美国Opower成立于2007年,是一家能源领域的软件服务公司。目前Opower已与9个国家超过95家电力公司签订了合作协议,覆盖的家庭用户和商业用户超过5000万户。美国50家最大的售电公司中,有28家与Opower是合作伙伴。Opower结合行为科学、云数据平台、大数据分析,为用户提供用能服务,帮助售电公司建立更稳定的客户关系并实施需求响应。OPower公司通过自己的软件,对公用事业企业的能源数据,以及其他各类第三方数据进行深入分析和挖掘,进而为用户提供一整套适合于其生活方式的节能建议。1、提供个性化的账单服务,清晰显示电量情况。一方面具体针对用户家中制冷、采暖、基础负荷、其他各类用能等用电情况进行分类列示,通过柱状图实现电量信息当月与前期对比,用电信息一目了然;另一方面,提供相近区域用户耗能横向比较,对比相近区域内最节能的20%用户耗能数据,即开展邻里能耗比较。图2-2Opower为用户提供的用能服务2、基于大数据与云平台,提供节能方案。OPower基于可扩展的Hadoop大数据分析平台搭建其家庭能耗数据分析平台,从所服务的公用电力公司取得海量的家庭能耗数据信息,依靠自身设计的独特算法,根据用户的每日用电读数,测算用户制冷、热水及其他用能的分配情况。公司最新推出了其自创立以来的第五代软件系统,通过云计算技术,实现对用户各类用电及相关信息的分析,建立每个家庭的能耗档案,并在与用户邻里进行比较的基础上,形成用户个性化的节能建议。3、构建各方共赢的商业模式。虽然OPower的目标是为用户节电,但其自我定位是一家“公用事业云计算软件提供商”,其运营模式并不是B2C模式(企业对终端消费者),而是B2B模式(企业对企业)。Opower公司的服务对象是公用电力公司,而不是普通的家庭用户。电力企业选择OPower,购买相关软件,并免费提供给其用户使用。OPower为用户提供个性化节能建议,同时也为公用电力公司提供需求侧数据,帮助电力公司分析用户电力消费行为,为电力公司改善营销服务提供决策依据等。
现代管理学的理论剪刀、双面胶水和庸俗辩证法在后来的历史进程中也遭到重重狙击,首先遭遇了管理学界内部持不同政见者和叛逆者的非难。德鲁克和彼得斯就是其中持有强烈后现代思想的代表人物,可以说,管理学的后现代精神萌生于现代主义的范式中。第二次世界大战之后,自然科学的方法被越来越多地引入现代管理学研究中。平心而论,自然科学方法着实拓宽了管理学研究的深度与科学性,但它们也侵蚀了管理学的人文科学性质,使其出现了自然科学化的趋势。当前诸多管理学论著之所以面目可憎,就在于不同程度地放弃了案例研究法和经验类推法,也相应地放弃了最能够体现经验类推方法的叙事史写法(叙述管理学和工业革命的发展史)。归根到底,自然科学的研究方法强化了管理学的科学性,但牺牲了其人文性和艺术性。将活生生的组织及其管理的现实,完全看成是冷冰冰的生物标本。我们借助于自然科学的显微镜可以观察到组织及其管理的微观世界,却捕捉不到组织及其管理发展的历史神韵和风采。在管理学家们一致推崇的德鲁克最重要的两本著作《管理的实践》(Thepracticeofmanagement)和《管理:任务、责任与实践》(Management:Tasks,responsibilities,practices)中,就充分展现了德鲁克闲庭信步式的经验类推方法的叙事史写法所描绘的组织及其管理发展的历史神韵和风采。德鲁克的整体性最直接的表现就是某些创新性概念、意念频繁地出现在德鲁克不同时期的著述中,现代管理学中几乎所有的概念都可以被追溯到德鲁克那里。彼得斯曾经说:“在管理学的所有概念中,有80%是由德鲁克创造的,他是当之无愧的管理学之父。”在德鲁克逝世后,2005年11月14日彼得斯(Peters,2005)发表在《新世界》(TheNewWorld)上的文章“PeterF.Drucker:Rightmanforhis/ourtimes”一文中认为,在德鲁克之前,著名的管理著作只有中国古代伟大军事家孙子(SunTzu)的《孙子兵法》(Theartofwar)、意大利新兴资产阶级思想家、政治家尼科罗·马基雅维利(NicoloMachiavelli)的《君王论》(Theprince)和“科学管理之父”的弗雷德里克·温斯洛·泰罗的《科学管理原理》(Theprinciplesofscientificmanagement)。彼得斯认为,德鲁克的贡献有三个方面:一是发明了我们现在所知道的“现代管理学”;二是使管理作为一种可信赖和具有实践基础的学问与职业;三是第一次提供了可演示和可掌握的解决企业现实问题综合性工具包(comprehensivetoolkit-framework)。最具讽刺意味的是,作为现代管理学奠基人的德鲁克,却是管理学现代主义主流范式的持不同政见者,同时也是“后现代管理理论”(thetheoryofpostmodernmanagement)的提出者。德鲁克(Drucker,1959)早在l959年就提出了“后现代世界”(postmodernworld)的概念274,早于法国社会学家阿莱恩·托雷恩(Touraine,1969)275和美国哈佛大学政治学教授丹尼尔·贝尔(Bell,1976)276构建“后工业”(post-industry)概念之前。德鲁克(Drucker,1959)写道:我们生活在一个正在转型的时代,一个前后时代相互交错的时代。此时,昨日的旧“现代”虽继续充当表达思想的媒介、期望的标准及传达命令的工具,但已经不再行之有效地运作了。而正在发展的“后现代”尚缺乏定义、表现方式和手段,但是它已有效地控制了我们的行动及决定这些行动有哪些影响力。277作为现代管理学启蒙叙事的最著名作家,德鲁克运用得最多、也是最精彩的当数经验类推法。不可否认,管理启蒙思想的内涵从一开始就存在着偏颇,科学精神和人文精神从一开始就失去了平衡。