——越是大企业,越会瞻前顾后,缺乏创新。

我们知道,大企业资金、研发、人才都有强大的优势,可很多创新却从中小企业开始,比如超长周期的油品,有机钼的推广,为什么会这样呢?

让我们看过实例:

在2000年时,你是柯达董事会的成员,我是数码相机部门的主管,我来找你,我说:我估计数码相机有市场,有潜力。

你会问我一大堆问题:性能怎么样?

我说:性能凑合吧,还无法和机械相机相比。

谁来买这样的产品?

我说:怎么也会有一些人吧,毕竟这个方便,可以随时传到电脑上。

一年能够带来多少收入?

我估计一下,咬咬牙,跺跺脚,说能带来500万美元收入吧。

这时候,你考虑的是什么?当时的收入已经远远超过100亿美元了,能不能保持基本的10个点增长率?这才是你最关心的,这个时候,一个创新产品带来的收入,还不够塞牙缝的。你会把资源分给谁?你肯定又给传统业务了,比如增加一些广告,多投入点费用等等。

而中小企业,没有包袱,500万,对他们来说,就是一个大蛋糕,他们就会全力以赴。最终,大企业的传统业务不断下滑,被中小企业不断蚕食。

这就是“大企业有大烦恼”的由来。

我们看下,大企业真正创造销量的产品,反而是普通产品;而中小企业,销量大的反而是高等级产品,也是这个道理。