原文：

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

【详解类引】

先为不可胜，以待敌之可胜。

这句是说，先立于不败之地，等待敌人犯错误，暴露暴漏弱点，使我有机会战胜敌人。

如何先立于不败之地呢？

先消灭自己的弱点，不给敌人缝隙，才不会被战胜。

中印反击战时，中央军委研究战略部署与战役作战方案时，刘伯承元帅看完印军布阵图，就发现了其“铜头铁尾豆腐腰”的特点，只要派一支小部队中间穿插，即可以将印军拦腰截断，使印军首尾不相顾。

在英美联军攻击伊拉克时，同样通过卫星系统发现了伊拉克军中间出现了空隙，果断出击，出奇制胜。

可见，不暴露弱点、不暴露缝隙，才能“先为不可胜”，而等待敌人犯错误。

孙子之所以强调先守后攻，是因为战争是一种相对行动，一定有敌我两方，都有独立的意志，你想出奇制胜攻敌，敌人也想出奇制胜攻你。

也就是说，你管得了自己，管不了别人。自己的行动你来做主，而敌人的行动则不可控，尽管后文会讲如何“致人而不致于人”，掌控战争的主动，但对方也在想办法调动你，抢占主动权。

所以，“先为”才是最重要的，先做好自己，先让自己立于不败之地，才是最佳的资源配置。

不可胜在己，可胜在敌。是说立于不败之地在于我自己，能不能战胜敌人，关键看他犯不犯错误，这在于敌人。

能为不可胜，不能使敌之必可胜。

这句是说我能让自己立于不败之地，不能使敌人一定犯错误、暴露暴漏弱点被我战胜。

故曰：胜可知，而不可为。所以说，胜利可以预见，却不能凭主观愿望使敌人为我所胜。

这段讲了两个关键词，一个是“先”，一个是“己”。

“先”是开战之前，做好备战工作，是实力的积累，练好基本功，将基础的事做扎实，不要等战争以后，企图到战场上去创造奇迹，去实现以少胜多的战例。

人们崇尚英雄，但英雄毕竟是小概率的事，做事要行不由径，不走小路，不贪巧求快，扎扎实实的积累。

华为是个好案例，他的成功告诉人们走正道，专注于一一个领域，点日日不断的积累，也可以成功；小米是个坏案例，他鼓吹他的成功，推动互联网泡沫，诱导人们走小路，鼓励人们贪巧求快。

形胜是准备之胜，是做基础工作、，积累实力的过程，先在准备上立利于不败之地，为胜利打下基础。离开充分的准备工作，难以在进入战斗中，因敌情而变，实力不行，士卒的军事素养不够，即便是抓住战机，也不一定能够取胜。

因此，能不能打大胜仗在“己”，在于你自己，而不是敌在敌人，这个观点符合与儒家思想吻合，孔子认为，别人的事你管不了，也左右不了，但你是自己的主宰，可以管得了自己的事。

打不赢，没有成功，是自己工作没做好，一开始没有让自己立于不败之地，对手不是你打败的，通常都是他自己败的，他准备不充分，他判断不准确，他懈怠虚懈了，而你准备充分了，战机就产生了，注意，这个机会不是对手给你的，而是你自己给的。

劲酒与椰岛鹿龟酒当年平分秋色，竞争非常激烈，但今天劲酒接近百亿企业行列，椰岛鹿龟酒则缩居一禺，并非劲酒打败了椰岛，而是椰岛内部问题，把市场都让给了劲酒，当然，劲酒也有这个基础、实力占领对手丢下的市场。

孙子总结说，胜利可以预见，在实战中能不能有可乘之机，不是我方能够决定和左右的。

张预注解说：“己有备则胜可知，敌有备则不可为。”也是强调先做好准备工作，先立于不败之地，等待敌人犯错。

经常有人喜欢挑战强势品牌，要打败强势品牌，实际上，强势品牌都不是你打败的，而是自己从内部失败的，是败给自己的，你更多是靠立于不败之地，不犯错熬出来的。