就此意义而言,后现代管理与后现代性是从现代管理学那里发展出来的,正是现代管理学自身的问题,导致了德鲁克和彼得斯对它的诘难。德鲁克和彼得斯所倡导的“后现代管理理论”可以理解为积极主动地与先前的管理理论的决裂,是要把人从旧的限制和压迫状况中解放出来,进入一个新的领域。因此,从广义上说,后现代管理理论是一种广泛的社会思潮和文化现象,也可以把“后现代”理解为“高度现代”或“超现代”(hyper-modern),它依赖于现代管理理论,是对现代管理理论的继续和强化。与主流学者一手拿剪刀、一手拿胶水不同,德鲁克绕开两者,用叙事史写法与主流范式的理论剪刀、双面胶水和庸俗启蒙辩证法三大法宝的研究风格唱反调。严格地说,德鲁克绕开这两者的理论思路和方法在于:如果在管理理论不同的研究中运用特定的社会维度(socialdimensions)来分析、解释不同社会历史时期的具体管理问题,就可以避开理论剪刀和双面胶水。这种研究方法告诉管理学者,我们更需要的是在不同的语境下用不同的社会历史因子(socialhistoricfactor)进行管理问题的衡量,不同的组织结构形式和管理方式可能更好(MirandWastson,2000)278。而利用这种历史语境分析,可以使管理学的研究者更好地理解历史的语境驱动性质,更容易把握新理论在新历史条件下得以出现的先决条件。比如,德鲁克1976年在其经典之作《管理的实践》的再版前言中写道:管理是一种源自美国社会的产物。这是因为“management”这个词纯粹是源自美国社会的产物,它几乎无法译成其他文字而仍然保存其原汁原味。令人诧异的是,甚至无法译成英式英文(BritishEnglish),更不要说中文或日文了。279德鲁克一贯强调,对于任何管理问题都必须把它放在一个具体的社会历史背景中加以考察,必须假定一个特殊的问题情境(problematiccontext),这就是所谓的社会(历史)维度(分析问题所用的维度,类似数学的平面的二维、立体的三维)。这才是避开理论剪刀和双面胶水最高明的方法。与对主流范式持不同政见的德鲁克不同,彼得斯是管理学现代主义主流范式的叛逆者。他专与强调对大工业生产进行管理的德鲁克管理风格唱反调,并且每隔5年改变一次主意,他的思想很少有连贯性。今天他所赞扬的事情很容易就在他的下一本书中被抛弃了。彼得斯在1992年出版的《解放型管理》,就是对现代管理学的宣战书,或是宣告了后现代企业理论的诞生,形成了对当今西方现代管理学的强烈的冲击和回响,彼得斯也被美国财经杂志称为“后现代企业之父”。彼得斯的专用武器就是“标新立异”(newanddifferent),在彼得斯的核心概念里面,“创新”是其“一招鲜,吃遍天”的招牌菜。彼得斯强调变革(change),要求企业重新想象,求新求变,所以激情四射,活力无边,逼近娱乐。事实上,将企业家的“创新”(innovation)定义为社会进步的动力,正是经济学大师、德鲁克的老师熊彼特(Schumpeter,1911)的主要成就之一。在《经济发展理论》中,这位以马克思为论敌,又自称是马克思儿子的大学者论证了他的观点。可惜熊彼特的主要乐趣不在于撰写畅销书,而在于贵族马术的盛装舞步表演,也难怪彼得斯的书会畅销一时。应当承认,作为当今世界上最受欢迎的管理学大师,彼得斯的研究更关注企业运营层面具有实操性的基本元素,而非空洞的理论。即使是对彼得斯最有力的批评者,也不得不承认他有两个优点:一是他能够让管理这一类最枯燥无聊的题目变得十分有趣;二是他对企业内部运作知之甚详。就我的了解,德鲁克对彼得斯的认同有两点:一是赞同彼得斯关于管理中存在非理性的看法。德鲁克认为,“管理不是,也永远不会是今天美国人所理解的那种(理性)科学。”二是颇为赞赏彼得斯对自己的思想大胆抛弃和纠正的态度,而这正是德鲁克看待这个时代和对这个时代管理理论的态度。在德鲁克看来,彼得斯有许多脍炙人口的惊人之语,彼得斯总是用过于绝对但最简明扼要的语言玩味着貌似艰深的管理话题,但有把管理看得过于简单之嫌。对于彼得斯的“创新”和“激情”,德鲁克一针见血地指出:“彼得斯著作的力量就在于他强迫你关注最基本的东西……他会使管理听起来是令人难以置信地容易。你所要做的就是把《追求卓越》放回在枕头下,然后一切都会完成。”德鲁克以他特有的冷幽默280调侃:“当玛丽婶婶要为高校毕业的侄儿送一份礼物时,选择的就是《追求卓越》这本书。”《商业周刊》则这样评价这位管理奇才:“无论你对汤姆·彼得斯的言论喜欢还是嫌恶,他都称得上是继彼得·德鲁克之后最优秀和最具有影响力的管理学天才。”彼得斯的成名之作《追求卓越》以强烈的个人主义色彩,提出卓越企业的八个特质,为管理设定了一个积极的目标:宣扬个人自治将取代组织化的监督,标榜创意与行动高于一切,个人而非数字与制度将成为一切商业行为的核心。281一时间洛阳纸贵,畅销美国,轰动一时。彼得斯自己回顾《追求卓越》一书时认为,《追求卓越》的全部精髓可以提炼成三个词:人、顾客、行动。而旧式的管理方法也可以提炼成三个词:数字、官僚主义、控制。《追求卓越》的理念可以被提炼为:柔能克刚(硬)。当时管理的理念以为硬数字可以告诉你如何处置诸如工厂、机器、厂房等硬资产。而《追求卓越》一书却认为任何软的东西才是硬的。人、顾客和关系——这些软的东西决定了什么已完成,完成的工作做得如何。282彼得斯的著作《混沌中的生机》和《解放型管理》,比德鲁克的经验类推法和叙事史写法更让主流范式管理学家大光其火,一个很重要的原因便是他“调戏”了现代管理学的时间可逆性(timereversibility)、普遍性(generalization)和确定性(certainty)。这时的彼得斯已经改变了追求卓越的观点,已经“没有卓越的企业”283了。他不得不这么说,因为《追求卓越》所描述的多数企业的运营都不再是处于平均水平之上。换言之,他最初的理论是一个失败,《追求卓越》中提到的企业的成功看来都是偶然的。