杨大同在武汉出差，一炮打响，浑身的血液都沸腾起来，这20万的汇款像给他注射了兴奋剂一样。他马不停蹄，买了去长沙的长途汽车票，赶往湖南。杨大同到了长沙可没有象在武汉的那样运气了，接下来的三天,他跑遍了所有的卖场和批发的食品商，整整发完了两盒名片却没有什么结果。有不少做食品的朋友有兴趣,但是一深谈说到价格，基本上这些生意人的观点都是一致的：价格太高，不好做。不过这中间有一家方便面的湖南省总代理客户对杨大同公司的产品有兴趣，当他们和杨大同谈时没有说到价格问题。这家客户打交道的也是国际公司,和杨大同谈市场操作时很多东西都能谈到一起。杨大同很高兴，可当杨大同要他们打款时，他们说签了合约可以先付一半，杨大同一直没松口，虽然公司规定的底线最少付50%的现款，但杨大同想向山姆证明自己，他要拿回全部的现金单，这在公司是没有先例的。杨大同和长沙的客户周旋了一番，定好了合约，但最后的签名没签。他告诉客户,要和公司联系后再签，他给自己留了个时间，并告诉客户他在长沙的酒店房间。与这个意向客户告别后，杨大同心里松了口气，不管怎么说，公司的产品可以进湖南了，自己将来管辖的地盘也大了点。他看了看手表，叫了一辆出租车，直奔岳阳去了。江南的三大名楼这次成了他设点的重点,但是他却无心欣赏这迷人的美景,不过杨大同坐在出租车上想：要快点拿下市场，以后再好好看看这些名胜古迹。岳阳比武汉和长沙小很多，整个城市很快就转完了。在一个批发市场，在搬货的一对孪生兄弟吸引了他。杨大同走上前和他们聊起天来:“哥们好，忙啊。”兄弟俩抬起头并停下手中的活，笑着对杨大同说:“呵呵，你一看就是厂家人，做什么产品？拿来看看可不可以合作。”杨大同见这对生意人如此爽快连忙递上产品，拿出报价单和样品。杨大同刚从皮包里拿出样品，包装上的LOGE让兄弟俩眼睛一亮，两人齐声说道:“我们做,我们去东南亚旅游，经常吃的，香港电视剧上也经常看到，哥们有缘，我们做！”兄弟俩一把拉住杨大同，生怕杨大同会飞走一样。杨大同一下有点不知所措，自己公司的产品，他还没有这小地方的孪生兄弟知道得多。杨大同连忙客气地对孪生兄弟说，自己在长沙的房间还没退，下一步要去江西，长沙的客户很犹疑，他才来岳阳的。万一很快走了，这个品牌代理就会泡汤，所以他马上还要回长沙，再跟长沙的客户谈谈。这对孪生兄弟到里面房间商量了一下，一会，一个拎着箱子出门了,另外一个开了一部货车对杨大同说：“我们兄弟俩一定做，现在送你回长沙，我们正好拉货，具体的事情我们车上谈，反正现在通讯方便。”说着这个兄弟拿出一部大哥大给杨大同看了看。杨大同没有客气，跳上他们的车,一场生意就在岳阳到长沙的路上谈了起来。湖南兄弟对岳阳到长沙的路况很熟，杨大同感觉转眼之间又回到了长沙,真的像在演电影一样。在车上兄弟俩已通了电话，在岳阳的那位不知是哥哥还是弟弟,他已带上了40万现金，连夜去公司总部签约。杨大同对电话里的那位说,“哥们儿，你比我先到公司，如果我到江西后，来的及赶回总部，我请你吃一顿海鲜大餐！”“谢谢,杨总，庆功宴还是等我们湖南兄弟把市场做起来再庆贺吧，现在最关键的是你要好好支持我们！”“没问题，湖南兄弟！”杨大同此时的回答还真有点江湖的味道,他算是入门了。车子直接把杨大同送到了酒店，杨大同再三要求这位岳阳的兄弟吃晚餐，准确地说应当是夜宵。他们把车子停好来到餐厅,只见长沙的客户笑容满面地迎了上来，“嗨!