1.产品的信任是最基础的，因为你的产品比竞品强

（1）你的产品比竞争产品的优势体现在哪里？

​ 你的包装形象要好于竞品，包装完整、不变形、不脏损等好的表现，你比竞品强？

​ 产品的回转好，你比竞品强？

​ 产品属性好：颜色、外观、味道、香气、触觉（比如牙咬、手摸等）。

​ 产品的外观颜色要正，你比竞品强？

​ 产品的香气要好，不得有异味、怪味、变味，你比竞品强？

​ 产品的触感要符合要求，不得难吃，涩、散、硬，试吃品尤其注意新鲜，你比竞品强？

​ 产品的味道要好，你比竞品强？

（2）产品原料及加工过程管控强。

​ 你的食品的卫生始终如一强过竞争对手？

注意顾客对你食品的卫生不仅仅是食品本身，因为现场她（他）看不到工厂加工、储存、运输等过程，她更会从你的身上、现场的卫生及你周围环境的卫生来断定，你注意保持了吗？

（3）你爱你的产品吗？

在你的每一步中，在你拿取的动作、细心、眼神里都要体现出来，就如同对待自己的孩子那样细心才行。顾客往往是因为你爱、尊重你的产品，她才会看重。你都不尊重你的产品，顾客会更不看重。

2.顾客还会因为对企业的信任而信任你的品牌

（1）什么样的企业是受人尊重的企业？规模、专业、规范、设施先进、安全干净、管理先进、尊重顾客、员工及团队高效、团结、激情、友好等。

（2）顾客是见不到你的企业实况的，她只能从你身上来观察这些，你体现出来了吗？

（3）企业优势不断告知消费者了吗？

​ 企业管理理念的告知。

​ 组织有序，工作规范（处处体现规范），做到现场不混乱，工作规律、有序。

​ 职业规范：话术、销售动作一致，销售动作的标准化，熟练化，工作努力认真，精细。

​ 态度主动、积极、士气高涨、友好。

​ 团队的分工、合作、沟通、互助，始终如一，不要停下来。

​ 充满欢乐、激情与阳光。

3.顾客会因为你的现场布局及氛围而信任

（1）把品牌比喻成一个人，现场的形象就如同一个人的脸面与衣着，体现着对自己与顾客的尊重。良好的形象，才会引起顾客的好感。

（2）保持完整、整洁，细心维护，就如同天天洗脸、经常洗衣服。如果你的销售现场形象脏、乱、差，顾客终究会弃你而去。

（3）销售现场的氛围是吸引顾客的重要因素，在终端，充满购物乐趣、生动饱满的产品陈列和布置，加上热情、友好的促销员，处处表达着愿意与顾客建立长久感情的关心与愿望，顾客才有心情与你打交道，并愿意长久来往。

（4）形象要注意，破损、脏污，灯箱、背景板要维护好，不要乱贴东西，不要放置过多海报或道具，保留1~2个即可，海报不要卷边、破损、脏污。