事实上,仅在该书出版两年后,彼得斯和沃特曼在该书中推崇的好几家企业,如阿塔利公司(Atari)、旁氏公司(Chesebrough-Pond's)、通用数码(DataGeneral)、弗卢尔公司(Fluor)、国家半导体公司(NationalSemiconductor),就渐渐泯然众人矣。彼得斯(Peters,2001)在《追求卓越》出版20周年之际,发表了《汤姆·彼得斯真诚的忏悔》一文,坦陈了“追求卓越”的缺失。284彼得斯关心的是,20年后的今天我们还需要追求卓越吗?他的答案是:今天的公司无需追求20年前他所标榜的“卓越”(Excellence),因为那样的“卓越”在很大程度上是他有意无意编造的一个真实的谎言(Atruthfullie),“追求卓越”在很大程度上是一项不可能完成的使命。不可否认,管理学当前占主导地位的思维方式正在显现出致命的缺陷。人们正在认识到,在很多重要的组织及其管理实践方面,传统管理学的理论已经不能很好地进行解释了。我们对组织及其管理的了解具有局限性,包括人、组织的构成、自然和社会环境在内的所有的复杂性动态系统在本质上具有的不确定性还没有完全被我们认识,组织中人的选择和目标的多样性我们还没有完全揭示。当然,管理学发展的历史背景和动力因素也不同于过去。随着知识经济时代的到来和新技术革命的发展,关于组织的管理与组织的创新的问题就成为管理学发展的重要课题。“这意味着人们要不断地站在历史和今天两个不同的角度,从系统整体的视角出发,关注自然界和人类社会所表现出来的长期变革过程。”285人们逐步发现,现代管理学罗列出来的那些关键性成功因素,在组织及其管理的实践中已经变得越来越靠不住。当今时代,“非理性”“不确定性”广泛存在于组织的商业实践中,无论你是身处世界何地,都会明显地感受到。管理学范式的理性、确定性的描述已经没有任何意义了,确凿无误的东西只是一种空想,组织的整治和秩序的确变得令人难以捉摸。现代管理学范式的理论大厦由于已经失去了确定性和时间对称性的强有力支持,在许多地方已经出现了坍塌。在非线性旗帜下开展的复杂性组织系统的各项研究,对整个管理科学所产生的震撼丝毫不小于20世纪初的科学管理(ScientificManagement)和人际关系学说(TheHumanRelations)。这一方向的研究首先从根本上改变了偶然性与不确定的地位。从管理学成为一门独立的科学以来,偶然性与不确定性一直被认为是来自组织外部的扰动,应该避免或忽略不计,即使是对它有所考虑,至多是“为必然性开辟道路”。现在,人们已经认识到,偶然性、不确定性与确定性一样,都是客观存在。在一定的条件下,确定型系统也会表现出不确定的行为,即随机的、原则上无法预测的行为。这就是混沌。组织及其管理的混沌意味着管理者不得不学会与这个“非理性”“不确定性”的环境相处。而时间的不可逆性(irreversibility)、特殊性(specialization)和不确定性(uncertainty)变成煞有介事的精神导师。彼得斯(Peters,1988)指出:“混沌理论向人们熟知的管理知识提出了挑战,也向传统的管理实践提出了挑战。”286查尔斯·汉迪(Handy,1989)认为,这是一个“非理性时代”(theageofunreason),其两大特征概括为“非理性”(unreason)和“不确定性”(uncertainty),我们只能在这个非理性的、不确定性的整体环境中成功或者失败。要想成功,就不得不学会与这个“非理性”“不确定性”的环境相处,就是要进行组织的变革与创新;而失败,首先是因为不能接受“非理性”的环境,无法实现组织的变革与创新,因而必然从“非理性”“不确定性”的环境里出局。287汤姆·彼得斯(Peters,1988)发现,我们花了几十年教导人们从混沌中创造秩序,但是现在不得不再花10年从秩序中创造混沌。288但是,彼得斯并没有因此而站到管理艺术性的一方,他同样“调戏”着管理的艺术性,而这一切都从“调戏”自己做起。彼得斯(Peters,2003)认为,我们处在一个非理性的混沌时代,企业经营世界里没有现成的蓝图和路线图。企业经营世界里“全是重大的试验,是还在进行中的工作,是一个变化着的盛宴,一个与时俱进的进化故事”。统治这个世界的第一条原则是“天知道”(godaloneknows)。在这样一个最终结果只有天知道的世界里,无所作为岂不是“最佳办法”?恰恰不是。如果管理者无所作为,那么管理者就是已经断定了最终的结果(即失败),把50%的概率谎称为100%。所以随“天知道”而来的是第二条原则“大胆闯”(screwaroundvigorously)。“大胆闯”就是我们今天追求卓越的方式——追求组织的变革与创新。289知识经济的基础——呈非连续性、突发性增长的知识决定了知识经济条件下的组织变革与创新的下一步只能是“天知道”,决定了我们唯一符合时宜的行动方式是“大胆闯”。应当这样说,德鲁克和彼得斯“调戏”了现代管理学启蒙的二元框架,在这一过程中也使管理学的后现代精神得以萌生。组织行为学大师沃伦·本尼斯(Bennis,1988)在1988年为彼得斯《混沌中的生机》一书的推荐序中称彼得斯的语言最具颠覆性,此言非虚。沃伦·本尼斯曾经告诉一位记者:“如果说彼得·德鲁克开创了现代管理学,那么汤姆·彼得斯则带给它生命。”爱尔兰管理学家查尔斯·汉迪(Handy,2005)在《汤姆·彼得斯精髓》一书的推荐语中写道:“一流的想法、优秀的故事、恰当的引用和很多蕴含智慧的观点聚在一起,组成了名副其实的丰盛大餐,这就是汤姆·彼得斯的特殊贡献。”2902003年编纂《行动者和震撼者:商业背后的思想和勇气》(Moversandshakers:Thebrainsandbravadobehindbusiness)一书的英国作家罗伯特·赫勒(Heller,2003)评价:“汤姆·彼得斯在一件事情上比任何人做得都多,那就是他把管理学的内容从董事会、学术范畴和咨询业务转换成更广阔的、世界性的受众,它成为媒体和管理者的主要食谱。虽然彼得·德鲁克写了更多的书,他的观点也经受得住更长时间的考验,但是彼得斯作为一个管理咨询顾问、作家、专栏作者、研讨会演讲者和舞台表演者——他的活力、风格、影响和观点塑造了新的管理学思想。”291