杨经理，我等你很久了，你和公司汇报得怎么样了，我等你签字呢？”杨大同一愣，立刻说道:“哎呀，不要意思，让你久等，来来来，我们坐下谈，今晚我请客！”杨大同、长沙客户、岳阳客户，三人找了一个较安静的桌子，他们一边等着上菜，一边继续着他们的生意交谈。杨大同此时心里很得意，满面春风，他心里有底牌。岳阳的小伙一言不发，一直静静地听着。这场谈话主要是杨大同如何应对长沙的客户，岳阳的小伙也有点急，不停地到门外用那个黑色大哥大说着地道的湖南话。菜上来后，三人叫了一瓶白酒，三只杯子，一人3.333,喝酒这是绝对的平均主义。杨大同第一杯酒下肚，开始向他们介绍公司将如何在中国市场运作,又向他们说了自己这次出差的任务和目的。长沙的客户和岳阳的客户也充满信心，他们很清楚，跨国公司要想占领中国市场，都是大手笔的运作，代理好一个知名品牌如同养了一个优秀的儿子。杨大同最后向他们摊牌，在湖南只打算开一个代理商，也就是说在长沙和岳阳只能选一个，我们不选择最大，选最合适的，公司会全力扶持他做大做好。长沙的客户急了，急忙从皮包里拿出合约，说道:“我做，现在签字，明天早上打半款。”杨大同笑了笑,说道:“这次我出差，没有赊销的任务，我的加入，已改变原来的很多操作手法,还会继续改。”长沙的客户说:“全款就全款，但等我几天，我去筹集一下，最近资金运作频繁，请给个机会。”杨大同一边笑一边和他说了个现代版本的乌龟和兔子赛跑的故事,长沙的客户听出来了，杨大同是想让他和岳阳的客户比赛，谁先打款就让谁做。长沙客户心里骂道:这个姓杨的好历害啊，给我施压。可我是省会,没有天时也有地利啊！长沙的客户软中带硬的说:“杨经理,话又说回来，做生意要讲诚意！”“是的，”杨大同回答：“是应该先来后到，不过不是先谈先得，而是谁的款先到谁先做。”“，杨经理,长沙是省会,可以幅射周边。”“没错，长沙是有这个优势，但岳阳做起来后进长沙也非常的容易!”长沙的客户看到杨大同态度非常坚决，放弃了半款的要求，他告诉杨大同，他会尽快准备好款，希望能和杨大同合作。杨大同说:“非常感谢，无论怎么样，我们是朋友，生意不在人情在。”两人握手道别。岳阳的小伙坚持要送长沙的客户回去，两位竞争对手现在异常的客气起来，不过总让人感觉有点别扭。此时，天已蒙蒙亮了，杨大同告别两位客户，回酒店房间睡觉去了。按照上面的旨意，杨大同必须尽快地开拓全国的市场。虽然长沙是省会城市，可岳阳离长沙并不是很远，所以杨大同决定谁的款先到公司谁做湖南的代理商。以岳阳为中心来辐射长沙，这看起来是不太现实的。但是杨大同决定用周边包围省会的策略，扶持岳阳经销商做强做大占领长沙市场。这次谈判的关键取决于岳阳和长沙经销商的心态和做市场的决心，岳阳的经销商是由小想做大，而身在省会城市的长沙经销商则想通过代理覆盖全省。苍天不负有心人，最后岳阳的一对小伙，拿到了棒棒品牌湖南省的代理权。这对孪生兄弟，采取了岳阳长沙同时开辟棒棒品牌的销售战场。因为岳阳是地级市，他们很快的就占领了各个商场。立刻投入资金在长沙设立了办事处，从超市到批发渠道全面开始启动棒棒品牌，并利用自身的优质客户资源，以青少年活动为中心的休闲食品系列推广活动。这一行动得到了福斯特公司的一致好评。遗憾的是长沙的经销商犹豫不决而失去了代理权，虽然他事后三番五次打电话给杨大同，全款做棒棒品牌的代理商，但是杨大同都没有同意。