（一）在销售实际场景下进行

很多培训是理念讲述加上经验分享式，这种培训很难让受训者带入自身面临的实际场景，所以听着很有道理，但是一旦到了自己所处的实际环境，很难转化成实际行为。

在启动培训前，要根据实际环境设计培训的真实场景，布局布置、人物设定、真实难点设定等。

（二）要素分解再组合

将复杂的场景分开为几个包含简单要素的场景单独训练，再组合起来。

由于销售面临的场景往往复杂多变，问题难点很多，面临一系列复杂的动作、表情、语言话术、关系打造、问题解决的综合性行为，如果想一次学会，对绝大多数人来说非常困难。

要将复杂场景分拆为几个单独连环要素的小场景很有必要，单独的小场景训练起来节奏简洁、明快、容易。

分拆开的小场景单独训练熟练后，再组合起来进行连贯式训练。

这种训练方式是符合受训者的实际心理和生理习惯。

采用演练、分组竞赛、PK等方式进行训练。

（三）包含核心技能连贯运用

训战中最重要的是将核心技能的贯彻到语言话术动作中，不仅仅是经验的简单提炼。

将真正的核心规律和理念分解为动作、话术，再将这些动作话术融入场景，训战真正包含精髓。

再搜集和整理团队优秀者在这些场景下的经验，融入进去，才能形成科学、实战有效地训练。

（四）不能离开知识和理论讲解

很多企业一提训练，就认为是将优秀的人员的经验总结一下，彻底排除理论和知识，进入另一个误区。

不排除优秀者的经验具有极其宝贵的作用，训战本身就是集合了优秀者的经验开发出来的技巧。

理论和知识是前人和优秀者的经验集锦，其逻辑性、系统性都远远超出团队自身的经验，更容易让团队及理解和正确认识。

讲解这些知识，会让团队彻底信服训战中的内容，更愿意学习和掌握。