战略管理需要一定的组织保障,很多公司(尤其是上市公司)已经注意到战略管理的重要性,纷纷设置了战略管理办公室(但也有一些公司反向操作,撤掉了这个部门)及类似组织。战略管理组织保障固然重要,但是不能一蹴而就,即使是华为的战略管理组织保障也不是一夜之间建立的,而是通过流程制度的完善、方法论的不断引进而逐渐健全的。笔者建议,企业可以暂时没有规范的战略管理部门,但是战略管理职能不能缺失(尽管可以在短期内不必由专门的部门来承载);最低限度,战略管理的会议制度需要建立起来。此外,建立虚拟团队不失为一个好的办法。最常见的一种虚拟团队是由传统的跨功能专家小组和股东共同组成,其目的是解决问题或尽最大努力争取需要跨组织合作才能掌握的机会。虚拟团队模型由三个部分组成——人员、目标与联系。这看似简单,却是强有力的工具,可以利用它来掌握小型团体。“为了完成目标而将人员联系在一起”是“个体间相互依存互动”的小型团体的标准模型。虚拟团队本质上也是一种团队,它和传统团队之间最大的差异在于联系方式。A公司战略管理组织也是虚拟团队,其战略管理组织结构设计方法论如图6-11所示:图6-11A公司战略管理组织结构设计方法论A公司战略和发展部目前处于“协调人”层级,未来应该定位于“参谋部”;中长期应该定位于“守护者”。
企业竞争与军队打仗一样,但凡你参与市场竞争,就如同在激流中前进,每天都在不断消耗显性和隐性成本,逆水行舟,不进则退,只有取得全胜才能顺利抵达彼岸,实现目标。企业的全胜也可以按照前面讲到的三个层次去理解,这一节我们重点理解第一个层次,也就是彻底的胜利,企业彻底的胜利就是成为行业龙头品牌。什么是龙头品牌?所谓龙头品牌就是指在区域内能排上前三名的企业。为什么只取前三名?这其实是一个市场规律,当一个行业成熟以后,市场上活跃的品牌一般只有两到三个,比如哈尔滨有一种特色食品“红肠”,一直深受当地居民喜爱,很多外地游客到哈尔滨游玩的时候也会买一些带回家。哈尔滨很多食品企业都生产红肠,但近些年来老百姓比较认可的只有为数不多的几家:秋林里道斯、哈尔滨红肠、商委红肠。在前三名中,处在第一位的毫无疑问是行业内的领导者,处在第二位的是跟随者,处在第三位的就是补充者了。这不只是排名,更是这些企业在市场竞争中的真实定位。事实上,如果我们不能在区域内争得一席之地,成为排名前三位的品牌,就相当于我们在区域内已经失去绝对优势,销量就无法保证稳定,被其他企业吞并或淘汰也只是时间问题。(一)为什么要成为行业龙头品牌我们来分析一下成为行业龙头品牌到底能为我们带来哪些好处,在讨论这一问题之前,我们先想一下经营企业最大的成本是什么?是引流!简单地说就是当你只是一个不知名的企业时,你需要花钱吸引顾客光顾,可有时即便花钱,顾客也不愿意来,这也是很多企业面临的困境。但是,当你成为行业龙头品牌的时候,因为你的品牌知名度高,顾客会慕名而来,加之你的产品和服务能够支撑你的品牌承诺和价值,顾客自然愿意购买你的产品。举一个例子:你请朋友吃火锅,假设有两家店,一家海底捞,一家是你没听说过的品牌,价位差不多,或者是海底捞略贵一些,你会选择哪一家火锅店?我想大部分人会选择海底捞,为什么?因为你知道海底捞的服务好,选择海底捞不会出错,而另一家就存在不确定性。这不一定是因为你去过海底捞,而是这个品牌知名度高,带给你了安全感。当然,我们说的不只是这一次的成交,当顾客对这次消费感到满意,他就会愿意重复购买,甚至把产品信息分享给他人,这就是我们常说的“引流—成交—复购—分享”的经典循环,这是由于品牌给我们带来免费的引流价值。也就是说,当你成为行业龙头品牌之后,会形成一个“临界点”,此时不需要过多投入引流成本,就可以依靠品牌的影响力来实现销售闭环。进一步说,只有成为龙头品牌,才能够实现低成本地运营市场,更高效地赚取利润,这也是成为龙头品牌的核心价值所在。成为区域性龙头品牌,我们是不是就可以志得意满?当然不是,因为行业内的不同区域之间还存在竞争,如果在区域之间的竞争中你无法拔得头筹,就有可能会被淘汰。我们应该怎么办?答案是成为行业龙头品牌。究竟什么是行业龙头品牌?成为行业龙头品牌又会为我们带来哪些好处?接下来我们就共同分析一下。首先,什么是行业龙头品牌?顾名思义,就是在全国范围内成为行业内排名前三位的品牌。成为行业龙头品牌能给我们带来哪些好处?最大的好处就在于能够产生规模效应,企业规模增大,经济效益提高。企业一般存在两种成本,一种是固定成本,一种是变动成本,当企业生产规模扩大后,变动成本同比例增加,而固定成本不增加,此时单位产品成本就会下降,企业的销售利润率就会提高。有一位经营药店的客户,他的连锁药店在当地已经占据一定的市场份额,但谈到企业目标时,他说自己的目标既不是赚钱,也不是把连锁药店打造成为行业龙头品牌,而是希望把当地的市场业绩做得更好,然后卖掉药店。一位企业家为什么要卖掉自己苦心经营多年的企业?他谈了原因。其实在连锁药店这个行业,江浙沪一带的一些龙头品牌很有实力,小型连锁药店难以与其抗衡。2017年年初,某连锁大药房在全国范围内已经拥有5000家左右的药店。这样的大品牌药店在竞争中会采取这样的策略:先选择一些不知名的药物品类,然后寻找一些非品牌的药厂承包整个生产线,他们要求厂家24小时生产,承诺把20%的利润分给对方,而这些小型药厂要负担生产设备和人工成本。小型药厂原来可能经营十分困难,现在不仅能够实现满负荷生产,还能提高收入,自然是愿意接受的。由此会带来什么影响?假设这种类型的药品销售价格为10元,原来成本可能为1.5~2元,就算成本增加20%,总体成本最多2.5元。但是对于普通药店来说,这种药品进货价可能就要涨到6元。在这种情况下,普通药店自然无法与这些行业内的龙头品牌抗衡。