最后这位长沙经销商申请做起了岳阳这对小伙的长沙分销商，分销棒棒产品。不断调整了营销策略和区域设计定位把这个新的品牌注入湖南长沙、岳阳等地，没多久全面铺开的产品为经销商换得丰厚的利润，市场给了这对小伙丰厚的回报。湖南湖北，节节胜利,杨大同的信心是越干越大。长沙到南昌的路程,杨大同特地给自己选了豪华高速汽车,这一次是出差中最好的享受了,虽然票价比普通的要贵,但是他却第一次享受了绝对的优质服务。车上全部是对号入座,车的座位也非常舒适,这可是原装进口的沃尔沃汽车,不但舒服,而且很安全。车上的人从穿着打扮到谈吐比以前坐的那些车的人素质高,杨大同心想可能是经济条件好一点,人都会变的仪表堂堂,这次自己也做一回绅士吧。服务员甜美的声音和免费的饮用水、口香糖、小吃让杨大同感觉很舒服、很高兴。一路上，杨大同半躺在航空座椅上吃着小点心,看着汽车大屏幕的电视片,正在播着香港爱情故事,片中的故事感人缠绵,小伙子也春心暗动。算一算杨大同的年纪也不小了,可是这异乡情缘不会出现了。杨大同闭起了双眼，想像着白雪公主的出现，想象着和一位美丽的女孩手牵手,漫步在异乡的大海边,身后留下串串两人的脚印,一阵阵海风吹来,女孩好像有点冷，倚靠这自己的肩膀，杨大同轻轻地拥着那女孩，两人微闭着双眼，女孩垫起脚，杨大同慢慢地向她的脸靠近……嗨！南昌站到了，坐在杨大同里面座位的小伙急了,拍着杨大同。杨大同两眼一睁,看到车里的人差不多都下光了,立刻起身,提包下了车,可刚刚的梦景久久不散。从车里出来，明媚的阳光很刺眼，已把杨大同的好梦暂时封存。踏上了江西的土地，杨大同又像一个销售斗士，开始拼命的工作了。杨大同用步伐仗量着南昌的大街小巷，慢慢地他梳理了几个竞品的操作渠道，他从产品的终端开始跟踪,用笔记本不停地圈着画着。最后,经多方比较，仔细考虑,他选择了一家经销商，不过这是杨大同一厢情愿，但是他非常自信，这是他这次出差的最后一站。他打听好经销商的地址，打了一辆的士直奔了过去。南昌的洪城批发城在江西是很有名气的，整个批发城车水马龙，杨大同找的是最大的做休闲食品的客户。江西是个空白市场，必须要借助这个大客户的实力，进行全方位的覆盖，产品从洪城能流入多个地方。客户的地方很容易找，市场上巨大的产品代理广告牌就是指路标，杨大同一人径直闯了进去。老板是一位三十多岁的女人，一身珠光宝气，说话盛气凌人，在这里非常出名，听说她的身价早己过亿了，在新加坡还投资了银行，全家人都拿到国外的护照。她做事非常干脆，虽然是女人从不婆婆妈妈，说干就干，一般她接的产品都能盘活，黑白通吃。她是本地人，家里九个男孩，她是老十，但没有人敢叫她十妹，就是上了年纪的人看到她也是喊“十姐”。十姐的店面很大，全是货，旁边停了8台面包送货车，中间是一辆红色跑车，杨大同想肯定是十姐的车了，车在证明她人也在。考虑了片刻，上楼一把推开了十姐的办公室。杨大同刚一推门，一只大手毫不客气地卡着他的脖子，一把将他推出门外，只听一声怒斥：“谁这么大胆，进十姐的屋敢不敲门往里闯！”一个身高一米八五以上、身材魁梧的男子强行堵在了门口，那汉子还拿着一台对讲机，对讲里不时发出一些嘈杂声，看来十姐真的有不少保镖。杨大同一见这阵势，连忙道歉，一个劲地赔不是。过了一会，里面传来一个非常柔和的女人声音：“谁呀？怎么这样没礼貌，不要说约了，起码进别人的地方要敲门的规矩都不懂啊。