不同平台特点不同，没有绝对的 “最佳选择”，要结合自身情况判断：

（一）亚马逊

亚马逊分不同国家站点，欧洲、美国是主流站点，现在 70%-80% 都是中国卖家。目前亚马逊上铺货型卖家基本没有生存空间，都得做精品型卖家。做精品型卖家门槛高，比如在美国，至少要花 10-20 万开产品模具，在当地注册品牌，然后把产品上架。但就算投入这么多，也可能因为对平台规则、当地市场不了解，导致产品卖不出去，10-20 万打水漂。

就算是成熟的跨境电商卖家，在欧美市场开新品的成功率也只有 20%-40%。所以亚马逊更适合有实力的大玩家，或者有极强供应链优势的卖家，新手谨慎进入。

（二）TikTok

TikTok 是我们目前主要做的平台，新入局的电商玩家中，超过一半以上从 TikTok 起步。它的优势是 “轻”，新手可以先不备货，做 TikTok 账号，带当地已有的货（类似国内橱窗带货），零成本启动，先找用视频卖货的感觉，再考虑备自己的货。

但 TikTok 也有缺点，运营复杂。它属于兴趣电商，不像货架电商，打好广告、设好关键词、做好主图详情页就行，它的流量入口多，而且海外平台对查重等规则的要求比国内抖音更高，竞争也很卷。另外，TikTok 电商在全球电商份额中占比不算大，只能切一部分网购流量，无法撼动淘宝、京东这类传统平台电商的基本盘。

（三）其他平台

1. 当地主流平台：比如非洲的 Jumia、俄罗斯的 Ozon、拉美的美客多、东南亚的虾皮，这些平台运营方式和亚马逊类似，相对简单，但部分国家因为基础设施不成熟，跨境电商前景有限，选择时要结合目标市场判断。
2. 中国出海平台：比如拼多多海外版 Temu、SHEIN，这类平台的 “全托管模式” 值得关注。卖家把货发到平台在中国的仓库，没有定价权，由平台定价，卖家只负责供货，这种模式对供应链稳定的卖家来说，可以降低运营难度，专注生产即可。

总结来说，亚马逊太重，不建议新手做；TikTok 较轻，但运营复杂，适合新手尝试；如果在特定国家有优势，可选择当地主流平台；供应链稳定的卖家，也可以关注中国出海平台的全托管模式。