可能有人认为大品牌药店只针对一部分药品采用这种方式降低成本,提高销售利润,但往往就是这一点拉开了不同药店之间的差距,决定企业的成败。为什么?因为这种价格上的差异会对消费者起到一个导向作用,消费者会留下这样的印象:这家大品牌药店的药品便宜。事实上大品牌药店的利润空间非常大,这就是规模效应带来的优势。当企业的采购量足够大时,采购成本就会降低。不仅如此,这种规模效应带来的优势还体现在可以有效地摊薄企业的研发成本,降低管理成本。在这里我们举一个例子进行说明。假设一家企业年研发成本为1000万元,单从数据来看,研发成本很高,如果这个企业在全国市场拥有10亿元的营业额,1000万元的研发成本就只占营业额的1%,相对来说,这个成本就非常低。反过来看,如果企业只有5000万元的营业额,研发成本占比20%,对于这家企业来说研发成本就很高。事实上,在企业经营过程中,很多成本是固定的,只有不断地扩大生产规模,提高销量,成本占比才会降低。我们拿中美企业做一个对比。按照美国的标准,5000人以下的企业是中小企业,我们以美国千人左右规模的企业为例,单就人力资源管理成本来说,这样的企业人力资源部一般只有5个人上下,在中国,一家只有百十人的民营企业,人力资源部门一般配备3个人。按这个比例核算,中国的民营企业人力资源部门人数占比大概在3%,而美国很多企业的人力资源部门人数占比仅为3‰,管理成本差距很大。由此,我们可以看出,当企业的规模足够大时,尤其是成为行业龙头品牌的时候,产生的规模效应就会帮助企业降低成本,让我们可以更加合理地规划和投资,从而获得更大、更长久的利益。不仅如此,成为行业龙头品牌还能帮助我们更有效地占领市场。2018年,我们接触到家具建材行业的一位企业家。他所在的企业在区域内主做实木产品,销售业绩一直不错。随着市场竞争日益激烈,从2017年开始,企业发展日益艰难,2018年已经举步维艰。当时这家企业刚刚研发出一款新产品,销售业绩很好,但是一个月后市场上出现了很多同类产品。每家企业都向顾客承诺自己销售的是原创产品,很多龙头品牌企业的导购人员常用的话术是:“我们是全国性的龙头品牌,不会模仿小企业的产品。我们的产品上市较晚是因为企业规模大,需要试生产,经过系统性的验证后才能推向市场,普及到全国范围内,一些小企业趁此机会抄袭我们的产品。”行业龙头企业的这种说法极具说服力,很多消费者根本不会留意这种短时间的上市差异,消费者更相信大品牌的实力,因此,我们只有让自己成为行业龙头品牌才能真正占据市场,才能拥有与对手竞争的核心优势。如果企业不能成为行业龙头品牌,是否可以安于现状?答案是不能。成为行业龙头品牌不仅应该成为企业的发展愿景,更是每一位企业家必须担负起的责任,企业参与市场竞争如同逆水行舟,不进则退,如果不争取成为行业龙头品牌,迟早会被其他企业淘汰。每一个行业都有其发展规律,民企行业发展规律如图1-1所示,这是一个行业的生命周期图。图1-1民企行业发展规律从图中我们可以看到一个行业的发展一般会经历四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期。具体地说,在导入期,某一个创新型企业发掘市场需求,研发一款产品推向市场,销售额大幅增长,此时该企业处于一枝独秀的阶段。当其他企业发现这个产品销量很好,就会竞相模仿,大量同质化产品进入市场,行业就此进入爆发式增长阶段,形成遍地开花模式。企业会通过各种渠道宣传产品,对消费者进行认知教育,就会有更多的消费者购买产品,市场容量也随之增大。如果企业数量继续增长,市场容量就会饱和,比如只需要3家企业生产产品就能满足市场需求,但实际上可能有10家企业在为市场提供产品,竞争压力越来越大,行业发展就进入“群雄逐鹿”阶段,最后可能就剩下几个核心品牌在进行竞争,行业发展进入三足鼎立阶段。你以为这就结束了吗?并没有,当这些行业龙头品牌在自己所在的区域内市场份额达到饱和状态,就会向其他区域扩张。即便一家企业在自己所处的区域内已经处于行业领先地位,并不代表就可以高枕无忧。如果企业没有更长远的规划,迟早会被其他品牌淘汰。行业步入成熟期后,如果没有创新,就会逐渐走向衰落,甚至消亡。比较典型的是方便面行业。30年前,河南省一些县城曾出现上千家方便面厂,巅峰时期甚至达到近万家。可如今方便面厂越来越少,大家经常见到的是康师傅、统一、今麦郎这几个行业龙头品牌。随着外卖市场规模扩大,方便面品牌可能还会减少。一个行业步入成熟期后,会出现三足鼎立的状况,只有几个核心品牌垄断市场,如果没有创新,这个行业就会逐渐走向衰落,甚至消亡。企业如果想在市场竞争中占据优势就一定要成为行业龙头品牌,也就是《孙子兵法》中所讲的全胜。
(一)体制出轨阶段(1978-2003年)​时间:21:331978年改革开放开启了中国企业的新征程,这一阶段被称为体制出轨阶段。当时,谈管理离不开对国有体制、政府管理体制和苏联计划经济的批判,“三骂”成为时代特色。1.  在战略上,企业纷纷下海经商,离开政府和国企体制,摒弃计划经济模式。众多知名企业如联想、华为、万科等都诞生于这一时期。​2.  在组织结构方面,老板制占据主导,企业强调服从上级和老板的决策。案例:例如,一个万人大厂的看大门老大爷都能对厂长产生重要影响,这种现象促使企业意识到必须强化老板权威。3.  薪酬特点主要体现为追求员工生活富裕,如开豪车、住豪宅、享受高端旅行等。评价企业好坏的标准主要是财富榜单,像胡润排行榜在当时备受关注,但也因其存在一些问题而饱受争议。​(二)融入全球阶段(2003-2008年)​时间:25:482003年非典结束后,中国企业进入融入全球阶段,这一阶段持续到2008年北京奥运会。非典是中国经济和企业发展的重要转折点,许多互联网企业借此机遇崛起,如腾讯、阿里、京东等,推动了互联网经济的发展。​此阶段企业的显著特征是国际对标,各类企业积极与世界500强甚至更强的企业进行全面对标,“对标”成为当时最热门的词汇。1.  