不要见了，耽误我的时间，直接弄出去！”最后一句绝对是柔中带刚，而且还带着恶气。那个保镖一听这话，来劲了，连拉带推就把杨大同给赶了出去。杨大同这下急了，大叫起来：“喂，十姐，久仰大名，我真对不起，千里赶来见你一面，刚好看到你的车在，急着想见到你，一时忘了，您千万别在意啊，我是厦门一个跨国公司来和你谈生意的啊，我们合作一定能让您赚到钱，还能上台阶！”只听里面叫了一声：“慢点，来了财神啊，那让他进来吧。”保镖立刻松了手，杨大同推开了十姐的房门，走了进去。十姐的办公室十分宽敞,周围的墙壁全部是金色的凤凰，一圈全红色的真皮沙发，中间是一个巨大养鱼池,用玻璃钢罩在上面，四周不停地有几只管子往里灌氧,杨大同往里看了半天,也没见到一条鱼。这时,十姐从大班桌后面站了起来,面带微笑地对杨大同说道：“小伙子,奇怪吧,你是不是在想，怎么没有鱼啊。”杨大同点了点头,十姐手里的遥空器一按,四周环绕的立体声响起了音乐,只听十姐一声口哨,鱼池的假山后面,缓缓地爬出一条蛇,杨大同不由地脱口而出：“啊！眼睛王蛇！”杨大同此时站也不是，走也不是。十姐看出了这毛头小伙心里害怕，咯咯地直笑，“走南闯北的小伙子就这么大出息呀，看把你吓得。”杨大同红着脸小心翼翼地对十姐说道:“您好!十姐,我是做业务的,不是闯江湖，到您这里，真的象在电影里看的一样，您的办公室真的很气派，我去过很多公司的老总办公室，您这样的我是第一次见到，我想我一辈子都不会忘记，您这里不但豪华、富贵，而且非常有艺术情调，您看您这金百凤腾越，事业蒸蒸日上。”“真会说话！”十姐又发出一声哨声，那条眼睛蛇又敏捷地爬了回去。十姐对杨大同说请座,杨大同一面往沙发上坐，一边从业务包里拿出资料，屁股刚一挨到沙发，身子又弹了起来，杨大同把资料给十姐看。十姐只看到公司的商标就说：“我做,我在泰国玩的时，吃过这个产品，不错的，我的蛇也是在泰国买的,一万多美金，小伙子，说怎么做吧。”杨大同顿时精神焕发：“首次打款20万,我们公司将全力支持这个市场，您为总经销，我们公司全力支持您现有销售网，并帮您开发更多的客户，全方位广告轰炸！”签约!十姐十分干脆,同时支票也都开好了。十姐一直要留杨大同吃了晚饭,可是这时杨大同归心似箭，连声道谢，离开了十姐的办公室。杨大同离开了十姐公司，做梦都没想到，十姐的20万如此容易地汇入公司的账户，基本上没费一句口舌。杨大同心里按耐不住喜悦，这一行收获甚多，他见任务已出色完成，就急忙赶往南昌火车站，但当天的回程的车票已售完，最早也是第二天午后。杨大同找到一个电话亭，要通了山姆的电话，听完杨大同的汇报，山姆很高兴，一直在对杨大同道谢，先代表公司，又代表个人，搞的杨大同却不好意思了。做为一个公司的销售为公司创造业绩是理所当然的事情，从这里杨大同倍感公司文化的魅力，此时的杨大同已完全融入公司，为公司的销售尽力是杨大同不变的选择。当杨大同告知返程车票已没有了，电话的那端听到山姆客气的声音，让他直接去机场，公司特批乘飞机！杨大同以为自己听错了，以为老总要乘飞机来考察，于是连忙问到：“飞机？谁要坐飞机？”“是你，杨先生，你已经升为经理了，你的业绩让你坐飞机，我们会来接机并给你一个意想不到的惊喜！”他高兴地赶往机场，从南昌飞往了厦门。
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