在组织行为上,以华为为代表,提出“穿美国鞋,走中国路”,企业大量引入美国企业的管理流程和方法,如订单管理流程、客户开发流程、研发流程等,同时积极推进流程加IT建设,纷纷上线ERP、CRM等管理软件。​2.  薪酬方面,企业千方百计引入全球人才,不惜给予高额薪酬,甚至出现一人一薪的情况。评价企业的标准是国际化指数,即通过海外资产、营收与企业总资产、营收的权重之和来衡量企业的国际化程度。华景咨询在这一阶段的业务核心就是帮助客户制定融入全球的战略、组织结构、薪酬和绩效方案。​(三)资本扩张阶段(2008-2012年)​时间:26:342008年全球金融危机爆发,中国企业进入资本扩张阶段,这一阶段持续到2012年十八大召开。在这一时期,IPO成为时尚名词,企业家们热衷于通过上市实现财富快速增长,纷纷寻求在美国纳斯达克等资本市场上市。​企业为满足融资需求,出现了诸多不规范行为。例如,雷军提出“不要组织不要流程”的观点,一些互联网企业为提高融资指标,过度追求规模和流量,忽视客户满意度和科学管理。1.  在组织上,企业大量采用BG(业务板块)模式,组织架构较为粗糙。​2.  薪酬方面,市场薪酬快速突破千万大关,中国企业进入千万年薪时代。案例:如联想的杨元庆、深圳平安的马明哲等都获得了高额年薪。此时的薪酬并非基于能力,而是资源取酬,是为吸引资源加盟企业而支付的特殊薪酬。评价企业的标准转变为市值,一些企业尽管亏损严重,但市值却很高,如京东、阿里等,它们纷纷选择到纳斯达克上市。华景咨询在这一阶段主要协助企业制定满足上市要求的战略管理方案,助力企业实现快速上市。​(四)社会冲突阶段(2012-2018年)​时间:40:262012年十八大后,中国企业进入社会冲突阶段。经历了前期的发展,企业与各利益相关者之间的矛盾逐渐凸显,包括与股东、政府、劳动市场、媒体、学者等都出现了不同程度的冲突。​1.  在战略上,草根逆袭成为显著特点,一些以往不被看好的行业和企业迅速崛起,如拼多多、美团、顺丰等。这些企业在发展过程中带有浓厚的草根文化和草莽气息,部分企业甚至通过一些不当行为来证明自身存在价值。​2.  在组织管理方面,外部治理成为主要方式。政府部门通过罚款等手段推动企业规范化发展。案例:如工商总局对阿里的罚款促使其完善公司注册制度和法人治理结构,教育部、团中央对腾讯游戏的罚款使其步入正轨。​3.  薪酬领域,合伙制兴起,但一些企业的合伙制出现严重问题。案例:以万科为例,其合伙人制度导致薪酬失真,企业通过制造虚假工资流水获取银行贷款,最终陷入困境。这一阶段,企业的绩效评价标准主要是安全合规,企业家普遍缺乏安全感。中国咨询行业在这一时期也面临困境,咨询方案大多流于形式,无法真正提升企业竞争力,管理科学阵地全面失守。​(五)浴火重生阶段(2018年-至今)​时间:01:06:292018年以后,中国企业进入浴火重生阶段。国家在法律和政府治理层面进行调整,企业开始认识到要为关键利益相关者服务。企业家的行为也发生了明显变化,更加注重企业的社会责任和可持续发展。​在这一阶段,企业呈现出透支风口的特点,许多新兴概念如元宇宙、区块链、新能源、预制菜等迅速兴起又快速衰落。企业组织模式向国企和民企协同方向发展,以应对市场变化。薪酬方面,员工选择佛系与躺平,更加注重工资按时发放,绩效标准以现金为王。​
当你看到“陈列”这两个字的时候,你一定很惊讶,这不是用在超市,快消品领域比较多的概念嘛,怎么拿在这里来分析了?你肯定认为当一个患者拿着盒子去买处方药的时候比较多,有这个必要吗?事实是很有必要的,因为现在同一个化学名的产品比较多,如果不陈列在显眼的位置有被替换的可能,还有就是如果不摆放在显眼的位置,给患者会造成假象,认为药店没有卖的,或者是销量不好的误导,也不方便店员拿药给患者。还有就是我就曾经看到过有好几个药店把价值超过100元的药品放在冰箱里面,或者是设一个贵重药品柜单独存放的情况,如果是这种情况,显然药店里面的存货量有限,不方便患者在显眼的地方看到想买的药品。陈列是零售终端比较厉害的一把杀手锏,一个有创意的堆头能够引起患者购买的欲望,一个显眼的POP提示能够清晰的告知患者想知道的药品信息,陈列工作主要体现在以下几个方面,首先是陈列的位置,一定要陈列在患者容易看见的显眼位置,陈列的最好位置是货架和视线平行的位置,柜台的最上面一层为好;其次是陈列面的大小,陈列面越大越容易让人看见;再次是价格标识的明显程度,再好看的陈列让患者看不到价格或者促销信息,那是很不合理的。所以说清晰的标签和爆炸贴的展示很重要;最后,一个好的陈列也一定是在药店的店员方便拿取的货架上面。客流和资金流是一样的,有人气就有消费的可能性。哪怕客人来了店里了,仅仅也只是为了看一眼,看了就走,也会给他们留下不同的影响,为下次的消费创造了一定的基础。因此,对于处方药的零售而言,零售药店主动把处方量大的处方药摆出来,陈列在显眼的位置,则能够在某种程度上吸引到潜在的患者人群。陈列的基本要求,一定要摆出来,目的是让患者看到在你的店里有这个产品在卖。最经典的广告就是万艾可的POP,药店门口摆放的“万艾可有售”的广告,成为了医药行业的经典。同时,要求药店采取生动化的陈列,或者药店门口展示牌展示相关信息等,来提高药品的知名度。也应适时的组织陈列大赛,POP大赛,和店员互动起来,高频度的互动和交流才能让店员对公司和产品有深入的了解,店员才能在销售的过程中给予重点销售。另外,有条件的药店可以设置单个药企的专柜,或者设置慢病专区,组建由某一个公司来冠名的慢病生活馆等,多元化策略相结合的陈列措施一定能够收到很好的效果。
图4-6圣迪乐村产业链  圣迪乐村依托铁骑力士集团的产业链优势,坚持自建全产业链,从蛋种鸡繁殖、鸡苗生产、专业化蛋鸡料生产、蛋鸡养殖到蛋品加工销售建立了专业化的分公司,形成一条封闭运行、纵向联合、横向发展的全产业链运营模式。真正做到从种鸡-饲料-养殖-加工-品牌销售全产业链的一体化管理,实现了从”土地到餐桌”的全程控制,全产业链打造“五大放心”,全方位保证鸡蛋的安全,真正做到让老百姓吃得放心。  (1)母鸡放心。图4-7圣迪乐村的优良蛋鸡  好鸡产好蛋。圣迪乐村选用世界优良蛋鸡品种,并与全球最大的蛋种鸡企业德国罗曼公司在中国建有唯一祖代蛋种鸡示范场,圣迪乐村自育100万套优质罗曼种鸡,每批鸡苗做到疫病净化,强制淘汰20%~30%,让母体更加健康,才能保障生出更优质的蛋品。(2)食粮放心。图4-8圣迪乐村蛋鸡食料母鸡的食源决定鸡蛋的品质。圣迪乐村自有的专业化蛋鸡食料工厂,层层检测原料安全,并运用圣迪乐村国家级企业技术中心(冯光德实验室)的专利配方,优选东北玉米、大豆粕,层层检测原料安全,确保蛋品营养全面、更加美味。第一,从原料把关。选择比较优质的原料并经过严格的检测,包括黄曲霉毒素、重金属、药残、三聚氰胺、农药残留、蛋白质含量等10多项指标,均须达到高标准要求,从源头保证蛋鸡食粮的优质与安全。第二,根据母鸡不同的生长周期搭配均衡、科学的营养配餐。营养对鸡体自身的免疫力及蛋品质起重要作用,为了保证机体的机能更好,设有专门的圣迪乐村蛋鸡营养研究院,注重科学日粮搭配对鸡蛋品质的影响,按照母鸡的采食规律搭配日粮。(3)喂养放心。图4-9圣迪乐村自建养殖基地圣迪乐村自建养殖基地,选择生态环境优异,远离工业污染的地方作为养殖基地,建立“星级鸡舍”,保证蛋鸡生长环境安全。从小鸡开始,运用动物营养抗病生物防疫技术,提高鸡体免疫力,不喂抗生素,避免药物残留。从小鸡到产蛋结束的420天左右,以生物安全的方式保证母鸡的健康,对采食、饮水、空气、温度、湿度等进行严格管理,按照自己的标准体系,让母鸡在每一个阶段都得到很好的照顾,用心呵护生命,呵护每一只母鸡。(4)洁净放心。图4-10圣迪乐村自建蛋品加工工厂圣迪乐村自建蛋品加工工厂,采用国际最先进的蛋品加工设备对鸡蛋进行全自动化的清洗、分选、烘干、紫外线消毒、光检、裂纹检测、分级与包装,确保消灭蛋壳表面的沙门氏菌、大肠杆菌等有害细菌,保证圣迪乐村每一个鸡蛋安全、洁净、优质。(5)追溯放心。图4-11每个鸡蛋都有追溯码每个鸡蛋都有追溯码,实现从鸡苗到鸡蛋全程信息追踪,质量安全可追溯。真正可信赖的产品都应该实现源头的可追溯性,圣迪乐村的每一个鸡蛋都有详细的“人事档案”,记录着饲养人员、饲养品种、进鸡时间、鸡苗来源、养殖温度、湿度、用料、免疫、生产性能等信息。最后,这些档案信息会浓缩成追溯码标识在蛋壳上面。所以,每一个圣迪乐村的鸡蛋都是放心蛋。
1.​ 供应商关系分类如果四象限来区分物料,纵轴为供应风险,有大有小,横轴为物料价值,有大有小,那么就可以得到对物料重要性的四个分类:常规物料、杠杆物料、瓶颈物料、战略物料。这个分类是我方设定与供应商关系定位的一个重要基础。二者有一个模糊的映射关系,比如对战略物料供应商应该考虑建立战略联盟关系,对瓶颈物料应该考虑建立合作伙伴关系,对常规物料应该考虑建立稳定的供应关系。很多企业就这么操作,但客观讲,仅仅基于物料重要性就直接确定关系类型,条件是不够成分的。应该在物料重要性之外,还要考虑双方的主客观相互吸引力。就如婚姻,要找门当户对、你爱我我也爱你的对象结婚,才是预期比较好的婚姻。双方彼此吸引力的评估从两个方面进行:一是供应商对我方的吸引力;二是我方对供应商的吸引力。评估供应商对我方的吸引力大致可以考虑如下要素:1)​ 与供应商的交易中断能带来多大影响?2)​ 该供应商对我方的政策及运营配合的程度及政策的接受程度如何?3)​ 该供应商对我方的活动或政策参与的程度如何?4)​ 该供应商提供的产品在同行业内排名如何?5)​ 我方在该供应商经营政策中占据的地位如何?6)​ 该供应商提供的产品的技术复杂性如何?7)​ 该供应商技术能力怎么样?8)​ 该供应商的新技术研发能力如何?9)​ 该供应商为了改善或维持产品质量做出什么样的努力?10)​ 该供应商供给的产品是模块化产品吗?11)​ 现实供求关系中,双方谁掌握主动权?12)​ 可以替代该供应商的潜在供应商多吗?13)​ 该供应商在其自身供应链中的地位如何?14)​ 与供应商交易中,由哪一方主导新技术?15)​ 与该供应商的合作带来的成本节约效果如何?16)​ 该供应商处理业务的效率如何?17)​ 该供应商整体服务响应表现如何?18)​ 与该供应商交易时达成一致的难度如何?19)​ 该供应商的相关负责人对其产品的质量与技术知识掌握的情况如何?20)​ 该供应商打样的能力如何?21)​ 该供应商对产品的测试与验证能力如何?22)​ 该供应商技术团队水平如何?23)​ 双方历史交易的波动幅度大吗?24)​ 该公司与我方有直接或间接关联关系吗?评估我方对供应商的吸引力大致可以考虑如下要素:1)​ 双方合作历史有多长?2)​ 我方在供应商客户群体中的地位(以交易额来标识)如何?3)​ 对我方采购要求的理解度如何?4)​ 在供应商营销策略中,我方排名和地位如何?5)​ 对其他客户相比,我方的开发能力有助于供应商技术进步?6)​ 我方提交给供应商的预测信息准确度如何?7)​ 我方对供应商需要信息的提供情况如何?8)​ 我方对供应商新产品开发及现有产品的改进能够带来多大影响?9)​ 与其他客户相比,与我方交易给供应商带来的收益情况如何?10)​ 由我方内部管理给供应商带来的成本节约情况如何?11)​ 我方对供应商提升产品质量的贡献如何?12)​ 供应商如何预测未来与我方业务往来关系?13)​ 我方对供应商拓展新业务提供的帮助如何?14)​ 与我方的合作有助于供应商提升其综合竞争力吗?15)​ 供应商认为在双方交易过程中我方的总体工作效率如何?16)​ 有其他客户相比,我方给供应商提供的交易条件如何?17)​ 供应商对我方的响应水平如何?18)​ 对供应商主动提出的改进方案,我方的接受度如何?19)​ 双方业务往来中,供应商认为双方能够达成业务一致的难易度如何?20)​ 供应商内部对我方业务的最高决策层级如何?21)​ 供应商的供应类型?22)​ 供应商认为自己的打样能力如何?23)​ 供应商认为自己的测试与验证能力如何?24)​ 双方是否有技术合作?基于供应商提供物料的重要性分类,以及对双方相互吸引力的评估结果,可以“计算”出对供应商关系类型的定位,或是战略合作,或是合伙伙伴关系,或是稳定合作关系,或是一般合作关系。2.​ 供应商发展策略供应商关系定位后,并不是供应商关系管理的终点,关系的定位本身也是着眼于未来的发展,后面更重要的是确立不同供应商的关系发展策略。采购团队要根据供应商关系分类、供应商绩效评估结果,并结合采购策略,对供应商进行发展方向区分,然后制定出具体的供应商发展策略,用于指导对供应商的区别化管理。以供应商关系分类(战略合作关系、合作伙伴关系、稳定合作关系、一般关系)为竖轴,以供应商绩效表现从低到高(差、中、良、优)为横轴,可以得到一个四象限。依据每家供应商的关系类型与绩效表现,可以得到供应商所处的发展方向。发展方向有四个选项:优选、有价值、需改善、剔除。所谓优选,就是强化增加双方利益的产期战略合作、给予长期稳定的订单份额;所谓有价值,就是共同去改善,建立多样化的合作计划,并且纳入优选供应商库;所谓需改善,则要推进支持活动和持续的改善,这个群体是有价值供应商的来源;所谓剔除,就是通过逐步淘汰,通过持续化的同类供应商寻源替代它们。在供应商发展方向类型确定后,可以制定正式的供应商发展策略。供应商发展策略大体可以分为五个选项,然后基于不同选项细分出可操作的行动计划。五个选项分布是:强化合作(现有合作业务流大,将保持、增大合作的业务量)、重点发展(现有业务量小,将增大合作的业务量)、保持合作(现有合作业务量小,将维持小的合作业务量)、减少合作(现有合作业务量大,逐步减少合作业务量)、逐步淘汰(逐步减少合作业务量,并在一定时间后将供应商淘汰出局)。供应商发展计划是以供应商发展策略为指导,在信任关系定位、采购量预期分配、技术合作、新业务机会合作、价格策略、质量改进、信息互通、管理和技术支持、流程集成(在业务流程层面把我方和供应商直接对接,减少冗余环节,提高效率)等方面制定出明确的、时序化的行动计划和指引。3.​ 供应商关系维护企业与供应商之间的关系是人格化主体之间的关系,最终还是要落实到具体的人员身上。所以,最后的实质就是关键利益关系人管理。供应商关系维护重点针对战略供应商与瓶颈物料供应商。供应商关系维护以供应商发展策略之指引,然后细化到如何和供应商内部不同关键角色维护关系上。具体做法列出对方关键岗位与人物的清单,依据其不同职责确定不同的关系维护目标,并制定周期性关系维护的计划、我方维护关系的责任主体、关系维护的方法互动方案。比如对于强势战略供应商和瓶颈供应商而言,对方最高管理者是我方要维护的一个重要关系,一般要由我方一二把手出面定期去拜访。对于对方销售负责人,我方要通过关系维护获得旺季的供货支持,以及在行业有相对优势的价格。对于对方质量负责人,我方要通过关系维护为质量方面的合作进行松土。供应商关系维护最好先制定文本化的方案,经过内部评估,统一内部意见,以方便后续实施行动中的协作。
第四节为什么中国企业更需要中国式阿米巴  自改革开放三十多年来,中国沿海地区众多出口导向型的企业,依靠廉价劳动力的低成本优势,形成产业集群,逐渐形成了国际竞争力,赢得了大量的国际订单,成为国际制造业的生产外包基地,使“MadeinChina”全球闻名。2007年以后,随着人民币的升值、新《劳动法》的实施、原材料价格的上涨、中国出口退税政策的调整、美国次贷危机造成美元的购买力下降,以及越来越苛刻的国际环保法规的实施等因素,成千上万的中国出口导向型企业遭遇“灭顶之灾”,给中国企业敲响了警钟。“中国制造”这种野蛮式增长的背后,暴露的深层次问题也越来越明显:能源高消耗、环境污染、产品质量不及格被大量召回、食品安全问题、社会责任的缺失……所有这些矛盾的激发,最终将逼迫中国产业经济转型。  如果从文化特质与产业发展的关系去分析,一个国家的产业发展和选择在一定程度上会受文化特质的影响。如日本制造业的精细化特质与日本的“职人文化”密切相关。因此,从根本上讲,中国企业谈转型升级,首先要树立一种正确的价值取向,建立一种超越世俗商业利益的成就动机。从这一点来说,日本企业以满足顾客需求为出发点,以创造顾客为目的,以科学的态度、强烈的责任感与合作意识为基础,追求不断进步的制造业精神,值得每一个中国企业深思与学习。“日本制造”背后所蕴含的工业精神,应当植根于中国众多制造企业的灵魂深处。一个没有创新的企业是没有灵魂的企业;一个没有精品的企业是丑陋的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业;一个没有脊梁的企业是永远站不起来的。从“中国制造”到“中国创造”,一字之差在于观念的转变,立足于创造,才能静下心来钻研技术,做好产品,而不是急功近利,赚快钱。其实,阿米巴经营的核心并不在于一些表象的管理技巧,而是中国企业需要从“模块竞争力”迈向“系统竞争力”,将员工从被动的企业管理者、执行者,转变为主动思考、主动创造的企业经营者,从而最大限度地释放员工的潜能!中国企业转型首先是管理理念的升级,其次是企业经营体制的转型,而根本还是如何发挥员工的强大潜能,只有如此才能实现产业技术及产品的升级!经过以上分析,我们不难得出结论,在中国的时代背景下,中国企业更需要中国式阿米巴。其原因概括为:   (1)中国企业经营的外在空间广阔,开源与发展仍是中国企业的主流旋律,而日本企业则不然。因此中国式阿米巴侧重开源、关注节流。   (2)中国企业管理的内在基础较弱,建制与完善乃是中国企业的必修内功,而日本企业则不然。因此中国式阿米巴铺垫更多、内涵更广。(3)中国社会环境的客观影响很大,现实与信仰总是中企的动态平衡,而日本企业则不然。因此中国式阿米巴提升经营、改善人文。